调研问答全文
利亚德 (300296) 2019-02-18
本次投资者关系活动以电话会议交流的方式进行。会议中，公司董秘李总介绍了公司的情况并回答了投资者的提问。
一、公司业务介绍
公司已于2019年1月24日在京举行了战略发布会，将最新的业务定位及战略布局与市场进行了交流。
总的来说，2018年受国际国内政治经济影响，公司业绩低于设定的目标，主要是夜游经济板块，由于从年初开始全国政府去杠杆，订单规模大幅缩减，从而导致整年业绩不达预期。根据当前的形势，公司及时对各板块的业务重新做了调整，具体如下：
首先是夜游经济。自2018年上半年受国家政策导向影响以来，很多政府对这方面的投入缩减甚至停止了，所以公司对这类项目的选择也更加审慎，并及时地调整了对该业务板块的预期，控制其在营收中的占比，不再将这个板块作为公司高增长的支柱产业之一，维持现有营收水平，直至整体环境得到改善。
智能显示是公司营收占比最大的板块，也是公司发展的根基。公司的显示产品无论是市场占有率还是品牌影响力在市场上都是排在首位的，所以我们对这个板块也很有信心能继续深耕做好。具体措施包括以下几个方面：
1、产品上，公司将开发全产业链显示产品，根据不同客户需求和类型开发新产品，如智能会议系统，我们针对目前比较空缺的中型会议室市场推出了100寸的液晶电视，未来会逐步会扩大到120寸，并自行开发了集高清视频会议、电话会议、协同白板、远程投屏等多功能一体的终端系统和运作在多种智能终端的智能会议应用套件。另外还有可广泛适用于楼宇橱窗的透明屏等。
2、技术上，我们也在向更小间距突破，在发布会上首次公开推出Micro产品，待成熟后即可规模化生产投放市场。
3、在市场维护上，我们将不断开拓渠道销售模式。渠道模式有利于开发维护小间距电视及其他显示产品的中端市场客户。与渠道商合作的千店计划，目前也进展顺利。
第三个板块是文化旅游，虽然一部分客户也是政府部门，但因为占比较小，影响不是太大。其付款方式与直销的显示业务一样。
VR板块增速还是不错。我们收购的NP拥有世界领先的技术和产品，正在进行国内市场的开拓。一方面是组建国内的销售团队，另一方面，随着国内客户日益增长的需求，我们在国内开设了产线。经过一段时间的培育，随着5G时代的到来，VR技术将更加成熟地应用于生活的各个场景，届时利亚德也将发挥自身的优势。
二、对未来的展望
结合中国整体的经济环境和公司自身的战略调整，公司定位未来三年能进入到一个健康稳定的增长阶段。健康体现在报表上，我们将重点改善公司的现金流、应收账款、存货等财务指标。稳定体现在对各业务板块的增速和占比的规划。
三、投资者提问
1、小间距截至目前的订单如何？
答：今年以来显示产品包括小间距订单势头较好，除了常规订单，公司也已取得多个大型项目的订单。
2、请问您对Mini和Micro产品有什么看法？
答：公司与2018年初曾推出Mini产品，使用的是批量转移技术，但由于产线不成熟，且规模化过程中发现不能达到成本大幅下滑的目标，于是推出了使用巨量转移技术生产的Micro产品，用现有的SMT产线就可以实现巨量转移技术。
3、公司会议系统的销售方式是什么样的？
答：1、大客户形式，针对大型商业企业等，将由公司的液晶显示部门去对接。2、直销方式，针对老客户有中型会议室显示屏需求的，将由我们的直销团队去对接。3、渠道销售，通过千店计划进行展示。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，并按要求签署了《承诺书》。
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