调研问答全文
洋河股份 (002304) 2019-02-15
1、问：春节旺季销售情况如何？
答：春节期间梦系列实现了较快增长，省外市场的增速要快于省内，省内部分市场感受到了一些竞争压力。
2、问：春节期间梦系列结构变化及今年的目标？
答：春节期间梦系列的销售占比较去年有所提升，预计今年梦系列仍能保持相对较快的增长。
3、问：新版海天产品是否被市场接受？
答：新版海之蓝、天之蓝在品质上有很大的提升，但是价格也有所提高，消费者完全接受还需要一定的过程。
4、问：公司产品结构的变化情况？
答：公司将强化产品结构梳理，从严管理买断产品，发力主导产品，补充推出新品。在主导产品方面，继续加大梦系列营销推广力度，利用基酒产能优势，不断提升绵柔品质；在新产品研发方面已取得新成果。
5、问：今年省内外市场的发展方向？
答：随竞争态势的变化，省内市场竞争压力加大，但是公司将通过机构调整、精细化管理等措施强化省内市场；省外有些市场开始进入放量期，销售结构也在优化，预计省外在未来一段时期内能继续保持增长。
6、问：公司今年是否会增加市场费用投放？
答：市场费用的投放会根据公司营销策略制定。从总量上来看，投放规模会增加，但是营销费用率会保持稳定；从投放结构来看，在方向上会增加直接面向消费者的投放，在区域上加大对成长期市场的支持，在品牌上向重点品牌倾斜。
7、问：春节之后公司2019年全年目标有调整吗？
答：公司2019年的总基调是稳中求进，在公司保持稳健增长的同时，有信心使得盈利增长速度高于营收。
8、消费税每年是怎么进行调整的？
答：根据国家有关规定，消费税税基是每年核定一次，核价周期是每年的5月1日到次年的4月30日。税基和产品结算价变化有关，如果提高产品开票价或减少费用支持，消费税税基也会相应提升。
9、公司对今年白酒行业形势怎么看？
答：我们认为尽管行业增长有来自宏观环境的压力，但相信行业仍会保持适度增长，对行业长期发展更是充满信心。这个判断主要基于三个方面：一是对大国政府的信心；二是主要酒企对今年发展表现出来的信心；三是白酒的文化社交属性，时间价值属性，产品差异化和盈利能力强等特殊属性。
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