调研问答全文
国光股份 (002749) 2019-02-15
问1：植物生长调节剂行业处于何种阶段？
答：植物生长调节剂作为农业未来五大新技术之一，通过精准施用可以改变植物性状、克服环境和遗传局限以提升品质，具有用量少、见效快等特点，符合农业现代化、集约化的需求。我国植物生长调节剂的使用和研发起步较晚，但增长迅速,与国际相比，目前处于并跑或者个别领域领跑的水平。从应用的情况来看，国内登记的品种还较少，应用的范围还不广，使用的地域还不多，因此还处于市场培育期。由于其在进一步提高作物产量、提升品质、减少人工、提高效率、配合机械化方面具有明显作用。未来随着土地流转的进一步深化，机械化、智能化管理以及社会和消费者对植物生长调节认识的不断加深，我们相信植物生长调节剂的使用会持续发展并不断扩大。
问2：植物生长调节剂行业竞争格局如何？
答：目前，我国有植调剂登记产品生产企业约350家，登记对象涉及95种作物、53种用途，已经形成了从原料供应、研究、生产、销售到推广应用的产业链。但目前国内的企业主要以原药生产和出口为主，制剂生产和推广企业较少。我公司专注于植调剂行业 30余年，是目前行业内登记品种最多的企业，具有较高的品牌知名度。在专业性和时间进入成本上构筑了先发优势。
问3：公司现有渠道布局是否完善，未来将如何扩大销售？
答：公司销售网络、物流配送网络已较完善，正在不断进行优化。公司约有3000个经销商基本分布在全国主要的行政县（园林经销商主要分布在省会城市和地市级城市），每个农化经销商下面还有若干个零售商（以乡、镇为主）。未来面对土地流转的进一步加快，规模化种植户越来越多、种植规模越来越大的特点：一是加强人员配置，并继续提高技术服务人员和技术营销人员的专业化水平；二是每个技术人员覆盖的区域内仍然有很多空白市场，这些空白市场还有很大潜力；三是持续加强对经销商、零售商及其员工的技术培训，提高他们的技术服务能力；四是通过推广作物套餐，提供广泛、精准的一体化技术服务，解决用户的生产中的难点、问题；五是继续优化区域布局，不断拓展应用市场。
问4：公司参与江西天人生态股份有限公司破产重整进展如何？
答：天人生态在国内专门从事生产高效广谱、环境友好的绿色生物农药，产品可广泛用于多种农、林害虫的防治。其产品在行业内有一定影响力，与公司产品有很强的互补性。为公司进一步在森防、园林以及经济林邻域开展业务、进一步扩大产业规模、实现新的增长，创造了更加有利的条件。
公司决定投入1.53亿元参与实质合并破产重整，如重整成功，公司将根据实际情况再投入部分资金使其逐步恢复正常经营。
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