调研问答全文
亚夏汽车 (002607) 2019-02-18
一、公司介绍
董事长李永新先生、董事石磊先生向调研对象介绍了公司的业务情况、公司竞争优势、未来发展方向等。
公司创业是从公务员考试培训开始的。大学生公务员考前培训是要求最高的，考试检测了学员综合的职业能力，我们率先从这里切入。
在这个领域获得领先之后，我们扩展到了各类公职类考试和各类职业就业全品类课程。产品分为三类，第一类是招录就业类的，这是最主要的平台，就业课程都涵盖在内。第二类是证书类，包括医师、护士、教师资格证等。第三项是职业能力培养，如IT能力。
全国渠道是中公教育的一个重要优势。渠道相对平均分布在一二三四线城市，并不是集中在北上广深，甚至在地市和县级市就业压力更大，培训需求更旺盛，下一步会向县级发展。
中公教育是研发驱动型，研发投入较大，专职研发人员超千人。所有课程都是自主研发的，通过自主研发带动市场做深做大。
我们团队很重要的特点是执行力，非常务实，整体的市场响应速度非常快。
二、办公场所参观
三、问答环节
1、公司对职业培训市场的展望，阐述一下各个细分赛道的市场规模，未来公司看好哪几个细分市场？
答：职业教育空间巨大，市场分布区域广泛，目前的整体市场开发程度依然较低，未来各个细分市场规模更多取决于供给能力，尤其是大型龙头企业的研发和业务创新能力。
2、职业教育政策改革的影响？
答：职业教育的政策改革其实是国家对职业教育的延续，有三大利好：第一，职业教育转变为政府主导，社会参与，以市场为主导，实际上给民营企业很大的发展空间；第二，形成产教融合；第三，对证书更多的肯定，强调“1+X”，强调有学历同时还要有资格证书，即这种技能类的证书。也许这种政策利好不会立刻显现，但最重要的是定调和定向，行业的参与者都对未来更有信心。
3、公司线下网点很多，公司如何确保执行力，有企业文化渗透吗？
答：首先最基本的是科层管理，中公渠道按照行政区划分，形成从总部-省级-地级市-分中心的架构。我们运营以市场为起点，并没有复杂的行政管理。总部有专门的市场管理机构，围绕招录单位发布的招录公告展开整体的市场研发与线下渠道铺设、后期服务。
其次，我们组织效率高，从总部到省级再到地市都很严格，有策略有主题，分校围绕业绩目标进行指挥，全部分解下去，执行力从事件变成目标，按照时间节点检验阶段性结果，战役导向使组织效率非常高。文化的传递主要靠人去执行，新员工看到老员工的务实性，可以充分学习。公司对文化有整套的培训交流体系，文化和制度、业务层面考核紧密结合。
4、未来的2-3年，我们业务会有怎样的布局和变化？资源怎么分配？
答：三年以内，我们还是以公考、事业单位、教师及综合这四大类分布为主，不会有太大变化，除了各业务序列的排位会有变化，如教师可能升到第一，事业单位可能到第二，公务员可能降到第三，其次综合里面可能考研会做得更出色。
关于资源分配，跟协同和平台效应有关。比如说考研，业务的服务群体和公考培训的类似，我们在教师、研发及销售等方面的资源调配就有天然优势，我们会根据业务建立整体规划，包括建立独立事业部、研究院和市场推广团队，给分校制定销售目标完成工作。
5、公考等业务未来3-5年的涨价空间？
答：从整体增长的角度讲，增长一方面来源是学生人数的增长，另一方面来源于单价增长。未来的3-5年，学员个性化服务质量在提升，同时因为考试竞争压力变大，学员备考时间会越来越长，这些都是提价的主要原因。
6、职业教育未来线上化会是趋势吗？会不会对现在的产品设计到行业竞争格局都会造成较大变化？
答：我们预计短期之内不太可能成为主流，线上化是丰富产品的一个工具，未来线上和线下一定是相互补充的，我们叫OAO(online-and-offline)线上结合线下，将来很难区分课程是线上还是线下，线上导流到线下实现，线上通过碎片化时间去进行知识点的传播，课后服务就通过线下过程实现。
7、公司目前是否有并购计划？
答：我们主要还是以现在业务为主，继续内生式增长。如果有合适的优质教育项目，跟我们公司的核心价值观一致，我们也会考虑。
本次接待过程中，公司与投资者进行了交流与沟通，严格依照信息披露相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求，安排调研人员签署了《承诺书》。
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