调研问答全文
荣泰健康 (603579) 2019-02-19
会议内容
公司董事会秘书应建森先生、证券部经理耿元元女士就投资者关注的内容进行了交流，具体交流情况如下：
1、电商目前的竞争趋势如何，是否能反映行业整体态势？
荣泰在2018年的双十一销售额突破了9500万，排名全网第一，优势明显。从市场占有份额角度来看，网上新增的销量主要集中在入门级的按摩椅上，均价较低，这是符合消费者网购特点的。对于电商上快速增长的入门级按摩椅市场，公司会通过摩摩哒品牌来进行切入。市场上目前尚未出现比较有统治力的品牌，这给了摩摩哒的流量转化提供了良好的机会。
2、2019年荣泰有哪些值得关注的变化？
荣泰在2019年有如下几点值得关注：
（1）我们在上半年将会推出一款高端旗舰型产品，我们认为这款产品对于荣泰公司销售推动将有显著的积极效果。
（2）摩摩哒在天猫上会做入门级按摩椅的大力推广。
（3）在线下布局上做更多的探索和尝试。很多比较发达人均收入较高的区域都值得荣泰去深入门店布局。其他渠道，例如家居渠道、4S店渠道，荣泰也会继续探索。
（4）我们会继续在产品形象和市场推广方面进行探索，让代言人林志玲形象能够和荣泰按摩椅有更好结合，让消费者能够在想到消费升级的时候能够想到按摩椅。
3. 荣泰在2018年开店的情况如何，未来可以下沉的空白渠道还有多少？
新开门店和重开门店在2018全年年预计合计超过200家。2019年的计划与2018年相同。渠道下沉空间很大，对比家居渠道2000-3000家，我们目前还没到这个数字。
4. 新出的旗舰产品以及入门款产品的定价将是怎样的？
考虑到成本、功能上的提高等因素，即将发布的高端旗舰产品的定价要等新品发布时才能确定。摩摩哒品牌的入门级的按摩椅的价格定位在5000元到1万元左右。
5、 推出新品是否会带来显著的收入拉动效应？
新品对收入拉动作用明显，荣泰以往的销售优势大部分来自产品优势。公司凭借产品不断推陈出新，在外贸客户和国内消费者之间享有良好的产品口碑。公司在2018年推出了星翌椅，也对销量提供了较大的推动。在电商平台，公司针对双十一推出的天猫精灵款按摩椅天语者，带来了双十一的销售高峰，使荣泰蝉联四年双十一品类销售冠军。
6、目前畅销的产品价位在哪个区间？
对于公司而言，畅销的产品是1-3万之间的产品，在市场上产品竞争力很强，优势明显。
7、未来摩摩哒的战略发展方向是什么？
摩摩哒共享按摩是荣泰首创的经营模式。设立的初衷是通过体验拉动消费者的购买欲望，是一种营销和消费者教育的尝试。荣泰利用中东、欧洲、东南亚等成熟区域商用按摩椅业态的雏形，结合中国物联网和无线支付的技术，开创共享按摩服务。目前看，在消费者培育上成果显著，在拉动行业销售上效果显著。
从经营的角度来看，共享按摩椅的竞争已经进入了优胜劣汰的阶段。我们从2018年就开始收缩铺设的速度，把战略的重点放在已有网点的调整和优化。
8、共享按摩椅在2018的存量如何，2019年的铺设计划是怎样的，如果继续铺设的话，我们对毛利率是否有要求？海外共享按摩椅的铺设情况如何？
（1）共享按摩椅截至第三季度累计铺设了约78000台。全年的铺设情况会在年报中公布。整体铺设速度有所放缓。在2019年，铺设数量不是经营重点，我们会对网点选择更加严谨。
（2）海外方面，摩摩哒目前在台湾地区、土耳其和欧洲在做试点。整体情况较为理想，但规模较小。荣泰对于海外共享按摩市场更多是一种尝试，步子会迈得相对小一些。
9、2016年第一批铺设的按摩椅的3年折旧会到期，这是否意味着摩摩哒会释放出一部分利润？
共享按摩椅的市场竞争中既有有利因素，也有不利因素，按摩椅折旧全部计提完成，但按摩椅本身仍能继续使用便属于有利因素之一；但同时我们也不能忽略不利因素，例如高频使用产生的维护成本、由于消费者新鲜感褪去而导致使用频率下降等。整体来看，折旧费用占扫码业务成本比例不大，在2019年由于按摩椅折旧到期会降低报表水平上的运营成本，但影响不大。
10、目前对韩国客户的销售形势怎样？
从市场表现上看，韩国整体市场的增速放缓，同时， Bodyfriend在韩国当地的几个竞争对手市占率有所增加，给Bodyfriend去年的销售带来了一定冲击，向荣泰的采购订单也有所波动。不过经过调整现在已经恢复。荣泰在韩国市场上依然充分信任Bodyfriend，相信它们能保持并扩大在当地市场的竞争优势，我们也会不断提升自己的产品，为Bodyfriend提供强有力的产品优势支持。
11、荣泰在海外销售方面是否有拓展其他客户？
在海外市场上，美国市场是最大的一个外销市场，也是我们市场开拓工作的重点。贸易战有缓和迹象，但还有不确定性。美国的原有客户有增长，另外新客户的拓展上也取得一定进展。从市场空间和增速的角度来看，我们把美国市场放在第一位。
12、公司的渠道下沉的工作进展怎样？19年会有新的动作么？
荣泰渠道下沉速度非常快，荣泰在2019年依然会保持着约200家的新开和重开门店数，并延续以前开店装修费用补贴的鼓励政策。此外我们与万达等多家购物中心签了大盘合同，会随着购物中心的新建，逐步下沉到四线、五线城市。
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