调研问答全文
景峰医药 (000908) 2019-02-21
公司董事、董事会秘书毕元女士对公司基本情况、产业布局情况以及公司投资情况（投后管理）、销售改革等情况进行了详细介绍。
问：带量采购对景峰医药近期的主营业务是否有影响？
景峰医药产品未被列入第一批带量采购清单，不会对生产经营带来重大影响。带量采购对于医药市场来说意义深远，景峰医药将充分利用药品带量采购这次机遇，积极研究政策导向，并以优质的产品树立起景峰医药品牌形象。寻找带量采购带来的结构化机会，比如推进505b2等高端特色仿制药的研发；预计2019年会取得相关进展，将能够在带量招标采购中发挥优势，极大地提升景峰医药产品竞争力，成为景峰医
药新的利润增长点。
问:景峰医药每年四季度销售收入占比较高，原因是？
景峰医药收入呈季节性变化主要是景峰医药主打产品为注射液受冬储发货影响造成。如我国北方地区冬季天气寒冷，不适宜药品运输及存储，并且北方地区秋冬季节为心脑血管疾病高发区域，故而用药单位会提前备货，进而导致景峰医药销售收入呈现季节性变化显著的特征。
问：景峰医药创新药研发进展如何？
景峰医药按照研发阶段有序地推进项目，为丰富产品线及提升现有产品的技术含量和质量铺下坚实的路基。目前1.1类新药重组人免疫球蛋白已完成第一阶段一期临床研究。创新药是未来的方向，景峰医药坚持短、中、长线的产品研发策略，走国际高端特色仿创药路线，利用景峰医药自身API优势，加快制剂产品开发进度，积极完成一致性评价、再评价工作，紧跟现有每个产品进度，2019年内确保新产品上市。
问:景峰医药氟比洛芬酯项目进展情况如何？
景峰医药已于2018年8月获得氟比洛芬酯申请申报受理，据相关资料统计，氟比洛芬酯乳剂2018年前三季度销售额约为14亿元，较去年同期增长23.4%，氟比洛芬巴布膏销售收入约为5亿元，较上年同期增长约75%。虽然该药品纳入了4+7集中采购，后期价格下降销售但数量有望增加。有区别的是，景峰医药控股子公司海门慧聚具备氟比洛芬原料药的生产能力，具备显著的成本优势；景峰医药将新增解热适应症申报，未来将拥有更广阔的产品应用领域。
问:景峰医药销售改革情况？
目前，景峰医药销售改革第一阶段已经完成，全面建立起省总负责制，每位省总负责该区域全品类的销售情况，在每个地级市布置销售负责人，把控好每个销售终端，保证产品销售收入；同时将继续铺开基层市场，降低医保控费给销售工作造成的局限，提升效率，降低费用，严控销售费率；未来景峰医药将进一步优化组织架构，精简人员、凝聚思想、统
一意识，在此基础上进一步激发员工活力。原销售体系下医院的终端覆盖率较低，公司预计实施销售改革后，未来五年内有望实现医院覆盖率较大幅度的提升。
本次会议涉及的未来计划、目标等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺。鉴于未来宏观经济环境的变化、市场环境的变化、行业政策的变化等可能对公司发展战略的实施造成影响，敬请投资者注意投资风险。
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