调研问答全文
天赐材料 (002709) 2019-02-20
1、公司股权激励计划定的2019-2021扣非净利润业绩目标为2.5亿元/5.1亿/6亿，是出于什么情况考虑的？
答：在设置本次股权激励计划的业绩目标上，公司充分考虑了现阶段的产业链布局情况及未来整体发展规划情况，同时还综合考虑了宏观环境、行业发展状况、市场竞争状况等方面因素。
在产业链布局及未来整体规划方面，公司通过自产主要产品的核心关键原材料，持续创新完善生产工艺、设备和技术，构建循环产业链体系，获取持续的成本竞争优势。同时还通过并购具备核心客户或技术优势的公司，参股上游原材料供应商、横向协同产业链其他材料提供商，巩固和扩大公司在行业的地位和影响力。
宏观环境和行业发展状况方面，新能源汽车政策扶持有利于促进行业内整合提速，随着行业内竞争的加剧，低端重复的同行业产能将被淘汰，掌握核心锂盐技术、添加剂技术、有更全面的核心原材料及循环产业布局和拥有优质客户的企业将获得长足发展。
市场竞争方面，由于行业竞争格局日趋稳定，主要电解液厂商价格竞争意愿减弱，随着上游主要原材料成本的下降和供应格局的好转，电解液行业毛利空间有望改善。
综上，公司制定股权激励业绩考核目标已考虑了各方面因素，并做了审慎分析。公司认为通过公司管理层及全体员工的共同努力，本次股权激励业绩目标是有希望实现的。
2、近期公司的电解液产品销量和价格如何？
答： 在目前市场情况下，公司电解液销量预计较去年同期会有较大幅度增长，毛利率上较去年平均水平也会有一定幅度的回升。
3、公司氢氟酸项目现在进展怎么样？
答：公司拟计划建设的年产2.5万吨电子级氢氟酸项目，尚处于建设前期准备中。目前，公司氢氟酸已经具备10000吨/年的自供产能。
4、公司2018年日化材料销售情况如何？毛利率是否有所回升？
答：2018年公司日化材料的销售规模实现稳定增长，在公司积极调整日化材料产品结构的策略影响下，日化材料的毛利率和销量的增长均已稳步回升至历史平均水平。
5、公司海外客户的拓展进度如何？
答：目前公司电解液产品已经实现稳定的海外优质客户供应，预计今年重要的海外客户会有新的突破，供应量会较2018年有增加。此外，在新的国际客户合作进程推进上，公司也在积极筹备。
6、公司今年会有新的投资计划吗？
答：在产业链布局上，公司已构建了较为完善的循环产业链体系。针对自筹资金方面的投资，公司今年主要会以完成之前投资项目的建设为主，新的项目投资公司也会根据实际资金运作情况来做规划。
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