调研问答全文
华帝股份 (002035) 2019-02-22
1、公司的主要优势体现在哪里？
回答：欧神诺在行业中最独特的优势在于：公司一直以自营工程团队服务于精装房为主的大型房地产开发商，一方面由于该等客户订单品类集中、需求量大，结合到建筑陶瓷生产制造的特性，能够极好地发挥规模经济效应，形成制造端的生产成本优势；另一方面，随着工装客户规模扩大，公司通过区域供应链基地的全国布局，实现产销地一体，形成物流成本优势。最终形成了规模制造、物流等综合成本竞争优势。
2、公司未来是如何考虑的？
回答：未来搭建持续增长的通道，瓷砖方面：1.工装渠道，随着房地产行业集中度提升和新建住宅精装率的提升，未来将充分发挥公司工装渠道先发的优势，在加强与头部地产客户的继续合作外，还大力开拓腰部企业，并加快瓷砖的渗透率，力争工装客户覆盖率能达到70%以上。
除了存量客户碧桂园、万科、恒大外，目前，公司也已与华润置地、富力、荣盛、雅居乐、旭辉、泰禾、华侨城等地产客户建立了战略合作关系。
2.零售渠道迅速下沉、持续拓展，力争未来经销商数量达到2000家左右。同时利用欧神诺B端业务的优势，迅速渗透小B业务。
卫浴方面：将采取全渠道营销战略，零售和工程渠道将同时发力，突破销售瓶颈。在保持既有终端零售渠道在加大招商力度的同时，也在工程渠道上快速布局，联合欧神诺自营工程团队，利用渠道资源并借助欧神诺完整供应链管理体系的成功经验，迅速占领市场，主要以陶瓷产品和淋浴房销售为主立足工程市场。
3、对未来整个市场的精装率有什么看法？
回答：最近几年是精装房的高发期，主要原因是政策的导向以及市场本身，我们预期未来几年全国精装房渗透率的增速会加快。
4、去年房地产开发商资金压力较大，有对公司的经营造成影响吗？
回答：公司与碧桂园、万科、恒大等存量客户多年来已形成良好的战略合作关系，加上公司已建立完整的供应链管理体系，因此与地产客户的合作模式未发生变化，目前暂未对公司经营造成影响。
5、公司对于房地产行业大幅下滑的这种可能性，有什么看法？
回答：目前房地产行业仍然是中国经济的支柱，上下游辐射的范围非常之广，虽然可能性并不完全没有，但暂时不用过于担心。
6、建筑陶瓷生产的季节性变化是怎样的？
回答：根据行业的规律，春节后到3月份是投产阶段，5、6月份是阶段性的高峰，8-11月达到全年的峰值状态。
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