调研问答全文
科顺股份 (300737) 2019-02-21
（一）公司介绍
公司董事会秘书毕双喜向参加调研活动的人员详细介绍了公司的主要情况，包括：防水行业整体概况、公司发展历程、经营模式及管理团队等。
（二）会议交流
1、请问2018年公司销售收入快速增长的主要原因？
方勇：2018年公司销售收入的快速增长主要有以下几点原因：①生产基地的逐步建成投产，产能逐步释放，产能瓶颈有效解决；②公司强有力的品牌影响力和公司产品竞争力不断提升；③公司加大对销售业务投入。
2、请问公司各类防水产品分别占销售收入的比例？
方勇：防水卷材大约占销售收入65%-70%，防水涂料占20%左右，工程施工一般大约占10%-15%。
3、公司防水产品直销和经销比例？
方勇：直销：经销大概6:4左右。
4、请问房地产前50强企业如何选择供应商？
方勇：大型房企选择供应商主要有以下几点考虑：供应商品牌的知名度、产品质量、产能布局和交付能力、过去为大客户服务的经验、供应商的资金实力等。
5、请问2018年沥青原材料价格处于高位，如何展望2019年上游原材料市场情况？公司如何应对原材料价格上涨？
毕双喜：从过去一年来看，沥青价格已达到历史高点，我们判断2019年继续上涨的概率较小。由于沥青受储存条件及储存成本的影响，公司难以提前储存大量沥青，公司所用沥青主要为现货采购，今后公司将密切关注国际和国内原油市场情况，把握上游原材料价格波动情况，充分利用规模优势与上游供应商建立紧密的战略合作关系，通过集中采购、战略采购、长期采购等方式获取优惠、稳定的原材料；同时要优化公司产品结构，加大对高分子卷材及其他新型防水材料的投入，降低生产成本对沥青价格的敏感程度。
6、请问公司原材料沥青采购模式是怎样的？
毕双喜：目前公司的沥青大部分是从中石油采购，公司和中石油签订了战略框架协议，具体采购时各生产基地按就近原则从中石油旗下的各炼油厂提货。
7、请问公司预计2019年整个基建行业发展情况？
方勇：2019年预计基建行业整体保持稳健增长，公司基建项目收入比例有望提升。
8、请问近期防水行业是否发生变化？
方勇：受环保趋严、原材料价格上涨、假冒伪劣或非标产品受市场严格监管以及防水行业协会对行业标准的不断提高等影响，小作坊式企业面临较大的生存压力，行业不断净化，防水行业集中度不断提升，呈现出强者恒强趋势。未来，排名靠前的防水企业将会获得更多的商业机会。
9、请问公司目前产能布局情况？
毕双喜：公司已在广东佛山、江苏昆山、重庆长寿、山东德州、辽宁鞍山、江苏南通建有生产基地，覆盖华南、华北、华东、西南、东北地区；公司的湖北荆门生产基地、陕西渭南生产基地已在建设过程中，预计今年可以试投产。
10、公司防水产品主要用于房屋建筑那些部位?
毕双喜：公司防水卷材和防水涂料广泛用于地下室、建筑屋顶、建筑厨卫、主体外墙等建筑部位。
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