调研问答全文
埃斯顿 (002747) 2019-02-20
一、公司介绍
主要介绍了公司的两大核心业务、公司竞争优势、未来发展方向、行业状况及公司收购整合的情况。
二、问答环节
1、问：请问公司对机器人行业2019年的需求有何看法？
答：公司认为国内工业自动化的需求是长期刚性的，国内制造业的劳动力短缺，劳动力成本上升，对质量效率提升的要求都使得工业机器人的需求不断增长。如果中美贸易战得到进一步缓和，下游投资节奏逐渐恢复，这部分的需求会释放的更加明显。
2、问：近几年国内机器人市场价格一直是向下的趋势，请问公司是否会参与价格战？
答：近几年国内机器人市场价格逐年走低，主要是由于过去基本由海外机器人品牌占据的市场近几年有国产机器人品牌加入竞争，同时机器人产品技术、性能不断进步，产品日趋成熟使得市场价格有向下的趋势，是机器人行业健康发展的表现。此外，机器人产品由于其技术和应用门槛的特殊性，价格并不是市场竞争的最主要的因素。
公司机器人产品的价格体系形成以后基本没有重大调整，只是会针对重点战略客户给予一定的价格折扣。我们预计整个行业的产品价格不太会出现单年较大调整，应该是渐进式的下调。
公司会从产品技术与服务等角度不断提高性价比以获得市场份额，我们认为这样的竞争才是良性的。
在技术端，通过设计优化、应用经验的积累以提高产品性能和稳定性，针对细分行业不断推出细分行业专用定制化机器人产品，更好的满足不同行业的应用需求。公司计划在未来每年推出1-2款行业专用机器人，丰富公司产品系列，不断深挖细分行业的需求，以贯彻“通用+细分”的营销策略。
在服务端，公司机器人产品都配有远程服务模块，向客户提供免费的远程服务，帮助客户进行数据采集和分析，降低宕机风险，提高客户使用体验的满意度。
本次接待过程中，公司与投资者进行了交流与沟通，严格依照信息披露相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求，安排调研人员签署了《承诺书》。
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