调研问答全文
欧普照明 (603515) 2019-02-22
1、请介绍公司在家居照明渠道方面的核心竞争优势？
（1）强大的渠道网络资源：全国超过4,000家专卖区、10万家网点，在全国省、直辖市、州，地、市、盟市场实现了较高覆盖，在县、旗，乡镇市场公司也实现了一定程度的网络覆盖；
（2）完善的信息化管理平台：上线运营商管理系统，定期对运营商的库存、销售进行评估及考核；
（3）赋能终端经销商运营能力：通过楼长计划、品牌联盟以及一系列主动营销活动协助经销商获取更多市场份额，并通过提升门店产品品类、建立标准化的服务流程，进一步提升消费者一站式的购物体验及门店盈利能力。
2、公司的降价策略是否会持续？
公司会依据市场的竞争态势、产品定位及目标消费者的需求，综合考量产品的定价及促销策略。
3、近几年公司的客单价是否有提升？
自2014年公司从传统照明向LED照明技术切换后，照明产品从标准化的吸顶灯、光源拓展至装饰灯、水晶灯、智能型照明产品。同时，产品品类也从灯具类拓展至电工、集成吊顶等家装类产品。另外，终端门店正逐步从“卖产品”转为“卖方案”，为消费者提供专业的家装照明设计方案。 因此，公司近几年通过产品品类的多元化、风格化拓展以及家装照明设计方案的输出，不断提升终端的客单价水平。
4、公司业务是否有淡旺季？
基于终端门店建设以及家庭装修的时间，公司业务有较为明显的淡旺季，通常一季度和二季度为淡季，三季度和四季度为旺季。
5、请介绍公司在商用照明领域的规划？
公司商用照明业务主要分为分销和项目两大渠道。在分销渠道，公司将持续提升分销商承接中小项目的能力。在项目渠道，公司将强化培养项目经销商在细分行业的提案、打单、设计、售后服务能力，搭建具有行业属性的项目经销商体系，在办公、零售、市政、工业、地产、道路等各细分领域持续为用户创造高效、节能、舒适的照明环境。
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