调研问答全文
惠达卫浴 (603385) 2019-02-27
本次调研主要涉及行业、生产经营、销售和未来发展等方面的问题。
调研问答：
1、能否介绍一下公司未来的发展战略？
公司以“整体化”、“智能化”、 “生态化”作为布局全球的战略导向，未来将在这三个方面全面发力。首先“整体化”，公司已在唐山成立惠达住工专攻整体卫浴，第一期工程已经开工，计划投资3亿元，目前已完成厂房建设，预计2019年5月投产；“智能化”方面，公司募投项目4#线已建成投产，可年产连体坐便器、智能坐便器65万件，生产线自动化水平处于国内前列。公司与麦格米特合资成立的惠米科技已投产，可自主研发生产智能坐便盖。另外，公司布局重庆，建设智能家居产业园，一期工程将建设一条年产80万件产品的卫生陶瓷生产线，为公司拓展云贵川等市场提供有力的产能支持；“生态化”方面，相应国家乡村振兴和生态文明的号召，公司积极投身于“厕所革命”当中，参与编辑《中国厕所革命发展报告白皮书》，参与制定厕所革命技术标准，做好革命的推手。
2、在整体卫浴方面，与其他品牌相比公司的竞争优势？
首先，在技术层面和管理层面，我们有专业的团队，可自行研发、设计和生产整体卫浴产品，做出来的产品协调度很高；其次，我们具有渠道优势，公司的工程端增长迅速，拥有优质的大客户资源。
3、住工生产整体卫浴需要外协吗？
整体卫浴产品，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”，空间不大，但是集合了洗浴、如厕、照明、通风、收纳各项功能，采用绿色环保的SMC材料，公司可自行生产SMC材料、马桶、花洒、龙头等主要部件，照明系统的灯具等部件可能需要外采，整体来看，外协程度不高，占比大概在20%。
4、与其他公司相比，在工程渠道惠达卫浴优于其他公司的地方？
首先，公司的产品质量优良，即使是对工程端供货，公司也会对工艺和品质进行严格把控；其次，与国外高端品牌相比，公司具有产能优势和供应链优势，能够保证及时供货；并且，公司针对工程端开发了合适的产品，在外观、性能、定价等方面具有优势。
5、请介绍一下公司的店面情况？
截至2018年6月30日，“惠达”品牌门店2901家，其中卫浴2558家、瓷砖343家；“杜菲尼”品牌门店406家。2018年，公司对线下门店进行全面整合，涉及到老店的关闭和重新装修、空白市场新店的增加等。未来，公司将在一二线城市继续建设大的体验馆，主要是为了提升品牌形象和拓展大工程，同时，也会下沉到乡镇，继续提高三四五线城市的覆盖率。
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