调研问答全文
盛通股份 (002599) 2019-02-28
董事会秘书肖薇首先向调研人员介绍了公司的基本情况：
公司于1993年5月创立，2002年入住北京市经济技术开发区，2011年在深圳中小板上市，成为全国唯一一家以出版物印刷为主要业务的A股上市公司。2015年完成在全国以华北、华东为中心5个生产基地的布局。2016年，通过收购乐博教育开始布局素质教育。2017年，致力于聚焦教育行业，积极整合教育产业优质资产，延续自身的文化基因，打造教育、出版文化综合服务生态圈。2018年，公司“出版服务云平台”新增产能逐步释放，教育+出版综合服务生态圈逐步升级。公司主要业务为出版综合服务和素质教育培训服务。
出版综合服务业务：公司主要业务为出版社等机构提供教材、教辅、图书等出版物的印刷，是A股唯一一家从事出版物印刷为主业的上市公司，近年来保持了较高的业绩增长态势。2016年开始开发出版服务云平台项目，到现在已经运营两年多时间，“云平台”项目主要是为了促进“自有产能效率显著提升+一体化综合服务提升”，目前来看，公司的产能有望加速释放。此外，可以帮助公司聚焦高印制水平的少儿、教育类图书，使公司更加符合市场需求进行升级。 收入端，凭借稳定的供应链体系不断吸收新客户、新订单；利润端，成本上行的背景下，规模经济凸显，并凭借龙头地位和品牌优势有效地向下游传导。未来，云平台项目的优势会更加凸显。
素质教育培训业务：公司于2015年开始筹划布局素质教育行业，于2016年收购乐博教育，2018年乐博教育机器人培训业务保持持续增长，青少年编程培训、青少年人工智能技术水平测试等新业务实现快速增长。此后，公司在素质教育领域不断深化布局，先后投资编程猫（青少年编程培训）、小橙堡（亲子文化艺术服务）、韩国乐博（STEM教具和产品研发）、芥末堆（教育类垂直媒体）。2017年9月，与韩国CMS EDU合作开展思维培训。2018年6月，并购STEM教育2B教具和服务供应商中鸣数码，已初步形成了素质教育的生态布局，教育业务在公司业务中的重要性不断增强，已成为推动公司业绩快速良好发展的新动力。
2018年度业绩快报显示，公司实现营业总收入18.48亿元，同比增长31.65%；归属于上市公司股东的净利润为12,568.84万元，同比增长35.81%。
主要调研问题如下：
Q:公司的教育板块业务进展如何？
A：公司素质教育培训业务2018年实现全面增长。其中2C业务方面，乐博教育的机器人培训业务保持持续增长；2B业务方面，公司2018年收购中鸣数码，通过主办、承办或合作的方式参与到各类具有较大全国性影响力的青少年机器人赛事中。乐博与合作方共同推进青少年机器人技术培训教材的制定、等级考试规划和活动组织、师资培训、机器人赛事等，打造2B素质教育生态。未来，2B业务也将成为公司重要的增长点。
Q:乐博今年的开店计划？
A: 预计今年直营店120-130家，加盟店400家左右。
Q:加盟的教师培训怎么开展？
A:加盟店的老师由乐博总部统一培训和督导并提供线下运营支持。
Q:一个直营店的人员配置？
A: 一般一个直营门店的人员和教室匹配，比如N个教室，会配N+1个老师，另外还有4-6人教务和销售人员，总体会有10-12人的人员。
Q:一个直营店一般需要多少学生能盈利？
A:直营店200人左右可以实现盈利。
Q: 教具的更新频率是什么情况？
A: 教具每年会更新一次，教具之间会有关联性，可以结合使用。
Q: 一般一年上课时间是什么时候？
A: 一年大概32次课，一周上一次课，一节课两个课时，寒暑假不上课。
Q:公司是否针对不同的孩子，不同的需求来安排上课？
A:除了常规的课程，会有针对小升初择校的竞赛培训班；还有夏令营、冬令营等。一般主流的竞赛，乐博都可满足。2018年竞赛的收入大幅增长，成为收入的增长点之一。
Q:现在布局的城市主要是哪些？
A:目前主要是一线城市，大概有15个一线城市，这15个城市的门店还没有饱和，未来每个城市还可以增加10-20家。此外，二三线的城市可以开发和拓展。
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