调研问答全文
北陆药业 (300016) 2019-02-28
一、对比剂产品销售情况
对比剂产品是公司收入和利润的主要来源。2018 年度，公司对比剂产品实现销售收入 50,993.97 万元，同比增长 10.98%。钆喷酸葡胺注射液和碘海醇注射液是公司业绩的主要来源，市场份额多年来名列前茅，并保持了持续稳定的增长。公司近两年对碘克沙醇注射液和碘帕醇注射液的大力推广及招投标工作已见成效，以上两项产品在 2018 年内实现了翻倍的增长，而且未来有望继续保持较高速度增长，成为继钆喷酸葡胺注射液和碘海醇注射液之后公司业绩增长有力支撑的核心产品。
二、九味镇心颗粒销售情况
九味镇心颗粒是公司的原研产品，也是重点业务板块战略品种之一；是国内第一个、也是目前唯一一个通过国家食品药品监督管理总局批准治疗广泛性焦虑症的纯中药制剂，并于 2017 年进入全国医保目录。2018 年度，九味镇心颗粒实现销售收入 4,262.71 万元，同比增长 22.36%。
自上市以来，九味镇心颗粒获得众多精神心理疾病专家认可和好评。该产品不仅可以带给焦虑症患者非常确切的疗效，不良反应发生率更低，且无成瘾和戒断风险。目前该产品已逐步应用于医院神经内科、精神科、睡眠科、消化内科等科室，覆盖国内千余家医药终端。
九味镇心颗粒采用自营与代理相结合的销售模式。2018 年，公司继续调整自营销售队伍，组建了一支更加专业、高效的销售团队；进一步梳理和遴选代理商，提升营销网络和实力；同时，公司坚持专业化的学术推广活动，积极打造其“抗焦虑中药第一品牌”专业的品牌形象和市场影响力，为该产品未来实现较快增长奠定扎实基础。
三、降糖产品销售情况
降糖类产品是公司重要的业务板块之一。2018 年度，降糖类产品实现销售收入 5,298.41 万元，同比增长 107.84%。格列美脲片一致性评价申报材料已提交至 CDE 并公示。2018 年，瑞格列奈片新增进入《国家基本药物目录》，这将有利于公司产品进一步覆盖各级医疗机构，更好地满足人民群众疾病防治用药需求，对公司长远发展产生积极推动作用。
公司降糖类产品采用代理商模式进行销售。2018 年，公司加大了对降糖类产品销售的投入和管理力度。通过内部资源优化整合的形式，公司将降糖类产品的招商工作交由更专业、更具规模的团队管理，将之前“单打独斗”的模式调整为更为专业、精细化的招商管理模式。该团队通过优化招商策略及代理商管理模式，有效地对代理商进行分类信用管理，并搭建起完善的商业渠道网络。调整后，降糖类产品的销售业绩实现了显著增长。
四、关于海昌药业
海昌药业为公司碘对比剂原料药的主要供应商之一。公司认购海昌药业33.5%的股份，这是公司实现产业链整合的重要战略布局，既可确保碘造影剂原料药的充分应，也可以加强公司对原料药价格和产品毛利率的管理，降低未来原料药供应对公司经营带来的潜在风险，为公司布局对比剂全产业链具有深远意义；同时，有望加速公司碘造影剂产品的出口，加速公司拓展海外市场的步伐。
五、精准医疗发展战略
精准医疗是公司的重点战略领域，公司参股的世和基因和芝友医疗均为各自细分领域的佼佼者。一直以来，公司始终密切关注世和基因和芝友医疗的成长情况，并全力支持其抓住机遇做大做强，快速发展。同时，公司将继续积极寻找其他优质标的，努力拓展产业链。
六、人才多元化发展
公司十分重视内部人才聘用与调整。2018 年，公司建立健全人才梯队建设体系，在确保各关键岗位人才效能最大化的同时，进一步完善利于公司持续稳定发展的人力资源长效机制。面对激烈的市场竞争与变幻莫测的市场环境，公司相信“苦练内功”的重要性，唯有注重企业内部治理，坚持以人为本的改革创新思路，夯实企业立业之本、创新之基，才能“以不变应万变”，实现稳健持续的长效收益。
自 WANG XU 先生被聘任为公司总经理以来，公司十分重视核心管理团队的调整工作，以“年轻化、专业化、内部遴选”为原则，在重要的岗位上选拔更多的年轻人才。同时，公司大力推进全面的人才晋升与人才培训体系，优化年度评优推举制度，鼓励公司 80、90 后年轻人时刻保持创业者心态并敢于勇担重任，为公司进入新的发展时代储备所需的各类人才，完善人才梯队建设。
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