调研问答全文
安靠智电 (300617) 2019-02-28
1：在国网招标份额稳定的情况下，公司如何找到未来的布局方向？
答：公司未来布局的方向，主要在两方面：一是利用地下输电核心技术和工程业绩优势开展架空线入地等新业务，盘活城市土地资源。二是电力工程勘察设计及承包业务向电力客户需求侧的深度拓展。架空线入地方面，随着城市的快速扩张，原有高压架空输电线路影响着城市的科学规划，占用了大量宝贵土地资源。公司将利用地下输电领域核心技术、产品及业绩优势展开和政府、企业等各方面电力用户的合作，利用架空线入地、迁改来盘活土地资源，提升城市形象，开发潜在市场；电力工程勘察设计及电力工程承包业务上，公司未来将直接面向用电客户需求侧，提供咨询、设计、融资建设、运维、能效管理等电力生态链系统解决方案，解决用户需求“难点、痛点”。
2：架空线入地的需求情况？
答：三线以上城市都会有架空线入地的需求，目前主要是地方政府需求较大。首先是土地需求的问题，由于早期城市规划缺乏前瞻性，以“城市架空线”为代表的传统输电线路在城市规模不断扩大的过程中占用了核心城区的大量土地资源，房价的上涨更激发了这种矛盾，导致地方政府对这块的需求较大，有利于盘活土地资源，改善城市形象，提升人民生活幸福感。其次是技术层面，原来走架空线，输电容量是大问题，现在走地下输电，通过我们的电缆输电和GIL输电技术，能够完美解决输电容量不足的问题。
3：GIL项目的开展情况？
答：目前，公司承接的华能济宁电厂220kV GIL工程、江苏中关村220kV GIL工程(江苏时代新能源-余桥变220kV线路工程)、南京航空航天大学天目湖校区附属杆线工程已顺利投运。新项目拓展方面，公司为南京市栖霞区燕子矶新城、南京仙灵大学城、张家港市经开区、常州市武进区、溧阳市南片区、济宁市任城区等规划了架空线入地方案，技术手段皆是GIL，公司会持续拓展下一步工作。
4：公司电缆连接件产品能够维持高毛利率的原因？
答：一是竞争格局稳定，目前高电压等级电缆连接件产品国内能生产的企业较少；二是技术含量高，电缆连接件的生产，涉及的学科范围涵盖电学、材料学、热学、动力学等，专业人才要求也比较高；三是电缆连接件是最容易出问题的环节，质量要求高，运维也都是公司直接负责，产品售价实际包含了售后这块；四是在输电线路系统建设总成本中电缆连接件成本占比低，但是质量要求高，所以更看中产品质量，而不是成本。
5：架空线入地工程总包的发展模式和订单情况？
答：输配电行业领域，对产品质量及公司的运营业绩非常看重，架空线入地总包业务这块也是同样的要求。目前，公司先从小型的示范项目入手，例如江苏中关村220kV GIL工程，实现架空线入地项目的业绩和竞争优势。同时，架空线入地业务主要还是在一、二线城市，公司目前正在做前期大量准备工作。
6：跟同行相比，公司在工程总包领域的优势？
答：跟同行相比，很多电缆企业只能提供产品，公司有系统解决方案，有领先的技术实力，也有过往诸多工程项目业绩，更有利于获取订单。
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