调研问答全文
金力永磁 (300748) 2019-02-28
2、问：请介绍公司目前的行业地位。
答：目前，公司是全球领先的风电应用领域磁钢供应商，并且还是国内新能源汽车、节能变频空调领域的领先供应商。此外，公司还积极布局节能电梯、机器人及智能制造等新能源及环保领域，已经成为这些领域重要的高性能磁钢供应商之一，具有较强的市场竞争力。
3、问：请介绍公司的商业模式。
答：公司主要采用以销定产、定制化的生产管理模式。公司根据在手订单情况提前采购稀土原材料及辅助金属材料，同时根据客户整体产品方案，对钕铁硼磁钢进行具体的定制化开发设计和生产。公司目前已基本具备全产品生产能力，具体涵盖产品研究与开发、模具开发与制造、坯料生产、成品加工等各环节，并对各工艺流程进行全面控制和管理。
4、问：请介绍公司目前产能情况及未来产能规划。
答：公司目前的设计毛坯产能为7,000吨，根据公司发布的2018年年度报告，公司2018年全年钕铁硼磁钢成品生产量为4,801.47吨，参照公司招股书披露成品的毛坯出材率推算，产能利用率达到饱和。目前，公司尚有在建产能“新建年产1300吨高性能磁钢项目”（IPO募投项目）。
5、问：请介绍公司如何应对稀土原材料价格波动的风险以及如何保障稀土原材料的稳定供应，有哪些具体措施。
答：具体措施包括：第一，公司主要采用以销定产的生产销售模式，根据在手订单情况提前采购稀土原材料，以降低稀土原材料价格波动对公司业绩的影响；第二，公司与部分主要客户形成一定的调价机制；第三，公司会依据上游原材料价格走势，采购适量的稀土原材料作为安全库存，一般情况下会储备3-4个月的需要量。
同时，公司与国内外重要的稀土原材料供应商建立了长期稳定的合作关系，能够按照具有竞争力的价格保障稀土原材料的长期稳定供应。
6、问：请介绍未来公司技术开发与创新计划。
答：未来，公司继续加大技术研发及创新方面的投入。坚持以客户为导向，不断进行技术升级和产品差异化设计。以公司IPO募投项目的建设为契机，通过引进国际领先的生产装备，提高生产效率，进一步巩固公司在钕铁硼永磁材料领域的竞争优势。
7、问：请介绍公司国际化业务布局。
答：公司坚持着眼于长期业务发展，积极布局海外市场，已分别在香港、欧洲、日本及美国设立子公司，作为境外技术交流、物流服务和销售平台；聘请了以钕铁硼永磁材料发明人佐川真人先生为核心的顾问团队，不断提升现有产品的品质与技术水平，进一步增强产品的竞争力。公司已形成国际化的业务布局，以提升公司在国际市场的竞争力。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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