调研问答全文
博深工具 (002282) 2019-03-04
与会投资者与公司相关人员就关心的具体问题进行了交流，情况如下：
1、看到了公司披露的业绩快报，对比三季报看，是否四季度盈利不如前三季度？毛利率水平较上年有所降低？
公司四季度营业收入实现情况不及预期，还有费用和部分资产计提因素影响。
公司毛利率同比下降的原因除原材料价格上涨因素外，还跟公司产品结构有一定关系。金牛研磨生产的涂附磨具产品毛利率约在23%左右，相比金刚石工具产品较低，2017年仅合并了金牛研磨11月、12月的利润表，2018年合并其全年报表后，公司综合毛利率同比有所下降。但金牛公司经营状况比较健康，毛利水平代表行业水平。
2、公司目前的产能利用情况
受整体经济环境的影响，公司总体的产能利用率不高。子公司金牛研磨的产能较2017年略有增长，因为2017年年中有部分产能增加。金牛研磨的产能利用率一直比较高。
3、公司内、外贸市场情况？
金刚石工具业务的主要国外市场在北美、欧洲、东南亚，占比约在60%；公司在美国市场销售的金刚石工具产品主要在泰国公司生产。公司在美国、欧洲是ODM模式经营，东南亚市场是自主品牌销售。
国内的金刚石工具行业较为分散，公司规模虽位于行业前列，但市场占有率并不高。今年对金刚石工具业务将进行一些市场、产品策略的调整，以“亲近用户、产品领先、优异运营”为指导，发展战略型经销商，深度挖掘用户需求，以用户需求为根本设计制造产品，全面提升运营效率和运营质量，改善经营效果。
金牛研磨主要营业收入来自于国内，外贸只有越南等市场，占比约10%。未来在利用公司美国现有销售资源方面将深入开展工作。
详细的经营情况请在将于4月份披露的年报中查阅。
4、公司高速列车制动闸片项目进展情况？预计投产时间？
公司时速200-250公里动车组粉末冶金闸片产品的CRCC的产品目前正在进行装车运用考核，目前运行里程已超过30万公里，考核运用效果良好，预计将于5月中下旬完成运用考核。之后，经过考核结果评审等程序后，即可获得销售许可。
目前，公司也在积极推进中国标准动车组闸片的研制工作。
公司有一条研发试验生产线，具备30,000片/年粉末冶金闸片的生产能力。公司总投资6,131万元的轨道交通装置制动材料工程实验室项目正在建设中，1:1实验台架已经调试完毕，生产线正在安装调试中，该项目建成后具有80,000片/年的生产能力。预计今年5-6月份具备规模生产能力，但具体投产时间、营业收入实现情况取决于市场拓展和订单获得情况。除参加铁总产品招标外，公司也在积极开拓各类市场，力争今年在闸片销售方面取得实质性突破。
详细的经营计划请关注公司将于4月中旬披露的2018年年报。
5、公司参股公司海纬机车的情况？
公司目前持有海纬机车13.47%的股权，据初步了解的海纬经营情况，其经营状况良好。
海纬机车专业从事高速动车组、城际列车、地铁车辆制动盘的研发、生产和销售，并已为复兴号中国标准动车组批量供应制动盘。制动闸片和制动盘是高铁制动系统的重要组成部件，配套使用。目前高速列车制动盘的国产化尚处于起步阶段，海纬机车已为复兴号中国标准动车组批量供应制动盘，具有一定的先发优势，发展前景良好。
6、公司未来发展战略安排？是否有继续外延发展的可能。
公司未来整体的发展思路是，围绕超硬材料、摩擦材料、研磨材料三大产业，打造五金工具板块、轨道交通装备零部件业务板块、涂附磨具板块三大核心业务，如果遇到好的项目，内生增长和外延发展都会开展，但要真正和业务有协同，对企业的长期经营发展有意义、有帮助，同时要慎重决策，提升经营管控能力，降低企业经营和并购扩张的风险。
接待过程中，公司董秘井成铭先生与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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