调研问答全文
东土科技 (300353) 2019-03-04
本次调研为现场调研。首先，公司董事会秘书吴建国先生介绍了公司的基本情况，然后与调研人员进行了互动问答，主要内容纪要如下：
1、请简单介绍一下公司情况。
东土科技设立之初的主营业务为工业通信，产品为工业用的网络设备，包括以太网交换机、光纤机等。公司在起步阶段抓住了以太网在工业通信领域应用的契机，逐步发展壮大，于2012年在A股创业板上市。在工业通信领域，公司在国内甚至全球都处于前列。公司上市后，根据工业互联网的发展趋势，公司战略发展方向从工业通信向工业互联网平台技术提供商演进，同时公司的研发投入与并购方向都为此目标服务与布局。
公司的主要产品已广泛应用于智能电网、核电、风电、太阳能、石油化工、轨道交通、城市管廊、矿山、冶金、水务、智能交通、船舶等行业的国家重点工程和全球项目，同时成功应用于各类军工装备中。
2、公司在工业互联网领域的竞争优势有哪些？
答：工业互联网时代，信息技术与工业控制更多融合。东土从做工业通信起家，本身就是以信息技术为基础，十多年的耕耘又对电力、石油石化、冶金矿采、轨道交通、工厂自动化等主要工业类别的需求有深刻理解，而且东土是少有的在工业互联网领域芯片、操作系统、控制智能终端（服务器）均有布局的企业，这都构成了东土的竞争优势。
3、公司是直接面对系统集成商做销售？
答：公司主要通过直销和代理商两种方式销售，两者客户均主要是系统集成商。
4、公司产品是更偏定制产品还是标准产品？
答：军用产品定制性较强，民用产品标准化较高。
5、公司的成本结构是怎样的，毛利率水平如何？
答：公司作为产品型公司，毛利率几乎没低过50%。
6、公司能够切入军品领域，产品质量一定是非常突出的，能否举例公司的销售客户或实际案例？
答：在工业控制网络通信领域，公司参与了轨道交通行业的京津350KM高铁、青藏铁路、北京地铁等项目；石化行业的中俄输油管线、涪陵页岩气等项目。
7、我们军品客户是不是主要是海军？
答：所有兵种都有用，目前主要用在海军、火箭军。
8、今明两年，军品采购量是否有加速趋势？
答：军品角度来说，近几年公司增长率都比较好。我们对未来几年也比较有信心，军费的开支相对刚性。
9、各地政府出台了很多关于工业互联网规划的政策，公司是否有想过参与到各地新基础建设的过程中去？
答：我们也在和各方洽谈合作，积极参与到相关建设中。
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