调研问答全文
河北宣工 (000923) 2019-03-05
问：铜二期相比铜一期差异与联系。
答：铜二期作业面位于-1200米，比铜一期-800米又向下掘进400米，这使得生产采掘费用有一定提高，而其中部分巷道和少数设备可以使用铜一期的利旧，中方管理团队又提出了一系列成本控制措施，力争用最优的投入取得最好的经济效益。铜二期原矿开采区中铜的品位要高于目前的铜一期，而且随着新建浮选厂和冶炼厂的完成，在选矿效率和冶炼环节的回收率上都会大幅提高，并节省能耗；最终彻底淘汰始建于二十世纪50、60年代的老旧浮选厂和冶炼厂，生产则会进一步持续稳定，经济效益也会有所提高。
问：南非矿企的运营环境和当地工会影响。
答：PC公司是南非最大的铜矿开采和铜冶炼企业，在南非当地颇具知名度，公司在管理运营上严格按照南非当地法律法规，也积极投入到当地黑人社区的帮扶之中，大力解决就业问题，践行社会责任。所以与当地政府和黑人社区建立了互信互助的良好关系，公司周边安全环境比较稳定，经营运作具有长期保障。
目前PC公司有三个主要工会组织，凭借我们多年国际化的管理经验，做到了及时与工会组织积极沟通，在PC效益提高的同时，使职工切实共享企业发展红利，这就使工会成为了我们持续向前的坚实力量，相互促进。
问：磁铁矿产品的销售模式。
答：公司目前铁矿石产品都产于南非PC公司，具有储量大成本低的优势，PC公司几乎全部磁铁矿销往中国，宣工重组前，就委托四联香港公司代理销售。2017年实施重大重组后，在四联香港公司下设了全资的南非资源子公司，铁精粉通过南非资源作为销售平台在公开市场按照62%普氏指数铁矿石价格为基础加减价公开招标，优胜者获取全年销售额度，之后这家公司与最终分散的中国国内客户再签订单笔的销售合同，最终客户可能是小型贸易商，可也能是钢厂等生产企业，这就确保发运铁矿石的销售稳定，而且交易价格公开公平。采取背靠背信用证结算，从而尽可能避免国际贸易的信用风险。
问：公司对机械板块发展的看法。
答：机械板块位于河北省张家口市宣化区，公司重组后的机械板块在营收上占比较小，不足5%，所以我们上市公司整体现在归属于黑色金属采选类。宣工有充分的工程机械技术积淀和品牌效应，在国际上拥有一定份额，比如不久前出口菲律宾的军用推土机产品等等。然而由于自身前期转型欠缺和工程机械整个行业所存在的赊销信用缺失、拖欠货款和恶性竞争等不良因素，公司工程机械板块确实面临一定发展困难。我们目前在做冰雪装备方面等先进制造的转型，包括采取对内利用自身技术优势研发，对外进行战略合作等等手段，力争在我国全产业链制造体系的大系统之下，在这一领域实现进口替代并取得突破。另外就是开发大马力推土机，并拓展东欧和非洲等地的市场份额，利用差异化竞争增加效益。
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