调研问答全文
东音股份 (002793) 2019-03-05
问1：公司主要产品井用潜水泵的市场容量和未来的前景是怎样的？
答：在全球水资源短缺、地下水位下降、地表水质污染严重、污水排放量逐年增加、民众对清洁水源的需求逐步提高的大背景下，地下水资源开发的需求越来越大。相应，整个井用潜水泵市场每年都保持着快速增长。
此外，井用潜水泵的行业准入门槛较高，国产井用潜水泵进入国际市场的时间较晚，东音通过自身突出的产品质量及价格优势虽然在多个国家地区的市场占有率都高达50%甚至70%以上，但在全球范围内的市场占有率还是比较低的。目前，东音品牌已经在全球市场有了很高的知名度，未来公司将会抢占更多的市场份额，继续保持快速稳定增长。
问2：公司当前生产经营状况是怎样的？
答：公司2018年全年产能利用率为102.9%，当前所有厂区都是满负荷生产状态，公司发展依旧受到产能瓶颈制约，公司规划的年产200万台潜水泵项目正在建设中，未来项目建成投产后将进一步当前缓解产能不足的现状。
问3：公司的应收账款状况是怎样的？
答：公司2018年营业收入93544.58万元，应收账款及应收票据票据为16591.92万元，总体处于正常范围，风险完全可控。
问4：公司当前的销售渠道主要构成情况，以及公司未来的市场开拓是如何规划的呢？
答：公司当前产品销售主要以外销为主，销售渠道主要是经销商渠道，多年来客户较为稳定。未来，公司在巩固原有的销售优势区域，稳定原有市场份额之外，会继续开拓海外和国内市场，随着公司线上销售的逐步开展，线上销售将作为公司销售渠道的强有力的补充。
问5：公司当前产品的结构和产品内外销的结构是怎样的呢？
答：目前公司各项产品中，井用潜水泵营业收入约占总体的80%左右。公司内外销的构成中，外销产品约占总销售额的80%以上。未来，公司会持续优化公司产品结构和销售渠道，拓展产品品类，开拓新的销售渠道。
问6：公司核心产品与国际国内同类产品比较有哪些竞争优势？
答：井用潜水泵搭建与更换成本较高，一般来讲，井用潜水泵搭建和更换所需要的人工费用、工程费用高于井用潜水泵本身的价格。因此客户选择产品是对井用潜水泵的耐用性和质量有较高的要求。公司在井用潜水泵领域有20多年的技术积累，目前公司产品的综合性能可与国际一流品牌相媲美，并在一些主要性能指标上实现了超越，东音品牌在国际市场已经有了很高的客户信任度；同时，与其他国际一流品牌相比东音的产品又有更高的性价比。兼具产品质量和价格优势，使得东音的产品在国际市场上具有很强的竞争力。
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