调研问答全文
梦洁股份 (002397) 2019-03-06
一、怎么看家纺的未来发展？
家纺产品是每天居家生活必须使用的部分，人三分之一时间在床上度过，行业空间很大，目前集中度比较低。一是渠道还有很大的空间布局，粗放的开店模式已经不太合适，全方位布局，渠道下沉，精细化，精准化的布局是发展方向；二是消费升级有很大的空间，互联网的发展，信息不对称消除，产品的品质、性价比成为重要的关注点。家纺企业都有很大的发展机会。
二、公司渠道的开拓情况？
公司在重点城市打造全品牌集合店。
重要社区以及三四五线市场，消费能力不错，着力拓展品牌小店，是线下渠道拓展重点。
依托线下渠道打造线上“一屋好货”平台，给线下赋能。
三、公司服务的开拓情况？
服务也会成为业绩驱动的一个重要组成部分。公司的洗护服务在不停的布局中，其他的服务比如上门除螨除湿、卧室收纳、婚庆服务等所有的终端基本覆盖，在给顾客提供高品质的家居服务获得收益的同时，对家纺的重复购买率也有明显的提升效果。
四、未来会不会拓展家居的其他版块？
与日常家居生活相关的产品，公司都可能涉及。公司目前主营有家纺产品、卧室配套的产品、日常家居生活的各种产品，以及相配套的服务，中高端都有覆盖。同时，公司的全资子公司湖南梦洁新材料科技有限公司主要经营床垫、板式家具等。
五、大方睡眠的情况和未来发展的趋势?
客观上外贸受影响还比较大，暂时影响还未消除。
现在在国内市场寻求突破，国内市场还有很多可以开发的空间，礼品市场、定制产品市场以及线上的市场，也有很好的发展机会。
六、怎么看待家纺和房地产的相关性?
我们现在没有看到很权威的关于房地产行业和家纺行业的关联性的数据。从近几年来看，不管房地产如何波动，家纺行业都有一定的增长。
七、家纺的规格尺寸是否都不一致？
目前，被子的2米*2.3米以及2.2米*2.4米尺寸是比较通用的规格。我们公司特有的2.48米*2.48米的规格的被子，我们称之为“大方被”，这是我们基于“最为顾客着想”的理念，根据公司市场调研、顾客的反馈以及寝具的发展潮流来设计的，虽然成本上升很多，但是给顾客使用带来了更好的便利、舒适、美观，这是值得的。
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