调研问答全文
杰恩设计 (300668) 2019-03-06
一、顾承鸣先生对公司主要业务内容及业务情况进行介绍
公司主要为客户提供包括动线设计、概念设计、方案设计、扩初设计、施工图设计、后期现场服务等在内的建筑室内设计全流程服务。公司的设计业务从业态上，主要分为商业综合体（包括商业类建筑、酒店类建筑、办公类建筑）、轨道交通综合体、医疗养老综合体的设计业务。
公司建立了一套以项目制为管理核心、以自主研发的企业运营管理平台为运营载体的项目制运营管理体系，以价值分配为原则，以工作量和贡献值为衡量标准的管理体系，这套体系很大程度上提升了公司管控效率、扩展了管理边界。
在业绩上，公司已经披露了业绩快报，同比营业收入、净利润增速都超过30%，同时公司每个季度都按照要求披露了当期新增订单等数据，根据披露的数据可以看到，2018年全年新签合同金额同比也有大幅提升。
二、问答环节
问1：贵公司目前业务是集中在华南地区还是全国都有呢？在其它地方有分支机构么？前一段时间在雄安设立了分公司?新出的粤港澳大湾区的政策对公司有何影响？
答：为了更好的贴近客户并提供更及时、有效的服务，除深圳总部外，我们目前已经在上海、北京、香港、武汉、西安、大连等地设立了分、子公司。
其中，我们在雄安新区也设立了分公司，雄安新区作为国家层级浓墨重笔重点发展的新区，从一张白纸开始发展，现在及未来将会有大量的城市综合体项目诞生，使得公司有可能在该区域获得更多的业务机会。目前我司在雄安新区内已有业务落地并推进，如雄安市民服务中心建设相关的部分业务订单等。未来，我们将持续加大在新区内的业务开拓力度。
公司总部位于深圳，属于粤港澳大湾区政策惠及之地，同时这些年来，公司在大湾区承接了很多项目，商业综合体、轨道交通站点、公共场馆等基础设施内的项目都有很多，应当说，随着大湾区的配套政策进一步落地，我们也会继续努力承接更多的项目，为大湾区的建设发展继续贡献自己的力量。
问2：贵司目前主要有哪些业务板块？各自发展现状及前景如何？
答2：我司致力于城市综合体的建筑/室内设计业务，目前已经形成商业综合体、基础设施综合体（轨道交通等）、医疗养老综合体等三大业务板块。
其中我们的商业设计板块领域，在行业权威杂志《室内设计》（Interior Design）评出的2018年全球室内设计排行榜中，排名全球第三。
以轨道交通为核心基础设施综合体设计业务板块，2018年发展得也非常迅速，据不完全统计，今年新招标的轨道交通室内设计项目中，我司的中标项目数、中标项目总金额均已处于行业最前列的位置。
医疗养老综合体业务板块，作为国家重点发展的、政策重点倾斜扶持的方向，我公司目前正集中优势资源，大力推进该板块室内设计业务的进一步落地，希冀不久将来成为我公司的支柱性业务板块之一。
问3：贵司的核心竞争力主要是在哪里？
答3: 我司秉承“国际高度、中国深度”的发展理念，将设计理念向国际高度看齐、将落地实施与本地化相结合，提供给客户高档次的设计水准和及时响应的服务，因此我司在国内室内设计领域获得了标杆性的地位，在行业内、客户群体中拥有很高的知名度。
在管理方面，我公司已经构建了以项目为管理核心、以价值积分方式为传输纽带、以自主研发的企业运营管理平台为载体的项目制运营体系。区别于很多以人力资源为核心的设计类企业工时制的管理方式，我们的积分制管理，从项目签订并开始执行时，即对项目价值进行量化，并进行透明化的分配管控，从而彻底实现设计人员劳动价值与收入之间的公平、透明的挂钩，这很大程度上激发了员工的工作积极性和责任感。
在提高生产效率方面，我们持续完善企业内部信息化建设，将标准设计流程与设计项目协同管理云平台进行有效结合，同时进行持续优化升级。一方面更多的标准化、模块化的设计环节得以落地实行，另一方面在设计过程中公司积极进行质量控制和监控，优化提升了设计师工作效率。
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