调研问答全文
乐歌股份 (300729) 2019-03-07
主要活动综述：
一、董事会秘书简要介绍公司基本情况；
二、调研问题回复；
三、自由交流；
四、参观公司。
活动具体内容：
一、机构提问及回复：
1、2018 年公司整体业绩情况如何？
答：我们近期发布了业绩快报，2018 年公司实现营业总收入约 9.45 亿人民币，较上年同期增长约 26%，净利润 5,831.56 万元，虽然利润有所下降，但公司总体经营状况良好。净利润减少主要因素是：汇率下降、材料成本
上涨、售费用增加、研发费用及股权激励费用增加等。
2、2018 年费用率比较高的原因是什么？
答：为持续提升产品力和品牌力，2018 年公司持续加大营销推广和研发的投入，特别是 2018 年上半年，境外广告费用同比增长 40%，研发费用同比增长 67%。
3、2018 年境外线上业务增速放缓的原因是什么？
答：境外线上业务总量上还是持续增长的，表现还是不错的。
4、外销 ODM 业务销售占比多少？
答：去年公司境外 ODM 业务约 48%左右。
5、国内外的人体工学产品的价格似乎差异还比较大？公司产品未来是否会调低价格？
答：健康办公产品本身是消费升级产品，境外特别是发达国家，理念普及度较好，消费能力也强，价格会高于国内。关于商品价格，我想任何消费品，随着产品的不断升级迭代及后续其他竞争者的加入，价格应该都会随着市场有所调整，消费者都希望物美价廉。
6、人体工学产品在国外的渗透率高于国内吗？
答：境外主要是美国、欧洲发达国家，由于健康办公理念意识高和消费能力强等因素，相对国内而言产品普及好些，但还处于市场教育阶段。
7、贵司的线性驱动桌腿与同行相比有何优势？
答：线性驱动产品有较高的技术门槛，用户体验很重要，比如速度、噪音、安全等。公司聚焦线性驱动技术，倡导坐站动交替健康办公新方式，持续加强线性驱动的人员配置和研发投入，为用户提供更优质的线性驱动产品和健康办公整体解决方案。
8、2019 年据您预测，自主品牌与 ODM 业务哪一块会有更好的表现？
答：乐歌业务涉及境内境外、线上线下，自主品牌业务超过 50%，我们希望国际营销事业部、国内营销事业部、海外品牌事业部三个业务部门都有出色的表现，为国内外客户提供更多优质的产品和服务。
9、未来人体工学健康办公系列产品在布局上公司更侧重于哪一块？
答：乐歌是人体工学健康办公整体方案的解决者和供应商。健康办公工作
站产品目前包括电脑功能架、办公升降台、智能升降桌和娱乐学习健身车。用户可以根据需求选择工作站单品或组合使用，健康办公是人们追求健康的向往和趋势，我们会用心做好每一款产品呈现给消费者。
10、线性驱动的客户会与同行竞争对手有重叠吗？
答：从业务和市场需求层面，客户肯定会有一定的重叠。
11、线性驱动桌腿的核心零部件都是自制的吗？
答：除了电机外，其他基本上都是自制的。
12、线性驱动产品的产能布局如何？目前产能是否能跟得上？
答：现阶段产能没有问题，未来随着销售的增长会作相应的调整。
13、未来国内外的销售增速哪个业务板块会更快？
答：公司三个业务部门都非常努力、敬业、拼搏，从公司层面肯定希望都有出色的业绩表现，我相信未来值得期待。
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