调研问答全文
佩蒂股份 (300673) 2019-03-06
一、董事会秘书唐照波简要介绍公司情况，主要包括经营情况、海外市场情况、国内市场开拓情况、产能布局、产品研发、品牌建设等。
二、现场交流环节：
1、请介绍下公司2018年国内市场开拓情况。
答：公司在2018年成立了专门的国内市场团队，扩充了市场开发人员，加大了国内市场产品研发以及渠道和品牌的投入。
2、请问新西兰北岛小镇工厂的产品是为了供应海外还是国内？
答：优先满足国内市场需求，如产能允许，将向海外市场供应。
3、请问公司2019年对海外市场的业绩增速有何计划？
答：在保持稳定的基础上实现健康增长。新客户的开拓及其订单的稳步增加、新产品供应将是工作重点。
4、公司目前成本压力大吗？
答：公司主要原材料有：生皮、淀粉、肉类（鸡胸肉为主）。2018年，原材料总体的价格趋势是：鸡肉在涨价，牛皮和淀粉价格比较稳定。随着生产基地的不断增加，公司也在一直加强库存管理，优化采购结构，以应对原材料价格的波动。
5、公司在国内市场开拓中哪个因素最重要？
答：就宠物食品业务来讲，我们认为市场竞争力的关键在于产品本身的竞争力和渠道拓展能力。就具体目标而言，销售收入和利润率两个指标同样对公司发展具有重大意义。
6、公司当前没有主粮的生产经验，目前自主生产主粮，需要考虑的管理和经营方面的因素有哪些？
答：公司进入主粮领域并选择新西兰建厂，主要考虑了当地原材料的优势。未来，主粮工厂将配备先进的自动化设备，并将与海外知名科研机构合作，获取技术支持。
7、请问越南生产的产品主要销售区域是哪里？
答：越南的产品主要出口到美国、欧洲等地。
8、请问公司在植物咬胶领域拥有的专利情况？
答：经过这几年技术攻关和积累，公司在植物咬胶方面积累了一定数量的专利技术，在品类创新、生产制造工艺、原材料综合利用等方面均不断提高。
9、请问海外的肉质产品进入国内是否有限制？
答：有，要符合国家进口检验检疫方面的规定，还需在农业部门备案。
10、请问在国内市场销售，公司的优势在哪里？
答：公司的优势是产品，我们具有多年制造国际标准宠物食品的技术和经验，研发投入在行业内处于较高水平。
11、柬埔寨基地的产品定位及产能是什么？
答：具体产能还在规划中，主要生产宠物食品，未来将会适当拓展至宠物产业周边产品。
12、人民币货币汇率因素对海外市场收入的影响是否存在？
答：存在。
13、公司2018年几大类产品的毛利率分别是怎样的？
答：公司2018年度报表还在审计中，我们会在2018年度报告中披露。
14、佩蒂股份作为制造型的企业，毛利率已经很高，客户对利润的追求会不会在价格上对我司有压力？
答：目前没有，因为我们海外客户比较集中、稳定；我们在合作上大部分进行产品绑定，双方都需要有稳定的合作方。
15、请问咬胶产品的进入壁垒在哪里？
答：主要有以下几个因素：制造工艺、技术的积累及产品的创新能力，上游原材料渠道，熟练的产业工人。
16、请问公司未来5至10年的规划？
答：公司已启动双轮驱动战略。未来，在国外市场，业绩仍需要保持稳定增长；在国内市场，以宣传科学养宠为理念，扩大自有品牌影响力，加强渠道建设，以带动产品销售。未来几年，国内市场营收将成为公司重要的业绩支撑。
17、公司有进行产品品类扩充的规划吗？
答：公司目前主要还是以宠物食品业务为主，未来不排除适当扩充到产业周边。
18、公司产品原材料中的鸡肉基本在国内采购吗？
答：国内工厂所需的鸡肉原材料在国内采购。
19、公司未来对猫产品的需求是否有布局？
答：公司目前有猫食品业务，但占比有待提高。猫产品在国内有很大市场潜力。
20、公司3月13日将在鸟巢召开春季产品发布会，可以简单介绍一下吗？
答：这次产品发布会将推出新的品牌及产品，请到时关注。
21、请问越南基地的原材料来源是哪里？
答：主要来自越南及东盟国家。
22、公司宠物产业基金运作进展情况如何？
答：目前在做前期工作。
23、请问除了在宠物行业，公司控股股东、实际控制人是否还在其他产业发展？
答：没有。
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