调研问答全文
润和软件 (300339) 2019-03-07
1、问：新一代分布式金融业务核心平台的产品竞争优势、推广策略及意向客户情况。
答：新一代分布式金融业务核心平台提出了银行业数字化转型的“双核心”策略，在保证原有传统核心安全、稳定的前提下，另建一个互金核心系统。新一代分布式金融业务核心平台充分整合了蚂蚁金服BPaaS、OceanBase等最新金融科技成果和金融服务实践；加上润和软件可灵活配置的强大中台以及场景与业务方案能力，最终目的就是帮助客户打造一个“大中台、快前台”的整体架构和运营模式，其突出特征之一就是具备强大的中台能力，其创新点在于集成一个个完整的个性化的分布式金融核心数字化转型解决方案。
以台州银行为例，公司推广新一代分布式金融业务核心平台的主要目的是同银行等金融机构进行持续、深入的合作，从而推动银行业务数字化转型的变革，旨在解决金融机构数字化转型难题。公司将坚持“精客户、好服务”的策略，不会采取单纯的“低价”策略，而是通过与金融机构客户围绕中台系统建设平台，从而实现业务的敏捷与弹性。
公司将通过服务能力与开放程度的提升，为具有数字化转型愿景、愿意拥抱数字化的金融机构提供服务。
2、问：目前公司客户存量，客户拓展规划以及预期未来的客户存量情况。
答：公司现有的160家存量客户并不都是所谓的“大中台”，或者使用蚂蚁金服的OB+BPaaS搭建中台的客户群。对于存量客户，我们将针对客户的个性化需求持续优化管理产品构建、培训、技术服务、交付等服务资源以确保老客户满意。客户拓展是一个很大的挑战，一方面，客户获新的过程是在目前存量客户层面不断挖掘需求的过程，公司希望基于原有的客户基础挖掘潜在客户，希望能让现有客户在未来获得转型提升；另一方面，公司会同新客户进行积极沟通，基于新一代分布式金融业务核心平台独一无二的产品特性以拓展客户。
目前市场上应用开发商的主要利润来源是银行客户对IT应用系统的投入，而新一代分布式金融业务核心平台可以将数据库、中间介、应用平台合三为一并且能够运用到所有产品。这款产品的市场包括了传统应用市场及底层架构市场，致力于为现有以及未来潜在客户提供优质服务。
3、针对具有数字化转型需求但支付能力有限的中小型银行，会采用何种业务模式？
答：我们同中小银行的合作更加关注科技生态建设，为中小银行提供的服务是在满足其“自主掌控”要求的前提下，构建相较于复杂整体架构更加便捷的金融科技平台。中小银行不是寻求简单的运营合作模式，而是要在自主掌控的基础上寻求服务管理。新一代分布式金融业务核心平台是提供给银行业务创新的平台，科技是银行做业务经营性变革的支撑和手法，为银行科技赋能。
4、问：蚂蚁金服与润和软件的战略合作关系、以及蚂蚁金服选择润和软件作为战略投资伙伴的原因。
答：润和软件不仅是蚂蚁金服的战略分销合作伙伴，更是战略投资合作伙伴，战略分销是基于客户对于产品需求的市场运作行为，而战略投资合作伙伴是双方联合投入研发力量，联合研发产品的合作关系。新一代分布式金融业务核心平台正是基于蚂蚁金服分布式金融核心套件 bPaaS 的能力，充分结合了对金融行业的各个业务场景的深刻理解与最佳实践，进行业务逻辑和应用的开发，从而集成一个个完整的个性化的分布式金融核心数字化转型解决方案。
蚂蚁金服与润和软件达成的战略合作，主要是基于润和软件能力、态度、开放性以及双方一致的目标、信任和默契等因素的综合考量，在目标方向上双方存在深刻的一致性认识，双方一起投入资源、联合研发。
5、问：有关新产品市场定价情况。
答：新一代分布式金融业务核心平台产品并不仅仅是传统的数字化产品，它是从交付到产品底端的技术架构平台，带给客户根本化的科技升级。该产品并非固定价产品，而是依据于客户选择的服务方式进行定价。新一代分布式金融业务核心平台的知识产权由润和软件与蚂蚁金服共有，产品服务的营销由双方联合作战。
6、问：技术层面上，银行客户选择新一代分布式金融业务核心平台的兼容性、改造周期及技术困难。
答：目前，外部环境要求传统银行必须从根本上转型，润和软件提出的银行业数字化转型的“双核心”策略，与过往传统银行的数字化转型中直接对传统核心进行数字化改造和升级，从而导致银行将不得不面对和忍受交付周期长、版本迭代慢、自主与自动化运维能力弱、总体拥有成本高等问题不同，其本质上是构建一个传统核心加互金核心、兼具安全稳定与敏捷开放、能够实现负载均衡的整体基础架构。目前，我们已有一个月完成客户项目问题梳理，再六个月完成交付的成功案例。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况；同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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