调研问答全文
北陆药业 (300016) 2019-03-07
一、2018 年年度经营情况
公司近期已披露《2018 年年度报告》和《2019 年第一季度业绩预告》。2018 年度，公司实现营业收入 6.08 亿元，同比增长 16.37%，归属于上市公司股东的净利润为 1.47 亿元，同比增长 24.36%，归属于上市公司股东的扣非后净利润为 1.34 亿元，同比增长 31.94%。
2019 年第一季度，公司营业收入预计同比增长 20%—50%，归属于上市公司股东的净利润预计同比增长 20%—50%。
二、对比剂产品销售情况
对比剂产品仍是公司收入和利润的主要来源，多年来保持了持续的增长。公司近两年对碘克沙醇注射液和碘帕醇注射液的大力推广和招投标工作初见成效，以上两项产品在 2018 年内实现了翻倍的增长，而且未来有望继续保持较高速度增长，成为继钆喷酸葡胺注射液和碘海醇注射液之后公司业绩增长有力支撑的核心产品。
三、九味镇心颗粒销售情况
九味镇心颗粒是公司的原研产品，也是重点业务板块战略品种之一；是国内第一个、也是目前唯一一个通过国家食品药品监督管理总局批准治疗广泛性焦虑症的纯中药制剂，并于 2017 年进入全国医保目录。
自上市以来，九味镇心颗粒获得众多精神心理疾病专家认可和好评。该产品不仅可以带给焦虑症患者非常确切的疗效，不良反应发生率更低，且无成瘾和戒断风险。目前该产品已逐步应用于医院神经内科、精神科、睡眠科、消化内科等科室，覆盖国内千余家医药终端。
九味镇心颗粒采用自营与代理相结合的销售模式。2018 年，公司继续调整自营销售队伍，组建了一支更加专业、高效的销售团队；进一步梳理和遴选代理商，提升营销网络和实力；同时，公司坚持专业化的学术推广活动，积极打造其“抗焦虑中药第一品牌”专业的品牌形象和市场影响力，为该产品未来实现较快增长奠定扎实基础。
四、降糖产品销售情况
降糖类产品是公司重要的业务板块之一。2018 年度，降糖类产品实现销售收入 5,298.41 万元，同比增长 107.84%。格列美脲片一致性评价申报材料已提交至 CDE 并公示。2018 年，瑞格列奈片新增进入《国家基本药物目录》，这将有利于公司产品进一步覆盖各级医疗机构，更好地满足人民群众疾病防治用药需求，对公司长远发展产生积极推动作用。
公司降糖类产品采用代理商模式进行销售。2018 年，公司加大了对降糖类产品销售的投入和管理力度。通过内部资源优化整合的形式，公司将降糖类产品的招商工作交由更专业、更具规模的团队管理，将之前“单打独斗”的模式调整为更为专业、精细化的招商管理模式。该团队通过优化招商策略及代理商管理模式，有效地对代理商进行分类信用管理，并搭建起完善的商业渠道网络。调整后，降糖类产品的销售业绩实现了显著增长。
五、关于海昌药业
海昌药业为公司碘对比剂原料药的主要供应商之一。公司认购海昌药业33.5%的股份，这是公司实现产业链整合的重要战略布局，既可确保碘造影剂原料药的充分供应，也可以加强公司对原料药价格和产品毛利率的管理，降低未来原料药供应对公司经营带来的潜在风险，为公司布局对比剂全产业链具有深远意义；同时，有望加速公司碘造影剂产品的出口，加速公司拓展海外市场的步伐。
六、精准医疗发展战略
精准医疗是公司的重点战略领域，公司参股的世和基因和芝友医疗均为各自细分领域的佼佼者。一直以来，公司始终密切关注世和基因和芝友医疗的成长情况，并全力支持其抓住机遇做大做强，快速发展。同时，公司将继续积极寻找其他优质标的，努力拓展产业链。
七、2019 年经营计划
1、逐步实现主导产品从单一化向多元化的转变
在保证对比剂产品为行业领先地位的同时，通过销售政策倾斜不断提高九味镇心颗粒及降糖类产品在公司经营规划中的地位，使公司逐渐完成由主导产品单一化向多元化发展的转型。同时，公司将更加注重精英式产品营销团队的打造，在对比剂营销团队不断完善的同时，加强九味镇心颗粒和降糖类产品的营销团队建设，通过调整激励和考核政策，打造专业、稳定、高效的营销队伍，并不断拓宽代理渠道，加大学术推广力度，打造完善且丰富的营销网络，从而实现产品销售收入及市场份额的快速提升。
2、多渠道式合作方式，拓宽经营思路
面对未来多学科交叉并轨式的医学发展方向，公司在自主研发的同时，将不断重视与医院合作开发的新模式。在销售模式上，公司将继续探索与移动医疗企业的合作，与时俱进，不断创新。同时，公司将继续积极寻找合适投资标的，以稳定并扩大公司现有业务规模为基础，整合产业链并实现与时代发展紧密契合的商业布局，积极拓宽企业经营思路。
3、加强企业文化打造，实现企业内生式增长
打造优秀企业文化是提高企业核心竞争力的重要组成环节。公司在不断提高硬实力的同时，将继续加强企业软实力的打造。公司将积极完善人力资源建设，坚持“以人为本”的发展理念，组建一支顺应时代发展的精兵强将队伍，不断为企业内生式增长提供源动力，为外延式扩张夯实基础，从而实现与资本市场的良性互动。
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