调研问答全文
佩蒂股份 (300673) 2019-03-08
一、董事会秘书唐照波介绍公司2018年度经营情况，主要包括2018年度业绩快报、海外市场情况、国内市场开拓情况、产能布局、产品研发及品牌建设等。
二、现场交流环节：
1、请问公司向海外大客户（如沃尔玛）供货的机制是什么？
答：公司主要以ODM模式向国外客户供货，国外客户主要为知名品牌商和零售商。加拿大沃尔玛销售的公司产品使用自有品牌，美国沃尔玛销售的产品为公司以OMD模式提供的产品。
2、请问公司今年拓展的新客户方面，有何计划？
答：公司将向新客户提供更多新产品，以更快开拓市场。
3、公司自主品牌以后更多在国内吗？
答：是的，主要在国内销售。
4、公司对当前国内市场怎么看？
答：在公司看来，中国宠物行业在生产制造端已比较成熟，业内企业在市场开拓方面都还在进行不同尝试。佩蒂目前在国内市场团队组建和品牌建设等方面做了大量工作。
5、公司进军国内市场已经做的准备有哪些？
答：（1）团队方面：公司建立了国内市场事业部，引入具有丰富从业经验人士，改进了绩效激励机制。
（2）渠道方面：线上主要在天猫、京东及其他宠物专业电商平台布局或合作；线下目前主要在专业渠道进行布局。
（3）品牌方面：对自有品牌进行梳理、升级。
6、公司内销业务的产品全部是自有品牌吗？
答：大部分是自主品牌，也在代理一些其他知名品牌。
7、问：目前有区别线上线下产品销售品类吗？
答：目前没有区分。
8、公司2019年的销售费用会增加吗？
答：随着市场的拓展，业务量的增加，费用会增加，但销售额也会增长。
9、公司ODM业务是成本加成法计算吗？
答：是的。
10、如人民币升值较快，对出口产品的价格有压力吗？
答：会有。
11、请问公司海外客户的稳定性如何？
答：在发达市场，宠物行业非常成熟，客户集中度较高，也比较稳定。
12、公司研发费用在行业内处于什么位置？
答：公司在业内研发费用处于领先水平。
13、请您谈一谈怎么看待海外ODM市场的天花板？
答：每个行业在各个发展阶段的速度是不同的，宠物行业在国外发达市场处于稳定发展阶段，国内市场处于高速增长阶段，但增速会随着总量的扩大而回落。宠物行业对外部经济变化敏感性较低。
14、公司有考虑进入美国电商渠道吗？
答：公司目前还没有此方面的计划。
15、请谈一下公司猫的产品的情况？
答：已经布局，未来将主要有猫条、猫湿粮、猫零食等产品。公司未来会和国内外知名科研机构合作，研发猫用产品。
16、公司有考虑和平台合作做推广吗？
答：2019年公司会考虑与一些外部平台合作，以培养消费者科学养宠理念，推广公司产品。
17、在国内市场，已经有不少国际知名品牌在竞争，自主品牌产品的优势在哪里？
答：佩蒂拥有国际化的供应链和全球制造基地，有能力为不同市场提供高品质、差异化的产品，这是我们的优势。
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