调研问答全文
红蜻蜓 (603116) 2019-03-07
一、 投资者答疑
问题 1：红蜻蜓最近公告参股了众鑫证券，请问公司这一动作背后的逻辑和思考是什么？众鑫证券何时可以正式完成设立？
答：众鑫证券是依据国务院与香港政府签订的 CEPA 协议，拟成立于温州金融综合改革试验区成立的合资券商。众鑫证券的具体设立情况请参考公司已发布的公告。众鑫证券目前已报中国证监会审批，可通过证监会网站查询排队情况，具体进展我们会及时进行公告。
公司参与设立众鑫证券将对公司金融业务发展和经营业绩提升带来积极影响。本次投资有利于公司把握中国资本市场的发展机遇，分享证券业务发展带来的红利，通过长期持有众鑫证券股权获取投资收益和资本增值，为公司经营业绩增长做出贡献。同时，充分发挥合作伙伴在各自领域的资源优势，提升公司的综合竞争力，符合公司中长期发展战略规划，有利于实现股东利益最大化。
问题 2：红蜻蜓目前的产能分布如何？现在有很多的服装类企业都进军海外（特别是东南亚），红蜻蜓有没有类似的举措？
答：公司目前共有浙江温州、重庆、广东肇庆三个集生产、设计、研发一体化的基地，以及位于上海的创意设计中心。各基地主力产品有一定的差异性，当地自主生产和采购代工的设置也兼顾了附近地区产业配置和市场消费习惯等因素。目前各生产基地运营成熟，同时考虑到国内大量优秀的代工产能，公司暂无扩大自产规模的计划。
目前中国依然是全球最大的鞋服消费市场之一，各品牌的市场占有率仍然有很大的提升空间。同时公司一直密切关注行业在海外的业务拓展情况，随着东南亚各国基础设施和消费能力的改善，以及吸引外资政策力度的加强，我们也会密切关注这些国家的投资机会，若有具体进展我们会依照信息披露规则及时公告。
问题 3：红蜻蜓 2018 年双十一销量如何？我们注意到最近入选了阿里“A100”合作计划，这会对公司有什么帮助提升？
答：公司一向注重线上业务的发展，近年来也保持了线上业务的较快增长。2018年“双十一”红蜻蜓实现了千家“云店”线上、线下同款同活动，淘宝粉丝量突破百万等创新举措。在天猫及其他主要平台的皮鞋类别均名列前茅，由于各平台的统计口径不一，您可以基于第三方平台的统计结果作为参考。
2019 年红蜻蜓品牌成为阿里“A100”战略合作伙伴。A100 成员将与阿里巴巴多个部门和平台建立深度的合作关系，目标是联手创造数字时代高效、可持续的零售发展业态。此次合作将覆盖到销售、物流、供应链优化、支付、营销以及其他支持性服务，并由云计算提供技术支持。公司希望通过此次合作能深度发展新零售业务，更好地满足客户需求。
问题 4：红蜻蜓最近聘请 Angelababy（杨颖）小姐进行代言，请问公司未来的市场推广战略是怎么样的？
答：签约 Angelababy（杨颖）小姐作为公司的形象代言人，是出于公司整体的市场推广战略做出的决定。公司希望借由品牌代言人和“踏出心方向”的宣传语，进一步拉近和消费者的距离，提升品牌形象和知名度。同时我们也会针对品牌的特点有选择的进行广告投放，本次聘请代言人不会对公司 2018 年度的费用和净利润产生重大影响。
问题 5：公司未来三年的发展计划和主要举措？
答：未来三年，红蜻蜓将坚持深耕主业、大力发展新零售，打造公司三大核心竞争力：健康舒适的产品研发整合能力、快时尚的供应能力以及新零售能力。
1、继续在品牌形象、产品设计和市场营销等方面提高品牌知名度，推进品牌年轻化；
2、在主品牌、主品类以外通过外延并购和内部培育的方式，积极发现新的增长点和突破点；
3、依托阿里等第三方平台，开展新零售深度合作，实现线上线下深度融合；
4、推动产品研发整合创新，打造柔性供应链；
5、加快企业信息化建设步伐，充分利用大数据、云计算等新技术，提升运营效率。
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