调研问答全文
万和电气 (002543) 2019-03-11
1、问：公司2018年度的整体业绩表现如何？
答：公司于2019年2月28日披露的《2018年度业绩快报》中预计2018年度营业总收入为68.43亿元，同比增长4.77%；归属于上市公司股东的净利润为5.08亿元，同比增长22.98%。
2、问：2018年壁挂炉市场情况如何？
答：2018年壁挂炉市场整体行情不景气，主要受制于气源及天然气管网铺设进度的影响。在能源结构性改革的“十三五”规划下，我国天然气管网建设正加速推进，同时随着国内人民生活水平的提高，国内市场消费升级，将刺激对壁挂炉的消费需求。
3、问：请简单介绍下万和集成灶产品？
答：万和集成灶产品整合烟机、灶具、蒸箱、加热置物台等多种功能于一体，同时匹配自主研发的下排风双涡轮专利技术，具备自动巡航拢烟功能，可瞬间还原无烟厨房；配备持续蓝芯火焰，拥有5.0kW大火力，满足中国厨房对爆炒的需求；而且，万和集成灶实现烟灶智控联动与变频调节，真正做到高效智能、省时省力，带来轻松愉快烹饪体验。在2018中国国际厨房卫浴博览会（CIKB）上，万和集成灶凭借出色的工业设计与技术创新，荣膺“2018年度集成灶行业创新产品”大奖。
4、问：公司的渠道建设如何？与哪些地产商形成了合作？
答：公司销售渠道覆盖全面，现拥有连锁专卖店、KA、直供、直营、电子商务等多重渠道，具备足够的市场扩张和风险抵御能力，渠道资源分布在全国32个省、市、自治区，覆盖全国300多个地级市和近2,000个县级地区，已经实现了一级市场覆盖率稳定在100%，二级市场覆盖率超过97%，三级到六级市场覆盖率有明显增长，与一级经销商形成了利益共同体，并与国美、苏宁、五星等全国性大型家电连锁卖场形成了密切的战略合作伙伴关系。在集采工程方面，公司燃气热水器品类与恒大、万科、绿地、绿城、中南、禹洲、中南、中粮、光明地产等百强地产签约战略采购合作。
5、问：公司电子商务发展情况如何？线上产品的价格是否对线下产品的销售造成影响？
答：电子商务将会是整个家电行业的一个重要发展方向，公司的电子商务呈现迅速的发展态势，但是为了更好地保护线下渠道以及支持线上渠道的发展，公司的线上产品和线下产品是严格区分的。因此，线上产品并不会对线下产品的销售造成直接的影响。
6、问：公司的品牌建设情况如何？
答：公司从营销推广的高度、广度、深度、精度和频率等多个方面加大了品牌建设的投入，对品牌战略进行了全面升级，在行业内打造“专业、时尚、轻奢”的新品牌形象，并利用全新立体的品牌战略，来提升“万和”的品牌价值。
7、问：中美贸易战对公司的影响有哪些？
答：公司出口至美国的产品订单99%都是FOB（即船上交货价）或者出厂价，即产品关税是由美国客户承担，美国客户在考虑增加采购成本的情况下减少采购量会直接导致公司出口美国的商品销售额下降。
8、问：公司海外经营策略如何？
答：公司针对自身业务优势先后在泰国、阿塞拜疆等地建立销售体系，在俄罗斯设立全资孙公司，通过一系列的市场开拓举措为公司的海外业务发掘新的业绩增长点，从而使得公司出口贸易的抗风险能力增强，不会过度依赖个别地区的出口贸易，有利于公司尽快实现全球化经营，减少对外贸易风险。
在接待过程中，公司接待人员严格按照有关制度规定与投资者进行了交流与沟通，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺保密函》。
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