调研问答全文
特一药业 (002728) 2019-03-12
问题一：你好公司领导；我们作为公司投资者，现股价16块左右，公司盈利这么高，为何股价不怎么上涨，我们投资者都站在高岗上，你们作为管理者，怎么看待公司得发展前景得。难道把投资得心都伤透了吗？
您好！感谢您对公司的支持！公司的股票价格是市场行为。公司管理层有责任和义务把公司的经营管理做得更好，回报广大投资者。谢谢！
问题二：请问投资活动现金净流去是哪些项目，能详细说明吗？
您好！感谢您的关心！投资活动现金净流量主要是用于新宁制药募投项目以及支付购买广东国医堂药品生产技术等相关资产支出。谢谢！
问题三：贵公司与竞争对手相比较，有何明显优势？今后可以哪些方面进行改进和提高？
您好！公司的竞争优势主要体现在核心产品的竞争优势，产品结构的优势以及品牌的优势等方面。今后公司将在产能提升，营销网络优化建设以及品牌建设等方面继续努力提升，进一步发挥公司品种间的协同发展效应。谢谢！
问题四：公司有没有一个目标，增值业务收入要占到全部收入的多少比例？
您好！感谢您对公司的关心！公司属于医药行业，公司主要从事药品的研发、生产和销售，目前公司的主营业务占公司营业收入的100%。谢谢！
问题五：你好董事长，贵公司的主打产品是什么，市场占有率如何。你们公司靠什么来不断提高自己的产值，发展前景如何。
您好，感谢您对公司的关心。公司的主打产品是特一牌止咳宝片，根据南方医药经济研究所米内网数据库的统计数据，公司的止咳宝片连续多年位列止咳类口服药前五大品牌。公司将通过提升产能，优化生产安排提升产量，通过品牌建设，营销网络渠道优化促进销售，生产和销售共同促进公司收入增长，同时公司也重视研发投入，作为董事长，我对公司的发展前景充满信心，谢谢！
问题六：公司今年有确定的订单吗？金额有多大？净利润怎样？
您好，感谢您的关心！公司目前的经营正常，公司将根据证监会及交易所相关规定，及时披露公司今年的相关盈利情况，请您关注公司后期的相关公告。谢谢！
问题七：带量釆购对公司有无影响？
您好，感谢您对公司的关心。公司的产品主要是OTC产品，目前带量采购尚未对公司的业绩产生重大不利影响。谢谢！
问题八：2018年公司向前5名客户销售额是多少，占当年公司营业收入的比重是多少？
您好！感谢您对公司的关心与支持！公司2018年度前五大客户销售额为1.06亿元，占年度销售总额的12.02%。谢谢！
问题九：公司领导你好；你一句股价市场行为，回答得巧妙，跟一个领导回答一样，公司做大做强，难道在股价上体现不出来吗？那样在什么地方体现出来呢？公司得股价难道领导不在意么？
您好，感谢您对公司股价的关心。股票的二级市场价格的影响因素众多，公司的业绩是其中一方面，作为公司管理层，我们所能做的就是努力把公司的经营做得更好，提升内功，夯实公司发展基础，提高给广大股东的回报，当然我们也祝福广大的投资者能够在取得股息回报的同时还能获得股价上涨带来的增值收益。谢谢！
问题十：公司去年有没有新产品，请问新产品的推出是什么原因？2019将会实现多少的销售收入？
您好！感谢您对公司的关心！公司2018年度没有新的产品。2019年，公司将继续围绕核心战略品种特一止咳宝片，深挖现有产品的潜力，持续加强营销队伍和渠道建设、围绕OTC系列产品组合，加大市场营销及推广力度，持续加大品牌建设投入等，促进公司经营的持续发展，力争保持公司的营业收入、经营业绩同比增长30%以上的经营目标。公司2019年的经营持续发展能否实现，存在较大的不确定性，该经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺，请投资者对此保持足够的风险意识，注意投资风险。谢谢！
问题十一：请问各高管，贵公司的主打产品有涨价的安排吗
您好！感谢您对公司的关心！公司在2018年度，对部分由于原料价格涨幅较大的产品，优化了营销策略并适当进行了销售价格的调整，提高了产品的销售价格。如果后续公司的产品有涨价安排，公司将根据相关的规定及时披露，谢谢！
问题十二：公司的新药研发进展如何？如何做到利润的做大化
您好！感谢您的关心。公司持续进行产品的研究开发，但研究新药也需要一定的时间和周期，公司研发的相关产品目前符合公司研究阶段的预期。公司的研究开发活动的开展均按照公司的经营计划进行，在公司每年的预算范围内。谢谢！
问题十三：公司大额分红，是否对经营有影响？公司是如何考虑的？
您好！公司经营业绩保持了持续稳健的增长，经营现金流也随着经营业绩保持了较好的增长，公司的净利润与经营现金净流量基本相当。因此，公司的大额分红，不会对公司经营产生影响。 对大额分红的考虑，主要在两方面，一是为投资者提供分享公司经营业绩增长的成果，并能享受到合理的投资回报；二是彰显公司对企业经营发展的信心。谢谢！
问题十四：请问公司1季度预计的收入是多少，同比，环比增减多少？
您好，感谢您的关心！公司将根据证监会及交易所相关规定，及时披露第一季度经营数据，请您关注公司后期的相关公告。谢谢！
问题十五：公司经营业绩增长的主要原因有哪些？
您好！感谢您对公司的关心！公司经营业绩增长的主要原因包括：一是公司优化了营销机构，进一步激发了营销活力和管理效率；二是公司加大了核心产品的市场开发和渠道建设，细分了营销渠道,实行对市场、客户、产品和服务的细分，提高了营销渠道的广度、深度；三是公司持续加大品牌建设、市场推广等力度，特一品牌的核心产品及产品组合的市场知名度得到提高， OTC产品群的优势进一步显现。谢谢！
问题十六：公司的销售费用2018年比2017年差不多增长了1倍，而销售收入的增长幅度只是接近30%，如果这样下去，公司后期还有盈利吗？?
您好！感谢您对公司的关心与支持！公司2018年度的销售收入为8.85亿元，同比增长28.83%，公司2018年度的销售费用2.00亿元同比增长94.22%，销售费用增长主要是营销推广费用的增长幅度比较大，2018年度营销推广费用达到了1.54亿元，同比增长了1倍多一点。公司在营销方面投入的增加，与公司的经营战略吻合，2018年度，公司持续加大了“特一”品牌的建设力度，公司近些年来，把“特一”品牌作为集团成员自产产品的品牌，以品牌建设为核心并予以实施，持续通过电视媒体、网络、报刊、微信公众平台等媒介进行广告投放和宣传，以提升品牌的知名度和美誉度，并力争在3—5年内，打造成为具有较强竞争力的知名品牌。同时，针对医药市场和渠道展现出多元化的趋势，2018年度，公司在原有营销渠道的基础上，加强对营销渠道深度、广度开发，拓展产品的销售空间；对原有经销商未能覆盖的终端市场开发，包括诊所和零售药店的开发和自主渠道建设。由于公司加强对营销渠道的建设和营销市场的精细化管理，公司在2018年度，针对这些方面的投入增加了相应的费用预算且支出在公司的预算范围之类。公司在营销方面的投入，均是围绕公司的发展战略进行，长期利于公司的可持续发展。因此，公司后期也会根据公司经营发展战略和当前的经营计划，制定合理的预算管理并科学执行，既保证公司长期的发展战略，又保证公司当期经营业绩的持续增长。谢谢！
问题十七：谢谢领导回答，公司是一个好公司，业绩在不断得增长，我们股民愿意同公司不断把公司做大做强，同特一一路走下来。能够一块成长。再次感谢公司领导。
再次感谢您对公司的关心与支持！谢谢！
问题十八：各高管你们好，感谢你们2018年给股东创造的回报，请问，1、2019年有多少新增产能投产；2、产能与销售的匹配情况如何。
您好！感谢您的关心。公司目前片剂通过了GMP认证，预计后期能提高公司的产能，由于新增的片剂车间，需要对工人进行岗前培训及设备的磨合以及试生产，能新增多少产能目前不确定，近年来随着公司营销网络的建设，品牌的建设，预计公司能够销售新增的产能。谢谢！
问题十九：国家带量釆购政策对公司有多大影响？
您好，感谢您对公司的关心。公司的产品主要是OTC产品，目前带量采购尚未对公司的业绩产生重大不利影响。谢谢！
问题二十：请问公司领导，公司2018年的借款，包括短期借款和长期借款，同比只净增加了1个多亿，为什么财务费用翻倍的增长？谢谢
您好！公司截至2018年12月31日，短期借款3.92亿元，长期借款（包括一年内到期的长期借款）1.23亿元，共计5.15亿元，同比净增加了1.13亿元左右；公司2018年度的财务费用为3929.61万元，同比增长了1.27倍，其中2018年度的利息支出为4078.39万元，2017年度的利息支出为1820.98万元，同比净增加了2257.41万元。 利息支出增加幅度较大的原因是因为公司在2017年末发行了可转债，面值为3.54亿元。导致公司的财务费用除了长、短期借款产生的利息支出外，新增加了可转换公司债券根据摊余成本与市场利率计算的利息支出。谢谢！
问题二十一：公司领导下午好，公司核心产品止咳宝片经过近10年的发展，是否还有进一步增长的潜力？谢谢
您好！感谢您的关心！公司的核心品种止咳宝片具有百年历史，在清代末期就享有盛誉，产品秘方入选岭南中药文化保护遗产。止咳宝片在临床上用于治疗慢性支气管炎，尤其是寒性咳嗽、痰湿咳嗽，疗效确切。经广东省中医院和广州中医学院附属医院临床疗效总结有三大特点：一是对各类型的慢性咳嗽有显著效果，对止咳、化痰、平喘疗效十分明显，临控＋显效率为73%，总有效率为93%；二是毒副作用很低，疗程短、见效快、服药方便；三是对虚寒型和痰湿型咳喘治疗效果最好，总有效率分别是100%及95%。 在工业化、城镇化的持续发展下，生态环境、气候等发生了较大变化，导致流行感冒发烧、咳嗽等方面的人群持续增加；特别我国人口老龄化加快，这方面的用药需求进一步增加。根据国家统计局的数据，截至2017年底，全国60岁及以上老年人口已经达到2.41亿人，占总人口的17.3%，较上年提高0.6个百分点。其中，65岁及以上人口达到1.58亿人，占总人口的11.4%，较上年提高0.6个百分点。 公司持续加大品牌建设，力争将特一品牌打造为具有较大市场影响力和较高美誉度的知名品牌的同时，围绕品牌+品种的经营思路，持续围绕核心战略品种特一止咳宝片，加大营销力度和市场宣传推广，并以止咳宝片为核心，形成以感冒发烧、化痰止咳、抗菌消炎等用药为主的具有市场竞争力产品群，并力争将特一止咳宝片打造为呼吸系统第一品牌。 公司持续加强和完善营销队伍，激发了营销活力和管理效率；持续加强营销渠道建设，形成营销渠道的多元化，增强市场覆盖面，同时加强对现有营销渠道的深度、广度开发，实行对市场、客户、产品和服务的细分，拓展产品的销售空间，提高市场占有率。 因此，止咳宝片尽管经过了近10年的发展，但其市场营销力度和市场占有率还是不够，从止咳宝片的疗效、适用人群和公司的品牌战略及营销队伍建设、营销渠道的完善等角度来看，我们认为止咳宝片的增长潜力巨大，尤其以止咳宝片为核心的感冒发烧、化痰止咳、抗菌消炎等用药为主的产品群，将得到较好的发展。特别是公司经过改造后的片剂车间已通过GMP认证通过，产能的提升，将满足止咳宝片的生产需求，我们相信止咳宝片将得到长足的发展。谢谢！
问题二十二：请问何雨华先生，特一药业经过几年的发展，已进入快速增长期，同时分红情况良好，为什么关注的机构不多。
您好！感谢您对公司的关心，特一药业上市后，经过了几次的收购兼并，公司专注于内部资源的整合以及品牌建设、营销队伍建设等，与相关机构的接触确实不多，后期，随着公司的发展，有必要与机构联系，到公司调研，为公司的发展建言献策，同时也诚挚邀请和欢迎广大投资者以各种方式指导公司的发展。谢谢！
问题二十三：请问公司领导，公司近两年一直提出内生式增长，公司有内生式增长的潜力品种吗？谢谢
您好！感谢您的关心！目前,公司的产品涵盖中成药、化学药制剂和化学原料药等多种类、多剂型产品，在呼吸系统、心脑血管、消化系统等方面的药物丰富，公司的特一牌止咳宝片、血塞通分散片、益心舒颗粒、银杏叶分散片、奥美拉唑肠溶胶囊等均是治疗呼吸系统、心脑血管、消化系统等方面的药物。特别是报告期，公司通过以资产收购的方式，收购兼并了广东国医堂制药股份有限公司，丰富了原有产品组合，如呼吸系统方面有蒲地蓝消炎片、感冒灵颗粒、西青果颗粒等，消化系统方面有枫蓼肠胃康片等，补益类方面的有养阴镇静片、补肾斑龙胶囊等为公司多品种、多类型的产品, 新增了丸剂,主要品种包括皮肤病血毒丸、消痤丸、通脉降脂丸、如意定喘丸、五淋丸、抗痨丸、调经祛斑丸等，这些为公司后续的发展提供丰富的产品。 国内在工业化、城镇化的持续发展下，生态环境、气候等发生了较大变化，再加上人口老龄化加快，导致流行感冒发烧、咳嗽、心脑血管、抗抑郁类、抗病毒类药品等快速增长，有着较好的市场基础，公司近几年主要是在消费群体细分领域，持续围绕核心战略品种止咳宝片，加大营销力度，形成以感冒发烧、化痰止咳、抗菌消炎、消化系统、心脑血管等用药为主要类别的具有市场竞争力产品群；持续加大品牌建设，将品牌打造为具有较大市场影响力和较高美誉度的知名品牌；公司致力于提高产品质量、加大生产工艺及技术改造，保证公司高质量的发展，为公司内生式增长提供动力。 同时，公司将持续加大研发投入，开展中成药产品的二次开发及创新研究，加强仿制药产品的开发，坚持仿制药一致性评价的研究工作，为公司后续发展提供产品储备。公司也适时通过兼并收购等方式扩大经营规模，增强企业竞争力和抗风险能力。谢谢！
问题二十四：你好，请问贵公司19年的新药研发费用多少
您好！感谢您的关心！公司2018年度的研发投入5329.94万元，其中研发费用4662.62万元。公司2019年的研发费用，将在实际发生后的定期报告中予以公告。谢谢！
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