调研问答全文
朗新科技 (300682) 2019-03-11
朗新科技股份有限公司（以下简称“朗新科技”或“公司”）副总经理、董事会秘书王慎勇先生首先向与会者介绍了公司的基本情况、主要业务板块、主要客户、股东情况和发展战略等，朗新科技基于云计算、大数据、物联网等新技术的创新商业应用，在公共事业、新外贸、新能源、智慧城市、工业互联网等业务领域赋能产业、助力升级，通过 B2B2C 的业务模式，改善最终用户的体验，致力于成为产业互联网时代领先的价值创造者。
同时，王慎勇先生也介绍了公司正在证监会审核过程中的重大资产重组交易标的邦道科技和易视腾的业务及发展情况。邦道科技致力于为公共服务行业提供领先的互联网技术平台与运营服务，是支付宝生活缴费直连业务唯一合作伙伴，目前已为超过 2 亿家庭用户、3000 家机构提供移动支付生活缴费服务，同时为公共服务机构客户提供互联网运营服务和软件技术服务。易视腾科技是中国领先的互联网电视技术、产品与服务提供商，协同互联网电视牌照方、内容及应用提供商，与电信及广电运营商紧密合作，为全国家庭用户提供稳定流畅且具有高品质服务保障的互联网电视服务。
Q：2018 年朗新科技利润增长主要是来自哪里？
A：2018 年公司在电力燃气行业的基础业务发展迅速，在基础系统运维和日常需求保持稳定的基础上，面向各级电力客户的创新业务解决方案快速增长，同时，基于云计算、大数据和物联网的新技术应用项目显著增加，推动公司业务收入和利润实现快速增长。
Q：营销 2.0 单体的量比 1.0 大多少？营销 2.0 主要提升在哪里，变化在哪里？大规模建设系统是会持续多长时间？
A：营销 2.0 服务于国家电网“三型两网”发展战略，在云计算架构、开放平台、数据贯通、创新业务应用等方面会全面提升，支撑电网业务与新兴业务协同发展，为公司未来的业务发展带来新机遇。目前，朗新正在积极参与营销 2.0的前期工作，后续具体的投资与推广计划要看国网总部的统一部署。
Q：朗新在营销领域做得比较好，有没有想过有哪些场景切入可应用于泛在电力物联网？
A：泛在电力物联网涉及到电力系统的各个环节，关键是基于业务协同和数据贯通的应用场景，是国家电网未来的长期发展战略，朗新在坚持营销业务应用发展的同时，正在组织公司电力业务产品团队、瀚云泛物联网技术团队等专家与各级电力客户共同研讨，共创未来符合泛在电力物联网发展方向的创新业务应用。
Q：朗新科技在工业互联网领域具体做什么？
A：朗新科技控股子公司瀚云科技 2018 年 9 月在世界物联网博览会上发布了瀚云 HanClouds 工业互联网平台，该平台助力传统工业企业的数字化、网络化、智能化转型，包括边缘计算平台、雾计算平台、物联网平台、多协议适配网关等产品，具有泛在连接、云化服务、知识积累、创新应用等特点。
Q：邦道科技和支付宝合作外，和微信是否也有合作？邦道科技运营分成机制是什么？
A：邦道科技目前是支付宝生活缴费直连业务唯一合作伙伴，广泛连接各级水电燃等机构，在缴费业务上，目前邦道没有和微信进行合作。在为公共事业机构客户提供生活缴费服务的过程中，支付宝按比例收取公共事业机构代收服务费并与邦道科技分成，根据支付宝与邦道科技最新签署的业务合作协议，邦道科技收益为上述服务费总额的 80%。
Q：邦道科技移动支付云平台的增长在哪里？分成不会发生改变？
A：目前在生活缴费领域，互联网移动支付的渗透率大约为 50%，主要渠道是支付宝和微信。由于基于邦道科技移动支付云平台的生活缴费服务是面向个人家庭用户的便民服务，具有较强的业务连续性和客户粘性，基于邦道科技与蚂蚁金服的战略合作关系，得益于支付宝用户群体的高忠诚度以及邦道科技生活缴费
产品的体验优势，使得客户更容易形成缴费行为习惯，并伴随着邦道在机构端的运营服务和业务拓展而持续优化服务体验及增加交易活跃度，同时，随着家庭小型化的持续演进、一户一表改造的不断开展、机构端智能表计的深入应用，预计移动支付在整个公共服务缴费市场的渗透率会提升到 80%，从而使得邦道科技在该业务的整体交易流量能够保持持续增长。
根据邦道科技和支付宝最新签署的有效期为 5 年的业务合作协议，双方在水电燃等生活缴费领域的收入分成比例将保持不变。
Q：易视腾单个用户付费情况如何？增值服务付费意愿如何？互联网电视的内容来自哪里？
A：运营商将宽带和互联网电视服务打包销售给用户，运营商与未来电视、易视腾按比例对用户互联网电视基础收视服务费进行分成；目前，互联网电视增值服务在不断发展过程中，如增值视频包、大片点播、教育、电商、音乐等，内容丰富后用户的付费意愿也会增加；互联网电视的内容由牌照方未来电视负责提供并进行播控。
Q：等公司重组完成后，协同上是怎样考虑的？邦道是否考虑独立上市，比如到科创板？
A：随着易视腾科技和邦道科技纳入上市公司，上市公司的主营业务将在现有行业信息化和产业互联网业务基础上新增家庭互联网业务，技术研发、系统建设与业务运营融会贯通。公司将充分融合产业互联网、家庭互联网乃至消费互联网业务，进行更大范围、更深层次的技术与业务创新。易视腾科技的家庭互联网电视服务和邦道科技的公共事业互联网服务将与上市公司的产业互联网业务深度融合。
邦道科技股东未曾做出过邦道科技独立上市的计划或安排，由于邦道科技的业务和朗新科技有着广泛深入的协同机会，再加上股东们都认可上市公司在产业互联网领域发展的空间，以及未来和邦道科技乃至蚂蚁金服的业务协同价值，因此，做出了这次与朗新科技重组的决定，是股东和公司业务战略形成的自然选择。
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