调研问答全文
东方锆业 (002167) 2019-03-12
1、请问公司今年营收的增长能超过行业增速20%吗？
尊敬的投资者：
您好！公司将积极推进海外锆矿项目以及国内在建项目，努力提高公司销售收入规模，同时通过成本控制和技改等手段，从多个方面提高公司经营净利润。
感谢您的关注和支持！
2、公司对同行竞争对手怎样的考量？你们的成本、管理、市场等优势体现在哪些方面？
尊敬的投资者：
您好！公司成立二十多年以来，公司不忘初心砥砺前行，专注于从事锆系列制品研发、生产和经营，作为广东省重点高新技术企业，公司生产的锆系列制品包括七大系列共一百多个品种规格，是全球锆产品品种最齐全的制造商之一。公司荣获国家级重点高新技术企业和省级高新技术企业认定，被评为广东省创新型企业，连续多年被评为地方纳税大户。公司自主研发的多种产品被评为“国家重点新产品”和 “广东省重点新产品”，并多次获得省市科学技术进步奖。公司的技术中心已于2010年通过广东省企业技术中心的认定，当前技术中心承担着一个省级工程技术研究开发中心和两个市级 工程技术研究开发中心、一个与国家重点试验室合作的锆材料孵化中心及一个校企联合研究中心，已被国家人力资源与社会保障部和全国博士后管理委员会联合授予博士后科研工作站。
公司在巩固原有产品线的基础上，大力开发新的应用领域，发展高附加值的新兴锆制品，把结构陶瓷作为重点产品，把氧化锆陶瓷手机背板、研磨微珠、外科植入物用氧化锆陶瓷作为未来发展方向，打造完善的锆制品上下游产业链，形成从锆英砂矿到系列精深加工锆制品的闭环。
公司拥有专业的研发团队和先进的科研检测 仪器设备，合法拥有19项专利，其中10项发明专利和9项实用新型技术专利已获授权，已制订 22项国家或行业标准，9项企业标准（新产品）填补了部分产品国内无标准可依的空白，多项研究成果达到国际领先水平。 至今，我公司已经作为整个锆行业的龙头企业，锆产业链配套齐全，拥有自己的锆矿砂资源，在当前产业发展走向高端的复合氧化锆粉体及氧化锆陶瓷、核级海绵锆领域等两大领域拥有自主知识产权的核心技术和雄厚的产业基础。
感谢您的关注和支持！
3、请问净利润的增长率和销售收入增长同步吗？
尊敬的投资者：
您好！随着公司海外锆矿项目的完工投产以及国内在建项目的顺利推进，未来公司销售收入将有较好的增长，同时通过成本控制和技术改进等手段，从多个方面提高公司经营净利润。
感谢您的关注和支持！
4、您认为目前公司面临的最大问题是什么？
尊敬的投资者：
您好！1、经济周期波动风险
锆行业属于周期性行业，锆产品价格受行业周期性影响，其他有色金属行业周期、房地产行业周期以及相关新材料、新能源行业周期也会影响锆行业。公司矿产资源的多样性能为公司未来向其他稀有金属行业扩展产品线和拓展业务范围提供可能，从而减少单一稀有金属行业周期性波动对公司造成的不利影响。
2、市场竞争风险
在行业低迷期，各企业为避免淘汰，为企业存活相互竞争，公司盈利难度加大；在行业回暖期，不断有新的企业伺机进入行业，为企业利润彼此竞争，减缓公司市场拓展进度。公司将持续深入开展提质增效行动，深化精准管理，加强营销力度，加快结构调整和产业升级，提高产品的市场竞争力和公司综合实力；同时，公司继续加强对市场经济、竞争对手的分析，及时制定及调整应对措施。
3、财务风险
公司应收账款偏高，使得资产使用效率较低，存在较大的资金损失风险。虽然公司资产负债率、财务费用有所改善，但仍偏高，公司已采取多种措施压缩费用支出，但仍可能有现金流入不足的潜在风险。公司将加大资金集中管控力度，继续完善现金流风险指标监控机制，创新资金管控方式，对公司资本结构、债务状况、筹资成本、资金运用情况、资金回笼情况进行实时监控；强化预算管理，从源头上管好资金；继续优化资金使用责任制和考核机制，提高各层级负责人及员工的资金成本意识。
4、人才需求风险
随着锆产品的应用不断发展深化，公司对于高素质、高技能的人才需求是不断增长的。没有足够的人才储备、将影响公司的发展壮大。公司将积极通过外部引进和内部培养相结合的方式提高人才储备，建立合理的人才培养、激励考核机制，满足公司发展过程中的人才需求，为公司进一步发展提供人力资源保障。
感谢您的关注和支持！
5、公司2018年度报告的经营业绩较上年增长率能达多少呢？预计2019年度增长率会不会好于2018年？
尊敬的投资者：
您好！公司2018年度报告的经营业绩较上年增长率为127.03%。随着公司海外锆矿项目的完工投产以及国内在建项目的顺利推进，未来公司销售收入将有较好的增长，同时通过成本控制和技术改进等手段，从多个方面提高公司经营净利润。
感谢您的关注和支持！
6、尊敬的董事长您好。公司于2019年1月7日收到中国证监会行政许可项目审查一次反馈意见通知书，请问该反馈意见通知书的内容可否披露？公司本次非公开发行股票事项预计何时能够完成？
尊敬的投资者：
您好！
公司在收到反馈意见后，会同相关中介机构就反馈意见中提出的相关问题进行了认真研究和讨论。截至目前，公司和各中介机构正在积极进行反馈意见的答复工作。后续如有相关进展且涉及信息披露义务，公司将会严格按照深交所、证监局关于信息披露的有关规定履行信批义务。
感谢您的关注与支持！
7、18年公司产品提价情况？毛利率同比大幅提升的原因？
尊敬的投资者：
您好！18年公司各产品均有不同程度上涨；毛利率同比提升的原因是公司调整产品销售结构，销售毛利率较高的结构陶瓷、复合氧化锆、二氧化锆等产品占比上升，导致整体毛利率上升。
感谢您的关注与支持！
8、请问：2019年主营收入目标是多少？净利润目标是多少？谢谢！
尊敬的投资者：
您好！公司对每一季度业绩预测将会严格按照深交所、证监局关于信息披露的有关规定履行信批义务。
感谢您的关注与支持！
9、尊敬的董事长您好。公司2019年1月7日收到中国证监会行政许可项目审查一次反馈意见通知书，该反馈意见通知书可否披露？非公开发行股票事宜预计何时能够确定？
尊敬的投资者
您好！
公司在收到反馈意见后，会同相关中介机构就反馈意见中提出的相关问题进行了认真研究和讨论。截至目前，公司和各中介机构正在积极进行反馈意见的答复工作。后续如有相关进展且涉及信息披露义务，公司将会严格按照深交所、证监局关于信息披露的有关规定履行信批义务。
感谢您的关注与支持！
10、请问吴董，350吨核级锆项目从原计划17年底投产推迟到18年底，现在18年底又推迟到19年底，请问公司是否技术、能力上无法把握此项目的建设？19年年度报告还会推迟到2020年底吗？请认真思考后回答！
尊敬的投资者：
您好！350吨项目实施地点位于辽宁省朝阳市朝阳县松岭门蒙古族乡松岭门村，该地点受自然环境影响较大，公司需要根据其地质情况对项目建设标准、建设方式以及设备安装、调试做出相应的调整，提高工程的建设质量和环境适应力；因受“福岛”事件影响，国家核电建设增速放缓，市场对核级海绵锆的需求减少，也提高了对核工业相关产品的技术要求，核安全已作为核工业发展的主要考虑问题之一。同时公司充分认识到自身所需要肩负的责任，对于项目建设以及设备安装、调试谨慎监控，严格把关，力求对项目建设精益求精。另一方面，为配合国家核工业相关产品研发、更新换代的进度，公司在350吨项目建设过程中需根据其技术发展，结合其对原材料的相关要求指标，及时调整项目建设标准、建设方式，以便公司产品能够满足国家核工业发展的要求。根据350吨项目目前进度情况，预计2019年12月可达到预定可使用状态。
感谢您的关注与支持！
11、吴总你好！我作为公司一名小散户，透过公司年报，有几个方面问题想跟你了解一下：
1根据公司年报显示，澳洲分公司一季度将实现盈利，请问将给公司带来多少利润？
2公司产品在燃料电池中扮演什么样角色，竞争力如何？
3公司产品在5G背板中有増强信号，是否属实，是否广泛应用于5G手机上，有没有竞争对手？
谢谢，请吴总详细解惑？
尊敬的投资者：
您好！1.利润详情请届时参阅我司发布的一季度报告。2.我司是专业从事锆系列制品研发、生产和经营，锆质电池电解质材料需用到稀土氧化钪，但由于氧化钪的稀缺性，公司已从多渠道解决此问题，如建设综合利用氯氧化锆废母液从中提取稀土氧化钪等的生产线，且该生产线已取得成功，下一步公司将根据各项工作进展情况，尽快产业化实施锆质电池电解质材料项目。3.随着5G技术的快速发展和商业化运营，目前主流的金属手机背板因信号屏蔽问题将难以满足相关技术要求，将面临难以解决的弊端，非金属材质的手机背板将会是有效替代方案。其中，氧化锆陶瓷手机背板因在硬度、屏蔽效能方面的优势逐步受到市场认可，并已成功应用到华为、小米等厂商推出的氧化锆陶瓷限量版机型。陶瓷背板工艺门槛高，目前还处于应用初期阶段，规模效应还未显现出来。随着5G技术的商业化运营，陶瓷后盖的规模效应将显现，其价格将具备与玻璃后盖竞争的优势，未来陶瓷后盖的市场前景将非常广阔。
感谢您的关注与支持！
12、请问吴董，19年至今，法国阿海珐和瑞典山大维特有没有采购公司的核级锆产品？
尊敬的投资者
您好！公司与法国阿海珐和瑞典山大维特一直保持着良好的合作关系。
感谢您的关注与支持！
13、董事长您好，请问贵司获得了哪些军工资质？军工占比多少
尊敬的投资者：
您好！
公司生产的海绵锆包括工业级海绵锆（Zr）和核级海绵锆（HZr）。工业级海绵锆主要应用于航空航天、冶金电子、合金添加剂、耐腐蚀设备、吸气剂等行业和产品。核级海绵锆主要运用于核电站的核反应堆中，作为核燃料的包壳、格架、端塞和其它堆芯材料。
感谢您的关注与支持！
14、怎么光有问的，没有回答的啊
尊敬的投资者：
您好！公司认真对待每一位投资者的提问，争取给各位投资者以满意的回复。
感谢您的关注和支持！
15、请问2018年在产品价格大幅上升，行业景气度向好的情况下，公司产品产销量为何出现大幅度下滑？
尊敬的投资者：
您好！公司2018年的收入较少主要是因为锆中矿销售减少。
感谢您的关注与支持！
16、请问吴董事长：公司产品在燃料电池中扮演什么角色，是否带动公司利润增长？
尊敬的投资者您好！
固体氧化物燃料电池是一种新型发电装置，其高效率、无污染、全固态结构和对多种燃料气体的广泛适应性等特点，被称为21世纪的绿色能源。其燃料适应性广、能量转换效率高、全固态、模块化组装、零污染等优点，可以直接使用氢气、一氧化碳、天然气、液化气、煤气及生物质气等多种碳氢燃料。在大型集中供电、中型分电和小型家用热电联供等民用领域作为固定电站，以及作为船舶动力电源、交通车辆动力电源等移动电源，都有广阔的应用前景。
我司是专业从事锆系列制品研发、生产和经营，锆质电池电解质材料需用到稀土氧化钪，但由于氧化钪的稀缺性，公司已从多渠道解决此问题，如建设综合利用氯氧化锆废母液从中提取稀土氧化钪等的生产线，且该生产线已取得成功，下一步公司将根据各项工作进展情况，尽快产业化实施锆质电池电解质材料项目。
感谢您的关注与支持！
17、请问2018年年报显示公司存货4.09亿元，较2017年年底接近翻倍，在销售收入下滑的情况下存货为什么大幅增加？是否存在存货减值的风险？
尊敬的投资者：
您好！2018年年报显示公司存货4.09亿元，较2017年年底增加1.99亿元，主要是原材料库存增加。公司基于对未来市场的看好，提前储备存货导致。2018年公司存货经存货减值测试，未出现减值现象，不存在存货减值风险。
感谢您的关注与支持！
18、请问2018年公司营业收入下滑，而产品价格上升，行业景气向好，公司发展与行业状况不同步，是什么原因造成？
尊敬的投资者：
您好！2018年收入下滑的原因主要是锆中矿的销售收入减少。剔除锆中矿的销售，公司其他产品毛利率均有不同程度的上涨。
感谢您的关注和支持！
19、请问公司对2019年到期的债券偿还工作作了何种资金安排？行业周期造成公司盈利波动大，是否对公司的偿债能力造成影响？
尊敬的投资者：
您好！首先公司将结合市场行情，调整产品销售结构，提高公司整体盈利水平，为公司提供资金支持；其次公司将综合运用多种融资手段，为公司提供充足现金流；另外，公司对澳洲Image公司的投资目前进展顺利，在后期的销售中有望为公司带来较好的投资收益，以及配合公司的上下游布局提供现金流。
感谢您的关注与支持！
20、请问董事长目前公司主要产品价格是多少？未来一年行业景气度的判断如何？
尊敬的投资者：
您好！ 公司产品包括锆矿砂、硅酸锆、氯氧化锆、电熔锆、二氧化锆、复合氧化锆、氧化锆陶瓷结构件及海绵锆八大系列共一百多个品种规格。公司产品价格结合市场行情同步调整。
锆行业近年来传统锆制品的市场处于供大于求的状态，同行业企业都在积极转型到现代新兴锆制品领域，不断往高附加值的下游应用领域拓展，高纯复合氧化锆、海绵锆（工业级、核级）、结构陶瓷、电子陶瓷、功能陶瓷、生物陶瓷等下游应用领域市场不断发展，带动了锆行业的持续稳定发展。面对复杂多变的经济环境、竞争不断加剧的市场形势，公司紧紧围绕和贯彻党的十九大精神，在董事会的正确领导和公司全体员工的共同努力下，脚踏实地，不断创新，奋勇向前，促进公司健康稳步发展。
感谢您的关注与支持！
21、请问目前核电重启预期下，公司相应产品订单是否有所增加？
尊敬的投资者：
您好！公司将关注核电重启讯息，结合市场行情，调整产品销售结构。
感谢您的关注与支持！
22、请问吴董，贵公司2017年与上海交大共同组建的“先进锆材料联合研究中心”目前是否有成果转化？贵公司是否会利用自身优势在固态燃料电池上布局？
尊敬的投资者：
您好！固体氧化物燃料电池是一种新型发电装置，其高效率、无污染、全固态结构和对多种燃料气体的广泛适应性等特点，被称为21世纪的绿色能源。其燃料适应性广、能量转换效率高、全固态、模块化组装、零污染等优点，可以直接使用氢气、一氧化碳、天然气、液化气、煤气及生物质气等多种碳氢燃料。在大型集中供电、中型分电和小型家用热电联供等民用领域作为固定电站，以及作为船舶动力电源、交通车辆动力电源等移动电源，都有广阔的应用前景。
我司是专业从事锆系列制品研发、生产和经营，锆质电池电解质材料需用到稀土氧化钪，但由于氧化钪的稀缺性，公司已从多渠道解决此问题，如建设综合利用氯氧化锆废母液从中提取稀土氧化钪等的生产线，且该生产线已取得成功，下一步公司将根据各项工作进展情况，尽快产业化实施锆质电池电解质材料项目。
感谢您的关注与支持！
23、请问董事长，公司2019年公司的重点发展的目标是什么？对本年度业绩是否有大致的预判，会增加或者减少？公司的燃料电池业务何时会真正落地生根，产生经济效益？
尊敬的投资者：
您好！公司2019年公司的重点发展的目标是公司在巩固原有产品线的基础上，大力拓展新的业务领域，在改进原有产品生产技术的同时，积极开展对下游消费级应用的研发，发展高附加值的新兴锆制品，把氧化锆陶瓷手机背板、研磨微珠、外科植入物用氧化锆陶瓷作为未来发展方向，改善公司产品结构，提高公司技术壁垒和产品核心竞争力。相关业绩情况，公司将会严格按照深交所、证监局关于信息披露的有关规定履行信批义务。同时公司将根据各项工作进展情况，尽快产业化实施锆质电池电解质材料项目。感谢您的关注与支持！
24、董事你好，请问2018年的公司股东大会通过的定增方案能否被证监会通过，如果近期批准实施，定增价格会是多少？谢谢。
尊敬的投资者：
您好！公司本次非公开发行股票事项尚需获得中国证监会核准，该事项能否获得中国证监会的核准存在不确定性。公司将根据中国证监会对该事项的审批进度情况及时履行信息披露义务。
感谢您的关注与支持！
25、请问吴董事长，公司在澳洲控股公司发现高品位金矿，后续会怎么处理？是自己开发还是引进战略投资者？谢谢！
尊敬的投资者：
您好！公司一直关注澳洲项目的进展，后续如有相关进展且涉及信息披露义务，公司将会严格按照深交所、证监局关于信息披露的有关规定履行信批义务。
感谢您的关注与支持！
26、请问吴董，贵司是否有市值管理？公司的目标市值多少
尊敬的投资者：
您好！股价由多种因素决定，并不是公司可以管理的；公司认为，做好生产经营是一个企业的根本，只有业绩好了，股价才最终有所依托。
感谢您的关注与支持！
27、感觉贵公司各个方面的进度都有点慢，是不是和大股东是国企有关？
尊敬的投资者：
您好！ 2018年以来，世界经济延续温和增长，但增速有所放缓。中国经济面临的外部主要风险有中美贸易摩擦风险、资本向外迁移风险、外部需求下降风险，内部主要风险有劳动力市场风险、家庭债务风险、地方政府债务风险。面对复杂多变的经济环境、竞争不断加剧的市场形势以及国家安全监管趋紧、环保措施从严等诸多不利因素，公司紧紧围绕和贯彻党的十九大精神，在董事会的正确领导和公司全体员工的共同努力下，脚踏实地，不断创新，奋勇向前，促进公司健康稳步发展。
感谢您的关注与支持！
28、请问董事长：公司有没有回购公司股份的意向？或者大股东增持公司股份的想法
尊敬的投资者：
您好！如有相关进展且涉及信息披露义务，公司将会严格按照深交所、证监局关于信息披露的有关规定履行信批义务。
感谢您的关注与支持！
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