调研问答全文
朗姿股份 (002612) 2019-03-12
朗姿股份有限公司（以下简称“朗姿股份”或“公司”）于2019年3月12日发布了2018年度报告，针对过去一年的经营情况，以及本年度的经营展望，公司董事会秘书王建优先生通过电话会议的方式与投资者进行了积极的交流，对于大家关注的问题，进行了一一解答：
1、公司女装主业在2018年的发展情况，竞争力的提升效果如何？
回复：公司女装业务在2018年取得了良好的发展，其中，主品牌“朗姿”和“莱茵”通过精细化管理、服装设计的年轻化、时尚感以及渠道布局的下沉，收入增速较快，分别增长了32.54%和24.24%；公司自营店铺收入占比较2017年继续提升，已提升至83%；电商业务收入规模不断创新高，“朗姿”在天猫、唯品会等线上渠道的排名持续提升；2018年度，公司对盈利能力扭转较慢的小规模品牌进行了有力的调整。
竞争力的整体提升表现在，朗姿品牌近70%的终端店铺在所在商场或Mall店排名前十，公司奥莱店铺60%的终端在所在商场排名前五；莱茵品牌也在商场中整体排名提高了3.8个名次。
2、公司女装业务未来发展的规划是什么？
回复：公司通过不断跟踪调研女装市场变化趋势，从洞察消费者的需求与变化着手，精准定位公司的产品开发和渠道布局。主要体现在：一是继续加大渠道拓展力度、推进公司两大品牌“朗姿”和“莱茵”的渠道下沉三、四线城市；二是继续加大设计研发方面的投入，公司近几年的研发投入持续增长，2018年设计师人数没有增长、但研发费用仍保持增加，主要是为了激发设计师的活力和创造力，公司根据销售前端的反馈、加大了对优秀设计师的激励；三是产品的设计力求满足顾客在工作和生活多场景的穿着需求，强化服装间的可搭配性、去雷同化；四是营销模式的创新，对折扣活动的限制、做好社群营销、开发和利用好微信小程序、数字化营销等方式以提升对VIP客户的精准营销，进而有效的提升时尚女装的产品推广和精细化服务；四是不排除通过开发和引进新的女装品牌以适应顾客的品质化、时尚化需求。公司将在打造泛时尚产业互联生态圈战略的指导下，以具有清晰和明确的年度经营目标，配以关键点的业务安排，实现2019年乃至未来的持续增长。
3、公司新零售战略的布局情况如何？
回复：2018年，公司新零售战略效果初步显现，例如，通过数字化精准营销获得电商线上销售额的提升，实现线上流水117%的成倍增长，微信营销也在不断尝试。今年，智慧门店会进一步建设，充分利用微信小程序，实现线上线下的灵活互动，通过数据分析以满足和进一步提高对VIP客户的个性化需求服务，深度挖掘社群价值，快速挖掘用户核心需求，减少沟通成本，我们在开发新客户和维护老客户方面都将会采取更多符合时下消费习惯和消费理念的新的零售方式。
另外，在公司多板块、多业务协同方面公司也在持续推进。目前已初步打通了女装和医美的客户数据，未来会纳入婴童等其他业务板块，实现客户资源、渠道资源等共享。
4、公司2018年经营性现金流有所下降，费用率有所提升，能否做一下变化原因的简单说明？
回复：2018年度，公司女装业务经营现金流基本保持一直以来的正常水平；医美业务经营现金流较往年有所增长；资产管理业务的经营现金流表现在经营性活动现金流流入减少，经营性支出增加，进而对公司的整体现金流构成了一些影响，但是对公司实际经营业务中的影响不大，公司成立有专门的资金管理决策委员会，对公司的资金运转情况进行及时管理和风险防范。
公司2018年的费用率有所提升，主要表现在：销售费用率、管理费用率的提升主要跟女装、医美销售业务规模扩大和销售额的提升相匹配；财务费用率的上升源于2018年的融资额上升。未来，预计销售费用增速跟收入增速相当，管理费用的提升幅度会略低于收入增长，财务费用的增长主要与公司的生产经营和战略发展相匹配。
5、公司第四季度业绩有所下降，主要原因是？
回复：公司第四季度整体收入略有下降，主要源于阿卡邦的收入下降，女装和医美仍保持良好的增长；第四季度业绩相较于前三季度下降比较明显，主要是因为公司基于谨慎性的原则，基于阿卡邦的业绩不达预期，对其商誉计提的减值，影响到公司第四季度的整体净利润额。
6、公司泛时尚战略的下一步规划是？
回复：公司目前乃至未来，仍将以时尚女装为核心业务和基础产业板块，通过纵向产品精细化打造，横向适时结合外延式扩张方式，将公司的主女装品牌继续做大做强；随着行业发展、消费需求的逐步释放，坚定看好医美业务，结合业已形成的成都、西安区域的龙头影响力，深化区域核心城市及其周边次核心地区的终端布局，并进行重点打造；婴童业务方面，继续看好中国的未来市场空间，结合阿卡邦在韩国高知名度的优势，会继续扩大阿卡邦在中国的影响力、加快落地速度，通过销售量的上升带来更好的业绩贡献；资管业务的定位也将由给其他业务板块提供金融服务支持，逐步增加到发挥管理团队自身的优势，实现其业务的稳健和快速发展。
公司将通过以上工作，稳步打造出时尚女装、绿色婴童、时尚医美、资产管理等业务板块的“线上线下流量互通、多维时尚资源共享、全球多地产业联动”的泛时尚产业互联生态圈，实现公司的快速发展。
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