调研问答全文
长亮科技 (300348) 2019-03-12
一、介绍环节
公司基本情况：
长亮科技成立于2002年，于2012年在创业板上市，成立至今已有17年。主要从事银行IT业务，目前已经外延到金融科技业务。目前公司业务主要分为三大业务板块：第一块是传统核心业务；第二块是大数据业务；第三块是互联网产品，互联网产品分为两块：一是互联网核心，满足客户分布式、小额快速、多产品、多应用的业务模式，与传统核心业务有较大差异；二是互联网金融即实业办金融。从区域方面考虑，公司近两三年开始拓展海外业务市场，主要针对东南亚市场。
二、Q&A
1、公司的收入结构是什么？
公司的核心业务收入主要由四部分组成，一是新建系统，主要是银行新建或更换系统；二是上线后系统维护；三是升级改造；四是数据接口。新建系统占比较大，50%左右；其他三块收入来源占比50%左右。
2、公司的收入模式、定价模式会不会改变？
银行是我们的主要客户，这是一个强甲方市场。但随着大的银行开始做技术输出，原来的弱乙方局面会逐渐改善，价格体系可能出现改变。另外，整个行业都开始在探索和尝试业务模式的突破，一旦有了突破，就可能会改变原有的盈利模式。
3、具体介绍一下大数据业务的竞争优势？
公司的研发和技术积累也很深厚，长期做银行业务，银行的数据量大，指标丰富，大数据模型在数据运用中很完善。
4、介绍一下银户通的基本情况？
银户通是公司去年与腾讯的一个合作项目，定位是科技平台，具有C端和B端聚合的功能。银户通与其他平台的差异主要在于我们只做平台，为平台提供技术支撑。今年上半年将主要做平台打通、客户引进，下一步会涉及产品设计和推广，这也是公司给银行客户做的增值服务。因此，很多银行愿意跟公司合作原因就在于这对银行来说是增量服务，银行本身不需要付出很多成本。而且城商行最大的弱点是地域限制，使它很难做到跨区域服务，通过银户通平台可以提高它的活跃度。
5、银户通的收费模式是什么？
收费模式分三种：一是做系统建设，打通客户进驻平台的通道；二是为客户引流；三是做增值服务，为客户做产品设计和产品推广。
6、介绍一下价值链管理的产品？
这是一个银行的内部平台系统，包含了战略制定、预算、报表、资产负债管理、风险防范等模块，主要针对现在银行的管理系统分散，跨系统、跨部门数据调用困难。我们就是要解决这个现状，站在企业价值链的角度来考虑系统建设。可以看作一个银行的全流程管理系统。
7、如何看待系统云化？
我们不经营云，但是我们有合作方比如腾讯云，我们和合作方可以共同为客户提供私有云解决方案。我们也在和银联数据合作提供SAAS服务。
8、宏观经济下行对公司的影响？
对我们的影响不明显，从多家银行2019年的预算来看并没有太大变化。目前倡导“金融供给侧改革”，只要金融机构在做出改变，就会有系统建设的需求，无论是主观还是被动的改变。
9、海外业务的发展趋势？
公司的海外业务收入增速很快，但业务占比目前仍然很小，2019年有望盈利。
10、公司有区块链技术储备吗？
我们有技术储备，有能力去做应用，但金融行业是严监管的，还没到应用这个技术的层面，未来不排除会应用。
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