调研问答全文
金科文化 (300459) 2019-03-13
公司介绍了以“会说话的汤姆猫家族”IP为核心的互联网文化产业业务及相关进展情况，具体如下：
公司围绕Talking Tom系列IP，线上推进移动应用、动漫影视及部分线上教育产品，线下布局IP衍生品业务以及主题乐园、汤姆猫之家等连锁业态，打造全栖IP生态运营商。
线上应用产品业务是目前主要的变现方式。公司“会说话的汤姆猫家族”IP的系列移动应用产品累计下载量已超过90亿次，月活用户数超3.5亿，依托其庞大的用户数量，主要通过广告业务变现。去年11月9日上线的“我的汤姆猫2”再次验证了公司在该业务领域的成功，在全球近百个国家进入了模拟游戏榜前五。
动漫影视业务是公司IP和品牌推广的重要手段。《会说话的汤姆猫家族》系列动画片在全球200多个国家和地区播放，全网累计点击量已超280亿次。2018年，公司在优酷、YouTube等视频平台上线了《会说话的汤姆猫家族》动画第二季及第三季中、英文版本，其中，《会说话的汤姆猫家族》动画第二季在优酷上的总播放量已超过1.6亿次。公司未来仍将按照目前的发行节奏推出第四季、第五季《会说话的汤姆猫家族》动画系列。另外，10月底，Outfit7通过官方网站宣布了大电影计划。关于《会说话的汤姆猫家族》电影，公司目前正积极开展前期相关工作。故事内容仍将延续汤姆猫及他的朋友们之间关于冒险、友谊、欢乐的主题，是一部合家欢式的电影。
线上教育产品方面，公司旗下互联网教育平台星宝乐园已深耕儿童早期教育多年，拥有星宝乐园APP等产品，是中国移动家庭业务重要合作伙伴。同时，基于公司Talking Tom系列IP巨大的影响力及IP受众属性，公司先后与腾讯旗下儿童内容平台企鹅童话、国内一线少儿编程教育平台编程猫以及知名在线英语教育平台哒哒英语展开了IP合作。
衍生品业务方面，基于公司拥有的Talking Tom系列IP的巨大影响力和庞大的线上流量，公司子公司金科汤姆猫与阿里巴巴授权宝达成深度战略合作，公司将结合阿里巴巴授权宝及其关联方拥有的各类媒体、平台、线上线下商业场所以及其他连锁业态等淘系资源及其强大的衍生品销售和商业营销能力，通过优势互补与合作，实现IP文化产业链的协同发展。通过深度合作与对接，公司可以更快速到达阿里天猫、淘宝等平台上的众多优质品牌商和生产商，迅速扩大并丰富IP衍生品品类。在IP衍生品的品类开发及销售上，公司也将结合阿里巴巴在大数据分析和用户群分析的优势，有针对性地推出更多优秀的IP衍生品，同时利用其线上运营优势开展营销活动。目前，已有部分IP授权衍生品在电商渠道上线销售。未来，授权品牌商家开发的衍生品还将通过公司旗下亲子乐园、汤姆猫之家等线下实体店进行推广销售。
线下乐园等连锁业态方面，公司主题乐园在合肥保利Mall及上虞时代潮城两地均已开业，深受当地粉丝喜爱，顾客到店体验转化为会员的转化率数据良好，成为IP的本地化运营有力抓手。同时，公司在杭州、上海等城市也在进行主题乐园和汤姆猫之家的选址工作。未来，公司还将在主题乐园内、汤姆猫之家加载衍生品销售、承办Party及开展培训合作等其他运营功能。需要说明的是，乐园项目不仅仅局限于国内，作为诞生于“一带一路”沿线国家的世界知名IP，我们还将计划沿着一带一路沿线国家及地区进行全球化布局。
相关问答情况如下：
Q1：可否介绍下公司“会说话的汤姆猫家族”IP系列移动应用产品在2018年的运营情况？
答：截至目前，公司“会说话的汤姆猫家族”IP的系列移动应用产品累计下载量已超过90亿次，月活用户数超3.5亿，依托其庞大的用户数量，公司相关线上移动应用产品业务主要通过广告业务变现。
公司“会说话的汤姆猫家族”IP系列移动应用除在美国、欧洲等发达国家保持稳定的月活用户数之外，2018年，在中国、印度、俄罗斯、巴西、印度尼西亚等国家的用户及收入均取得了快速的增长，其中，据App Annie的统计，2018年印度iOS与Google Play游戏综合下载量排名中，Outfit7位居第一；2018年巴西iOS与Google Play游戏综合下载量排名中，Outfit7位居第二；2018年俄罗斯iOS与Google Play游戏综合下载量排名中，Outfit7位居第三，同时，《我的汤姆猫》、《我的安吉拉》及《汤姆猫跑酷》三款移动应用均入围2018年俄罗斯月活用户数排名前十榜单。
Q2：可否介绍下2019年IP移动应用的产品计划？
答：关于移动应用产品计划，公司仍将围绕“会说话的汤姆猫家族”IP为中心点，除对过去的老产品进行系列更新之外，公司将研发跑酷类等具备优势的拳头产品以及消除类等新类型的产品，同时，公司还将根据Talking Tom系列IP引入的如鼠小弟、浣熊等新角色研发相关的新产品。
Q3：可否介绍下公司与IP业务布局相对应的组织架构？
答：公司基于以“会说话的汤姆猫家族”IP为核心的全栖IP生态运营商战略，线上业务仍由国外、国内团队通过优势互补协同分工，同时，公司成立了新商业事业群，该事业群下拥有多个专业团队，分管线下IP衍生品、亲子乐园、汤姆猫之家等业务。
Q4：可否介绍下IP大电影的进展情况？
答：IP大电影作为IP与品牌推广的重要手段，公司旗下子公司Outfit7在2018年10月30日通过其官方网站宣布了“会说话的汤姆猫家族”IP大电影计划，故事内容将延续汤姆猫及他的朋友们之间关于冒险、友谊、欢乐的主题，是一部合家欢式的电影。目前，公司已与《刺客信条》电影制作人Jean-Julien Baronnet达成了合作，Baronnet同时也是美国3D动画片《疯兔入侵》的制作人，曾担任EuropaCorp和育碧影业CEO。
Q5：可否介绍下“会说话的汤姆猫家族”IP与其他知名IP及品牌的合作情况？
答：自公司完成对Outfit7的收购后，围绕全栖IP生态运营商的发展战略，IP授权业务一直是公司重要发展方向。除与阿里巴巴旗下优质品牌商家开展IP授权业务之外，2018年10月，“会说话的汤姆猫家族”IP与网易代理的全球知名IP《我的世界》达成战略合作，目前，这一备受行业内外关注的IP跨界合作有了最新的成果：“汤姆猫冰雪乐园”和“汤姆猫小小王国”两大地图现已上线，经典的汤姆猫家族角色以全新的形象亮相像素世界，为《我的世界》带来了更多有趣的互动，使得《我的世界》进一步丰富了游戏玩法。未来，公司仍将以“会说话的汤姆猫家族”IP为中心点，围绕海量粉丝用户，在持续推进移动应用、动画、大电影等IP内容制作发行的同时，联动更多IP品牌及优质厂商，不断拓宽品牌内涵、突破IP圈层，以创造良好的内容合作生态，触达更多的用户并实现深度变现。
Q6：可否介绍下公司汤姆猫绘本、描红书的销售渠道？
答：公司基于“会说话的汤姆猫家族”IP形象，在2018年陆续推出IP系列绘本及幼小衔接描红书等产品，均已在公司天猫、京东等官方旗舰店进行销售。除此之外，《会说话的汤姆猫 陪宝宝养成好习惯》绘本目前已与浙江省新华书店、博库书城等知名渠道展开合作；而《汤姆猫幼小衔接铅笔描红》通过可爱虎宝贝乐园、魅丽优品等其他线上渠道已销售超过1.5万册。
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