调研问答全文
重药控股 (000950) 2019-03-14
1、目前医药流通行业竞争激烈，集中度提升趋势明显，公司核心竞争力是什么？如何应对行业的变化？
医药流通行业规模化，集约化发展是国际大趋势。目前我国正处于窗口期。重药控股2017年全国排名前十，销售规模保持快速增长，顺应了行业发展趋势。
公司作为西部领先的医药健康产业集团，核心竞争力在于三个方面：一是从成立至今69年的服务品牌，与数万家上下游客户良好的合作关系；二是已经成为西南第一的发展基础和强大的市场覆盖网络；三是拥有一支开拓进取，勇于创新的专业团队。
面对行业竞争和行业发展趋势，公司抢抓战略机遇，加快创新发展。一是加快实施走向全国战略，由目前的西南，西北，华中市场，通过加快投资并购，广泛寻求合作伙伴，大力向华北，华南以及华中拓展；二是加快器械和零售两大板块业务发展，与医院纯销和分销业务齐头并进，不断做大增量；三是加快实施“互联网+医药”战略，打造服务医院，患者和药厂的互联网健康服务平台，加大投入建设DTP药房，加快供应链服务（SPD）项目拓展，积极提升服务效率，应对改革和市场发展需求。四是利用渝新欧大通道，充分利用重庆地域和通道优势，寻求与跨境药企合作，大力发展第三方物流；运用重庆首次药品和生物制品口岸政策，积极拓展创新药和生物制品市场。
2、西南地区的医药流通竞争格局是怎么样的？在反腐背景下，对区域市场业务拓展影响如何？
西南地区医药流通竞争格局与全国类似，每个省均有上百家医药流通企业物流，但百亿规模以上的企业少。重药控股已经发展为西南第一的现代医药流通企业，在未来将继续保持引领地位。
重庆的医药领域反腐，对不规范运作的小商业企业来讲，是一次强有力的整肃。但对始终秉持合规经营，规范发展的重药控股来讲，无疑是一次发展的机遇，上游生产企业、下游医疗机构都欢迎像重药控股这样的品牌企业，对精耕重庆市场带来重大利好。
3、行业政策如集采降价等，对流通行业影响是怎么样的？
国家组织药品带量采购，集合多个城市的量实现以量换价，药品价格平均降幅达50%以上。涉及产品短期对医药流通企业来讲，会带来销量、利润的下降。但从长期看，价格降低给老百姓带来实惠，增加消费能力，市场销量将会增加，药品市场的总量依然会保持增长。因此，药价下降后，生产企业为节约销售成本，更愿意选择重药控股这样品牌、服务、覆盖广的大型流通企业合作，进一步降低管理、沟通和物流成本，小的流通企业将被逐步淘汰。因此集采降价等行业政策无疑对重药控股是利好。
4、公司纯销业务的增长情况如何？处方外流政策对于纯销影响是否已经体现？
答：公司纯销业务近三年保持快速增长，高于同业平均水平。这得益于国家改革政策和公司发展战略的有效实施。
处方外流政策虽已出台，但中间涉及的环节较多，到目前为止医院流出的处方量非常有限，对纯销业务影响甚微。公司已着力布局院边药房，调整零售连锁布局，加快互联网服务平台建设，及早开展应对改革，承接处方外流的准备。
5、双百计划的最新进展情况？
答：去年8月，公司被纳入全国国企改革双百企业名单。按照《国企改革“双百行动”工作方案》“五突破一加强”六个方面制定了改革方案，已于去年上报了重庆市国资委，目前重庆市国资委也将方案上报了国务院国资委，国务院国资委的最终批复暂时还没有出来。
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