调研问答全文
欧普照明 (603515) 2019-03-14
1、请介绍公司商用照明业务增长的主要原因？
公司于2012年开始布局商用照明业务，主要以商用分销渠道和项目渠道为主。在分销渠道，公司聚焦专业灯具市场，升级项目配型设计和配送服务，重点培育经销商全价值链项目服务能力；在项目渠道，公司重点聚焦工业、地产、零售、市政、办公等领域，以行业为细分，深度研究行业应用场景，打造差异化的产品组合，提升项目打单的成功率。目前，商用照明业务已具备较为全面的产品线，并在各细分领域树立了多项标杆性项目，逐步建立起在行业内的影响力。
2、请介绍公司渠道信息化建设的情况？
目前，公司已在渠道运营商层级全面上线信息化管理系统，每月可监控运营商的经营库存数据，协助经销商维持稳定、健康的库存水平。同时，逐步试点终端门店的信息化管理。
3、2018年前三季度公司销售费用率下降的原因？
公司的销售费用主要以渠道支持费用为主。2018年，面临房地产下行、建材城人流量减少的压力，公司放缓终端专卖店渠道的建店速度及建店面积，因此销售费用率同比下降。
4、请介绍公司在海外业务的发展情况？
公司的海外业务始终坚持自主品牌、本地化运营的策略。目前，主要以商照类产品为主，已覆盖海外超过190个国家，并持续提升在印度、新马泰、中东、印尼、南非等地的市场占有率。
5、请介绍公司在产品拓展方面的规划？
（1）基于消费者家庭硬装装配的需求，公司已将品类从照明类向非照明类产品拓展，逐步提升集成吊顶、开关、排插、集成家居等品类的占比；
（2）公司积极推进智能照明产品的研发与推广。公司建立了独立的IOT物联网平台，在此平台上开发以智能照明为主的智能家居生态系统。同时，公司积极与第三方平台合作，与华为、腾讯、阿里、百度等智能家居技术对接，让用户实现从单灯控制到全屋智慧家居的消费体验。
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