调研问答全文
泸州老窖 (000568) 2019-03-17
1.行业趋势和格局？
（1）行业发展必定有一个集中过程，从一开始的完全自由竞争到出现二八分化到寡头竞争，未来行业企业分化可能加剧（2）18年下半年开始的行业增速可能代表未来行业整体的实际发展速度。（3）未来白酒行业将进一步市场化（4）行业大格局在短期内较稳定，大起大落的可能性较小。（5）近期行业的发展速度得看宏观经济的情况。
2.国窖1573在五大单品种的品牌地位？
公司五大单品中，国窖1573是公司品牌形象代表，其规模的扩大和突破对公司来说至关重要，有了相当的规模才能有真正的品牌含金量和品牌自身的推动力，其他单品才会有更多的机会。因此，未来我们还要努力经营国窖1573，以实现进一步的战略扩张。
3.近期市场反应国窖1573的市场价格比较坚挺主要原因是什么？
主要原因来自于国窖1573品牌力的提高，是公司多年来持续不断地在产品质量和品牌培育上的不懈努力的结果，国窖1573的品牌力大幅提高。
4.部分企业在持续不断地加大营销投入，公司会不会跟进？
战术上的投入不能代替品牌投入，战术做得再好也不能阻挡强势品牌的穿透力，品牌塑造投入会持续加强。
5.国窖1573会不会涨价？
现在三大高端品牌价格都比较坚挺，我们现在仍然是价格的追随者，但是随着品牌力的提高，消费者的认可，国窖1573浓香国酒的地位将越来越牢固，近期市场价格的表现体现出了我们品牌力的提升，白酒企业应该坚持为消费者做出越来越好的产品，为行业做出更大的市场空间，让行业良性发展。
6.我们发现市场上国窖1573的价格有时候有一些波动，请问主要原因是什么？
经销商有时候有一些促销行为，会导致市场价格短期小幅波动，不代表价格趋势。
7.公司提出“稳架构”这个架构是指什么？
（1）“四总三线一中心”等组织体系架构。（2）销售模式架构。（3）团队架构。（4）销售区域架构。
8.公司渠道库存情况？
近年来公司在政策上鼓励经销商加快存货周转率，目前渠道库存情况非常良性。
9.华东市场的情况？开拓华东市场是否会成本过高？
华东市场基数小，但是目前是公司增速最快的地区，公司对华东市场的拓展费用是经过仔细核算的，性价比高，市场开拓多系统配合实施，效果好，符合公司的预期。
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