调研问答全文
京蓝科技 (000711) 2019-03-15
Q：联合调研人员；
A：上市公司
一：关于中科鼎实
Q：中科鼎实项目付款流程及周期如何？
A：中科鼎实以EPC项目为主，现金流良好，项目一般都有预付款，过程中按工期节点付进度款项。进度款项比例一般为70%-80%，验收完成后部分付款比例达95%-100%。业主以政府或其代表的平台公司为主，基本不存在工程款拖欠问题。
Q：哪些因素促使EPC项目比其他项目模式回款较好？
A：主要受益于土壤修复行业，该领域逐步更受国家的重视，政府每年会将该部分纳入财政预算的编制，给予资金支持。随着《土壤法》的实施，环保督查更加严格，政府资金会优先安排在环保项目。
Q：公司所做项目类型有哪些？
A：项目覆盖石油石化场地、钢铁厂、制药厂等生产型企业。此类生产型企业都存在不同程度的历史污染。
Q：请介绍一下污染场地修复流程及项目周期？
A：前期委托有资质单位做尽调--治理方案--专家论证（环评）环保局备案--工程招投标--治理修复--第三方验收单位现场取样检测（出具第三方报告，由环保局备案/网上公示）
项目周期在半年至两年不等，小项目几个月即可完成。造成周期差异主要原因：工作量；技术要求（部分技术需要固定周期）。
Q：政府招标主要从哪些方面选择企业？
A:1、技术；2、工程经验；3、项目管理和工程师水平。总体而言，政府更青睐履约能力强的企业。
Q：项目成本有哪些？
A:设备费、工程费、材料费、管理费、土石方外包费用等。
Q：项目毛利率水平如何？
A：一般35%-45%。
Q：原位、异位市场及成本比较？
A：目前以异位为主，未来会根据市场需求提升原位。成本主要看工艺技术，如果能源消耗较大，原位成本将比异位高；
化学氧化技术原位异位区别不大。
Q:项目中标到开工时间多久？
A:由于工艺不同，平均1-3个月。中标之后还需优化修复方案，前期资源配置，和建筑单位对接，其中前期专业设备的组织耗时较长。
Q:项目人员配比？
A:一般项目十几人，大项目（规模上亿元）20-30人。其中管理人员以专业技术人员和现场施工管理人员为主。
Q:环评结果和现场结果是否会存在出入？
A:会，此种情况较少，并且由于前期检测由政府委托专业的科研院所进行，整体风险在一定可控范围内。若存在出入，公司将参照前期谈判约定的工程量清单，超出部分以另外的结算方式结算。
Q:各类场地修复差别？
A:工业场地（相对成熟）--土壤修复；矿山（相对粗犷）--生态恢复，尾矿治理；农田（未来发展方向）--业务相对单一，以重金属污染为主，辅以盐碱地治理/农田恢复，由于和农民打交道，推动相对较慢。其中，工业场地盈利比较高，技术含量最高。
Q:未来农田的商业模式是怎么样的？
A:未来农田节水灌溉+土壤修复协同性比较大。
二、关于京蓝科技
Q：京蓝科技为什么选择鼎实？
A：公司以水土为中心为整体发展战略方向，中科鼎实与公司现有业务有一定的关联性，并且其优势和实力突出。从规模上和市占率上，位居行业前列；有自主研发技术和项目积累，从而能够保证项目的成本控制，实现较高的收益；土壤修复行业市场空间大、可持续性强，鼎实商业模式形成很好的闭环，同时具有一定的技术壁垒。
Q:未来并购有怎么样的计划？
A:公司以水土为中心，板块布局大致完成，暂时没有新的业务拓展计划，但是具有新的技术力量的小型公司会视情况考虑并购。
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