调研问答全文
佛山照明 (000541) 2019-03-18
1、公司情况介绍
公司成立于1958年，迄今已走过60年的光辉历程。目前公司拥有佛山禅城总部及南海、高明、河南新乡、江苏南京五大生产基地，具有规模化的生产实力。公司资产优良，资产负债率低，具有优良的资源禀赋，目前形成“照明、电工、汽车灯”三大板块齐头并进的战略布局。未来，公司将根据董事会提出的“四转、三调、两结合”的战略思路，通过一系列创新举措，优化产业布局、提升品牌价值、促进科技创新，扎实推进全面发展。
2、公司智能家居产品情况？
智能家居产品经过两年时间的研发于2018年正式推向市场，出口方面及国内流通批发渠道、专卖店渠道均以智能家居单品为主；国内方面工程渠道根据市场的需要，从后装市场向前装市场转型，与国内知名的智能家居公司合作以定制全屋整体智能家居灯具方案，整体市场反应良好。根据公司董事会提出的要求，2019年公司将重点向智能家居方向发展，通过高端产品提升利润爆发点。
3、公司未来在产业并购方面有什么计划？
公司将坚持照明、电工、汽车照明三大主业，并围绕三大业务选择有技术、有渠道的标的企业进行并购，充分发挥双发的协同效应，促进公司业务快速发展。
4、近两年外销方面毛利率下降的原因及应对的措施？
毛利率下降的原因：①LED产品由于市场竞争激烈，产品价格下降，毛利率有所下降②LED产品比传统产品毛利率低，近两年公司出口产品结构转变，由传统产品转向LED产品为主；应对的措施：①公司将向客户主推智能照明产品等更多附加值高的产品；②公司将持续内部精细化管理，加强成本管控，提升利润率。
5、自动化投入情况
自2016年以来，公司每年投入大额资金进行自动化及数字化改造，实施标准化、自动化生产和信息化建设，并取得了很大的成效。通过机器换人项目，公司近3年节省了人工2367人。目前公司自动化生产线已陆续投入使用，生产效率显著提高，用工成本明显下降。未来，公司将从产品模块化、标准化研发和设计着力，继续推进智能制造的工作。
6、面对未来越发竞争激烈的市场，公司核心竞争力是什么？
经过多年的发展，公司在品牌、生产规模、渠道建设、产品研发等方面积累了行业优势，是国内照明行业的龙头企业之一，具备较强的市场竞争力。
7、专卖店建设情况
专卖店主要销售家居照明产品，并通过专卖店展示公司产品形象，提升消费者购物体验。目前公司专卖店已基本覆盖全国一二三线城市，2019年公司将继续增加专卖店数量，提高市场覆盖率。
8、2018年品牌建设投入情况
2018年，公司对品牌战略进行全面升级。在中央电视台、广州白云机场、京广高铁列车投放大量广告，并在新媒体进行品牌传播，形成全方位、多元化的宣传阵地。通过多举齐下，公司的品牌知名度和影响力得到进一步提升。
9、公司汽车照明发展情况
公司车灯板块经过一年多的发展，成功进入了东风日产、吉利、江铃福特、东风柳汽、猎豹、众泰等主机厂的供应商体系之内，目前已经接到众多的模组项目，包括远近光模组、日行灯/位置灯模组、转向灯模组、尾灯模组及后装精品项目。公司拥有高标准的研发团队，具备硬件设计、软件设计、结构设计、光学设计、系统设计等设计能力。
10、研发投入情况
公司一直重视技术研发，并持续增加研发投入，不断研究开发符合市场需求的新产品、新技术。2018年，公司研发重点包括智能产品在内的新产品、行业基础技术及前瞻技术、产品的工艺结构优化。
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