调研问答全文
天地数码 (300743) 2019-03-19
一、公司情况介绍
董事会秘书张群华介绍公司基本情况，主要包括公司产品热转印碳带的应用领域、热转印打印原理、热转印行业发展概况及公司的行业地位。
二、现场交流环节
1、热转印碳带行业市场容量相对较小，行业增长的主要催化剂有哪些？
答：公司主营热转印碳带产品下游应用行业广泛，几乎遍布日常生产、工作、生活的每个角落，例如，电子工业和制造业部件打码；物流领域标签；食、药品质量追溯标签；库存管理标签等，行业客户市场领域覆盖面广、需求层次多样。同时热转印碳带作为专用打印机耗材，用户需求具有持续性。上述产品应用领域的发展和应用层次的深化都是驱动行业增长及市场空间的重要因素。
2、公司2018年度业绩下滑的主要原因有哪些？
答：2018年，公司营业收入较上年同期仍是增长的趋势，利润总额及净利润较上年同期略有下滑，主要原因：一是受原油价格上涨及经济形势变化影响，公司主要原材料聚酯薄膜的采购价格上涨较快，导致公司成本上升；二是由于受中美贸易战的影响，导致出口美国订单有所减少。
3、2019年，公司针对业绩下滑的应对策略有哪些？
答：公司2019年将会尝试与更多的原材料供应商开展合作机会，采取合理的结构化采购模式，努力将原材料价格上涨对公司成本的影响进一步缩小。同时，随着公司募投项目的进一步推进，公司2019年有望陆续推出新产品，高端新产品价格较高，进而可以一定程度上增加营业收入。
4、公司增速较慢的原因有哪些，公司将如何应对？
答：由于行业特性，公司客户较为分散，单个客户采购量占比较小，单个行业或单个国家和区域的相关变化不会直接导致公司营业收入产生较大变化，所以公司营业收入呈现一种持续稳定的增长态势。同时，公司产量在持续稳步上升，公司也将不断优化产品结构，逐步增加高端产品的产能及市场占有率。
5、公司计划如何优化产品结构？
答：公司产品按照碳带涂层的配方成分，分为蜡基碳带、混合基碳带和树脂基碳带。其中，混合基和树脂基碳带属于中高端产品。公司募投项目即是主要用于增加高端产品产能。公司产品结构优化主要通过两方面，一方面是进一步稳定蜡基碳带的质量与性能，另一方面是混合基、树脂基等高端产品的配方和生产工艺技术的改善及产能增加。
6、高端产品树脂基的应用有哪些？
答：公司高端产品树脂基碳带主用于汽车行业、工业、认可机构标签、化工产品容器、医疗、珠宝等行业，其适用介质包括：各类PET/PVC膜类标签、合成纸、合成纤维、珠宝标签等。
7、公司销售模式如何选择？
答：公司的销售采用经销商和分切商销售相结合的模式，并有少部分的直接销售，根据不同市场区域的特点有所区别。其中，在国内的销售主要以经销商销售为主，在境外的销售则主要以分切商销售为主。
8、请谈一下公司的核心竞争优势？
答：由于公司产品主要应用于条码识别，对于条码的精确性和可识读率有着较高的要求，公司通过多年的发展，涵盖了几乎全部碳带领域产品，产品线的丰富，使得公司的产品能够广泛适用于多个领域，满足客户差异化的需求，同时，稳定的性能优势使公司产品在适用性上具有较强的竞争力。而公司的成本优势，使得公司在保证产品品质的同时，在国际市场上具有较为明显的价格优势。
9、公司国内和全球市场占有率已经较高，有无业务外延拓展规划？
答：目前公司仍主要专注于高端产品性能和品质的不断提升，力争在热转印碳带这一细分领域将产品质量和服务水平做到极致。
10、公司未来推出的高端新产品的推广渠道主要有哪些？
答：公司现有客户也是公司未来推出的高端新产品的使用群体，公司可以通过价格及性能优势向现有客户推广公司高端新产品，同时根据全球营销渠道布局，不断的开拓国内外新市场。
11、请介绍下公司环境保护情况
答：公司生产经营主要产生废气和少量固体废弃物，其中废气通过RTO环保装置进行处理，固体废弃物则依照规定委托有资质单位进行处置。
12、公司人工成本控制有何规划？
答：公司不属于劳动密集型产业，人工成本在主营业务成本中占比较低，公司主要通过提高生产自动化程度，引入相关自动设备，提高生产效率，有效控制人工成本。
13、公司是否有股权激励计划？
答：公司一直以来比较重视人才培养及员工激励机制的建设，公司会多维度考量和设计员工股权激励方案，适时推出最适合公司发展的股权激励方案。
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