调研问答全文
道明光学 (002632) 2019-03-20
一、概述目前公司的产品整体情况
答：2018年根据业绩快报显示公司实现营业收入12亿，归属于上市公司股东的净利润为2.39亿。报告期内，公司车牌膜、车牌半成品等市场份额增大提升产品附加值使得公司主营玻璃微珠型反光材料业绩得到较快增长；同时公司微棱镜型反光膜等高毛利产品销售收入大幅增长提升了公司整体毛利水平。综上使得公司报告期内业绩较上年同期大幅提升。
公司车牌膜及车牌半成品增长较大。车牌膜毛利率较高且未来每年新增车辆及二手车更换合计约3000万辆车，需要3000万副车牌，每平方车牌膜可用5-6副车牌，因此未来每年预计新增600万平的市场；并且国内主要省份由于环保等各种因素，开始要求车牌膜企业供应车牌半成品，整体市场销售额预计翻倍增长。并随着车牌国标的升级更换以及未来更多融合新技术来提升号牌的安全和管理，都需要使用更多的资金投入改造升级设备，公司作为国内唯一一家反光材料上市企业，拥有一定的资金实力和技术储备，有望进一步抢占更多市场份额；此外国外尚有不少国家车牌反光效果不佳或者未采用反光（比如日本、韩国、泰国及非洲很多国家），随着安全意识的提高，国际市场还有很大的车牌膜及半成品拓展空间。
其次，得益于2018年国内乘用车标配反光衣政策实施，公司作为目前国内高性能反光布的主要生产企业，具有年产1,320万平方米反光布生产能力和年产500万件反光服装生产能力，该政策的实施极大的提升的公司反光布和反光服装市场需求。公司2018年反光布和反光服装较同期均得到较大增长。目前公司正在致力于推动车用反光背心所使用反光布的亮度及其他性能指标提升等级，更好的保护乘用人安全，反光服装也逐步实现产品升级换代，提升产品附加值。
公司微棱镜型反光膜目前已经获得高端市场客户的充分认可。公司是全球第四家、国内首家突破微棱镜型反光膜技术壁垒的公司，掌握了微棱镜母模设计、加工及工作模具拼接、拷贝的核心技术。是目前国内企业中仅有公司的微棱镜型反光膜产品能够应用于高速公路、等级公路、一线城市道路上的交通标志牌领域。随着国内高速公路里程逐年上升，而且越来越多的城市道路的标志牌开始采用微棱镜型反光面膜来制作，增量及存量市场对微棱镜型反光膜的需求巨大。面对公司的最大竞争对手美国的3M公司，在公司产品品质与3M公司没有差异的情况下，未来公司凭借良好的服务和略低15%-20%的价格优势，有望迅速扩大国内70%被国外产品特别是3M公司垄断的市场份额。同时，并且得益于一带一路的推进，且发展中国家（印度、巴西等）基建空间较大，公司将积极拓宽国内营销渠道，加快海外销售子公司的布局，会逐步加大公司产品的海外销售。
公司铝塑膜各项性能都达到或超过了行业内公认的技术性能要求。已获得超过五十家3C锂电池企业订单，主流动力客户均处于认证阶段，有部分小厂家及助动车、储能车客户已采购使用动力类膜。由于铝塑膜产品在产品属性以及市场属性上跟公司原有产品均有很大差异性，所以市场的开拓相对公司其他产品较为缓慢。2019年公司将加大动力类用铝塑膜的销售，一方面公司将不断推进铝塑膜的部分原材料国产化工作，未来如能进一步提升部分原材料的国产化率，将有效降低产品成本，提高产品毛利，提升公司业绩，并避免原材料采购瓶颈。另一方面公司功能事业部结合市场实际情况积极制定相应的销售策略，不断推广宣传使得公司锂电池膜在锂电池行业内得到一定认可。
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