调研问答全文
佳发教育 (300559) 2019-03-21
1、公司情况和产品的介绍？
公司董事会秘书文晶介绍本公司的情况，并详尽说明了公司各产品的情况。
2、2018年公司营业收入大幅增长的原因？
公司经营业绩取得增长的主要原因为：国家教育标准化考点进行新一轮的建设，市场需求量增加，新高考改革逐步实施带动公司智慧教育系列产品销售，公司标准化考点业务和智慧教育业务营业收入大幅增加。
2015年公司率先推出考试综合管理平台，并成功在河南省试点运行。截止2019年3月,公司先后承建河南省全域、江苏省省级考试综合管理平台及下属七个地市平台、青海省省级考试综合管理平台、四川省省级考试综合管理平台以及南宁市、青岛市、淄博市等市级考试综合管理平台。在此影响下，公司的高清网上巡查系统、作弊防控系统、身份认证系统、应急指挥系统等其他子系统业务的销售额得到明显提升。2018年公司标准化考点设备实现收入2.9个亿，比上年同期增长101.19%。
在考试信息化领域，除继续对原有标准化考点产品进行升级换代，不断巩固原有市场外，公司还积极探索标准化考点系列产品之外的考试信息化相关产品的研发和推广。
针对高考改革带来的英语听说考试市场的需求，公司推出的“考、评、练”三位一体的英语听说综合智能解决方案在全国进行推广。2018年，公司该解决方案在江西、四川、贵州、青海、湖南、湖北、黑龙江、上海等地区进行试点及销售。截至目前，公司该解决方案已落地三十多个区县，覆盖上百所学校。
试点四川省无纸化体检项目，为全国推广积累经验。无纸化体检成为未来的一种发展趋势，广东、四川、江苏等省份已开始实行高考体检无纸化试点应用。公司作为四川省考试院重点邀请对象参与了四川省下属成都市、雅安市、绵阳市、广安市、达州市等地区无纸化体检试点工作，为公司无纸化体检全国市场推广积累丰富的实施和技术经验。
随着《教育信息化2.0行动计划》的推进和新高考改革的不断实施，公司智慧教育产品不断落地。落地项目扩展到河南、重庆、山东、内蒙、四川、广西、贵州等13个省份，成为公司新的业务增长点。2018年，公司智慧教育业务实现收入6.8个亿，同比增长155.41%。
3、公司对研发技术的重视程度以及研发投入占比？
公司一直以来都高度重视研发创新工作，时刻关注行业发展动向，持续进行研发投入，研究和跟踪行业变化趋势，推进公司技术创新工作，研发出适应市场需要的创新型产品，为公司新兴市场拓展提供前提保障。同时，继续对公司教育考试信息化产品进行升级换代，为公司教育考试信息化产品业务再造和产品技术升级提供有力的技术支持；不断丰富和完善公司智慧教育类产品，为公司抓住“新高考”改革及《教育信息化2.0计划》实施的发展机遇，打下坚实基础。2018年公司研发人员人数增长31.40%，研发支出增长62.26%。
4、请介绍公司在市场中的核心竞争力是什么？
公司核心竞争力主要体现在以下几方面：
（一）入口优势
1、经过第一轮标准化考点建设和作弊防控、身份认证等系统在考点学校逐年的普及，公司的考试信息化设备已运行在全国30多万间教室，并逐年递增。
2、绝大多数的考点学校都是规模大、师生多、排名前、影响大的重点高中，且考点学校有示范效应，能为公司云巅智慧教育整体解决方案等产品提供广泛的客户基础并转换为公司的新高考、考教统筹等新产品的用户。
3、公司的国家教育考试综合管理平台整合资源、基于数据、面向服务，对内接入网上巡查、身份验证、作弊防控、应急指挥和报名、编排等考试考务核心业务子系统，对外通过开放性和标准化接口逐渐实现对其他第三方考务子系统，如阅卷系统、志愿填报、录取系统或OA系统等接入，从而构建全链条考务数据中心，完成内部应用的数据共享交换，实现完整的一站式国家教育考试综合管理。按照《国家教育考试综合管理平台建设指南》要求，2020年全国将建成覆盖国家、省（市）、地（市）、县区等各级考试机构的管理与服务信息化支撑平台。国家教育考试综合管理平台的建设将成为本轮标准化考点建设的核心和制高点。
（二）市场先发与定位优势
公司参与了28个省、直辖市，近200多个地市的标准化考点的建设。此外，全国15个省级标准化考点指挥中心的管理平台设备均由公司提供，公司身份验证产品在全国15个省进行了建设，公司作弊防控产品在全国17个省取得了建设，国家教育考试综合管理系统在全国10个省/市进行试用和建设。除由公司建成的全国第一省级考试综合管理平台（河南）外，公司还先后中标青海、江苏、四川省考试综合管理平台，将此产品的省级平台扩大至4个。确保公司在全国标准化考点建设中领先的市场份额。
公司在专注于继续扩展标准化考点中校园数量和占有率的同时，也将和校方一起将这些考点中标准化考点（学校）转化为符合国家数字校园2.0行动计划的智慧校园，以标准化考点的优质资源推动各地的考教统筹、新高考和智慧教育业务的推广。公司为重庆璧山中学打造的云巅智慧校园整体解决方案基于“互联网+”创新的“教、管、学”融合应用模式，形成一体化管理、一体化教学和一体化家校互动的生态闭环体系，满足了近年来学校对于智慧教育信息化产品的发展需求，为校园管理和使用者提供快捷方便的应用服务。同时，提升了学校教学质量，提高了学校管理效率，降低了学校管理成本，减轻了人员工作负担。2018年4月，教育部2018年全国教育信息化工作会在重庆璧山举办，作为会议议程中重要的一环，时任教育部副部长杜占元一行现场考察了数字校园样板学校璧山中学，对璧山中学的教育信息化工作给予了高度评价。
（三）技术优势
公司为国家高新技术企业，始终重视自主研发和技术创新能力，通过持续的技术创新，在教育信息化产品生产及技术研发方面拥有“大数据”、“基于IMS的大型多媒体中心平台技术”、“基于SIP协议的高负载干线并行转发技术”、“考场作弊信号疑似度综合评价方法”、“考场作弊信号智能识别与取证还原方法”、“根据CPU与GPU的使用率对视频数据进行自适应解码的方法”、“基于双重生物特征识别及RFID交叉验证的云端考生身份认证技术”等多项核心技术和发明专利。承担过国家火炬计划项目，获得过省、市、区科学技术进步奖等荣誉。目前，公司及其子公司共获得专利28项，其中发明专利5项、实用新型专利19项、外观设计专利4项，共获得软件著作权127项。
（四）客户和渠道积累优势
公司专注于教育信息化行业核心产品的设计与开发，从教育行业的实际出发，充分理解客户需求，并结合行业特点提出切实可行的综合解决方案。公司在已开展的国家教育考试信息化的工程建设中积累了大量的行业经验，成功提供了大量成熟的解决方案，得到了客户的一致好评，同全国多个省市的教育机构建立了长期的合作关系，积累了大量的客户资源。教育行业的客户对综合解决方案提供商的要求较高，行业应用的成功案例、业绩积累和品牌知名度是客户进行招投标时的重要参考指标，同时，行业客户也倾向于选择有长期合作关系、产品质量稳定和服务及时的供应商。
公司通过长期的技术应用和运维服务支持，已在全国多个省市及地区建立了稳定的客户群和销售渠道，与中国移动、电信、联通、广电等集成运营商建立长期稳定的合作关系。18年，入围中国电信贵州分公司智慧校园合作伙伴、广东分公司智慧教学类别省级合作伙伴、广西分公司政企信息化合作伙伴，入围中国移动四川分公司教育业务合作伙伴、中国联通四川分公司智慧校园解决方案合作伙伴等为公司业务的顺利推广提供有力保障。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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