调研问答全文
高盟新材 (300200) 2019-03-21
来访人员签署了《公平信息披露承诺书》等文件，双方进行了充分的交流与沟通，严格按照相关规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平性，没有出现未公开重大信息泄露等情况。沟通主要内容如下：
1、请史总先简单介绍一下公司情况。
答：公司主业主要涉及两大领域：一是软包装领域，自成立以来一直深耕细作，在国内是行业龙头，下游主要是食品、药品、日化等大消费领域，市场空间很大；二是交通运输领域，这个领域涉及比较广，包括车辆密封胶、高铁轨道上用的高铁滑动层胶粘剂、嵌缝胶和弹性垫板组合材料、高铁机车结构胶，还有2017年收购的武汉华森的汽车用车门防水膜、后备厢和工具箱的减震零部件等。这两块是公司目前占比比较大的业务。这两块基本也都属于大消费概念，市场空间大，抗周期性比较强。
去年，公司管理层在董事会领导下将加强业务整合优化、提升运营管理水平作为工作重点，一方面进行了战略梳理，总结了之前的经验教训，对一些长期亏损且没有好转迹象的业务停掉，整合和优化部分业务。
未来项目运作方面，着眼于市场规模大的产品，内生式项目发展将引入新的激励机制；同时，基于公司目前优质的资产质量和低资产负债率，也将更多地考虑外延式并购。
另一方面，加强管理，提升运营管理水平，优化资产质量，提高人均产值等。2018年，政府的首要任务是防范金融风险，在这个大的背景下，加强信用管理和应收账款控制，降低存货库存，对闲置固定资产计提减值准备，整体取得良好效果，应收账款得到很大的改善，存货大幅减少，现金流也得到很大改善，整体资产质量更为优质，资产负债率只有8%左右，为后面的发展打下坚实的基础。
公司经营层认识到，只有不断提升公司的整体运营管理水平，才能护航公司的持续健康发展，才能为公司的外延式并购提供管理整合提效的保障。2018年公司人均产值大幅提高。
2、降低存货通过哪些方式？应收账款账龄政策有何改变？
答：对一些库存时间较长的存货变卖或报废处理，另外提高库存周转，压缩库存，保证产品供应不受影响前提下最大程度减少备货，加强排产管理。对应收账款进行严格管控，账龄严格控制在三个月内，并通过ERP系统监控和控制，有效控制产业风险。
3、前两年原料价格上升，是否有小厂退出？未来如何加强客户合作？
答：前两年原料价格的上升以及环保成本加大、环保督查力度加大等因素，确实有不少规模小的胶粘剂厂和包装印刷厂退出，2018年下半年以来，随着环保政策的调整，一些小厂又回来了，但相较于这些小厂，我们的技术水平、产品质量和服务、供应保障能力、环保投入等各方面都更优。未来将加大力度开拓大客户和抗风险能力强的客户，同时在与客户合作深度上下功夫，提高在优质客户中的市场份额。
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