调研问答全文
索通发展 (603612) 2019-03-20
一、公司2018年业绩下滑的原因。
公司2018年度归属于上市公司股东的净利润为20,154.64万元，与2017年同期相比减少约63.21%。究其原因，主要有以下几方面：
1．2018年度预焙阳极市场价格小幅下降，2018年度公司单位销售价格较2017年度上升了6.53%，上升幅度较小。与此同时原材料市场价格上涨幅度较大，2018年度公司单位销售成本较2017年度上升了23.39%。
2．终止实施股权激励计划，2018年确认股权激励费用3,121.58万元。
3．2018年公司“嘉峪关索通预焙阳极有限公司54室焙烧炉节能改造项目”发生营业外支出2,551.80万元。在预焙阳极销量基本持平的情况下，公司2018年度较2017年度净利润大幅下降。
4．2018年度公司净利润比2017年度减少63.21%，但较2016年度净利润增长126.67%。从单吨产品盈利能力来看，2018年度公司单吨毛利额仍比2016年度上升了21.80%。
二、公司如何保证原材料的供应。
预焙阳极的生产需要长期质量稳定、品质均匀的石油焦的供应，这样有利于公司产品性能的稳定及成本的控制。公司的石油焦主要采购自中石油、中石化，同时也从部分地炼企业进行采购。另外，公司2018年度通过石油焦国际贸易，平抑石油焦价格波动对公司的影响。
三、2018年公司阳极售价逆势提升的原因。
2018年预焙阳极的市场价格同比下跌，但公司预焙阳极的单位售价同比增长。公司阳极价格能够逆势提升的原因主要是：
1、公司2018年销售预焙阳极91.35万吨，出口28.5万吨。2018年度预焙阳极出口价格相较国内价格高，而2017年正好相反。
2、原材料价格上涨幅度较大。
四、公司产品定价模式
1、外贸价格按照季度或者月度进行协议定价。主要是采用成本加成的方式定价，适当考虑汇率等因素。
2、内贸价格随行就市。以市场采购价作为基础，考虑地域等因素进行调整。
五、公司新产能投放进展。
索通齐力炭材料有限公司“年产30万吨预焙阳极及余热发电项目”和山东创新炭材料有限公司“年产60万吨预焙阳极项目”预计今年上半年达产。云南索通云铝炭材料有限公司“年产60万吨（90万吨项目，一期）高电流密度节能型炭材料及余热发电项目”正在积极推进。公司已完成重庆锦旗碳素有限公司项目的交割手续，锦旗碳素2019年成为公司控股子公司。锦旗碳素已建成16万吨预焙阳极产能主要供应旗能铝业等优质战略客户。
六、公司的竞争优势。
1、清晰务实的发展战略。截至公告日，作为预焙阳极行业唯一一家上市企业，公司在未来3-5年内，将利用资本市场优势，在现有东部、西南、西北、中部已设立子公司的基础上，与下游优质客户合作，进一步完善国内战略布局，稳固市场优势地位。同时，公司将逐步实现全球主业相关布局。
2、先进的生产技术和研发能力。公司坚持以科技发展为动力，持续完善科技创新体系，增强自主创新能力和成果转化能力，取得了丰硕的科技成果，为公司保持行业领先提供了坚实的技术支撑。截止2018年12月31日，公司获奖的省部级的科技成果13项，报告期内两项科技成果《新型生阳极冷却系统研发与应用》和《石油焦自动卸车技术研究及应用》分别获得中国有色金属工业科学技术三等奖。公司注重管理和保护自有知识产权，截止2018年12月31日，授权专利共67项，其中发明专利11项，实用新型专利56项。公司拥有较为完善的科研创新体系，截止2018年12月31日，公司共有省部级以上（包括省部级）研发平台11个，其中国家级1个，省部级10个。索通发展股份有限公司技术中心于2019年1月经国家发展改革委员会正式公布认定为2018年（第25批）国家企业技术中心。公司一直以引领行业规范有序发展为己任，积极参与制定和修订行业标准，截止2018年12月31日，公司主持、参与制定的国家及行业标准并进行颁布实施的有共计33项，其中国家标准20项，行业标准13项；主持制定标准22项，参与制定标准11项。2018年公司获得工信部立项制定“铝用炭素生产过程余热利用技术规范”，参与制定“煅烧烟气脱硫技术规范”，参与5项涉及检测分析和环保设备的行业标准和团体标准的制定和修订工作。
3、与客户合资的合作模式。国内客户方面，我们通过采取与下游优质客户合资建厂模式，既在投资阶段解决市场问题，又增加了产业链粘性，通过提供市场竞争力强的产品，为核心客户提高综合效益，合作共赢，极大增强了核心客户的稳定性。国外客户方面，公司客户遍及全球主要的大型原铝生产企业，并保持长达十年以上的稳定合作关系，产品出口至欧美、中东、东南亚、大洋洲、非洲共十几个国家，拥有广泛的市场基础和客户资源，出口量长期保持第一。未来公司拟将与下游客户合资合作的成熟模式，在国外优质客户中择机推广。
4、综合成本优势。一是采购成本优势：公司2019年新产能将投入运营，因原材料需求增加，采购端议价能力将进一步提升。二是资金成本优势：公司银行贷款利率更具有竞争性，同时通过资本市场有多种融资渠道可供选择。无论是在资金成本还是融资渠道选择，都将更具优势。三是单位成本优势：因公司采用与下游客户合资的方式，下游市场稳定，公司产能可以充分释放，规模效应逐步显现，因此单位成本更具有竞争性。
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