调研问答全文
乐歌股份 (300729) 2019-03-21
主要活动综述：
一、董事会秘书简要介绍公司基本情况；
二、调研问题回复；
三、自由交流；
四、参观公司。
活动具体内容：
一、机构提问及回复：
1、请问国内目前做升降桌同类产品的企业多吗，都有哪些？
答：国内企业目前主要就是乐歌、捷昌、凯迪几家，境外还有丹麦 LINAK、美国艾格升等一些境外企业。
2、行业的技术门槛高吗？
答：线性驱动行业还是非常具有技术含金量的，涉及通讯频率、速度、噪音、安全等软硬件技术解决方案，做好做优产品需要大量的研发投入，需要掌握核心科技。
3、我们也刚去过捷昌，您觉得公司和捷昌、凯迪相比谁更具有优势？
答：捷昌、凯迪都是非常棒的企业，他们也都非常专注，我们和他们在业务模式上有很大不同，就产品而言各具优势，关键看用户体验和客户评判。
4、公司产品的核心部件是自制还是外购，材料成本占比如何？
答：我们产品的核心部件都是自制的，因为我们有研发能够掌握核心技术、有工厂能够有效管控品质；材料成本不同类型的产品会有所不同。
5、升降桌产品的价格区间是怎样？
答：升降桌产品有不同型号和款式，相应的价格也不一样，大概的价格区间 2000 多到 4000 多元人民币的都有，具体情况可以到京东、天猫我们的乐歌商城去详细了解。
6、乐歌的产品确实不错，但普遍觉得价格偏高，请问有没有什么办法把价格降下来，让产品更加广泛的普及和应用？
答：乐歌产品特别健康办公工作站产品主要是服务于广大久坐人士、伏案人群，特别是计算机使用人员，针对性解决长期伏案办公导致人们颈椎腰椎以及心脑血管疾病高发的问题，本质上还是属于消费升级产品。我们会持续进行市场教育，不断提升人们的健康办公理念。
7、公司目前产品系列按品类拆分销售的情况如何？
答：公司产品主要分为大屏显示器支架和健康办公工作站两大类。目前电脑架、电脑升降台、智能升降桌、娱乐学习健身车组成的健康办公工作站系列产品已经超过 50%，并且呈不断增长趋势。
8、公司当前的业务模式是什么样的状况？
答：公司业务分为三块，国际营销事业部、国内营销事业部、海外品牌事业部，线上线下境内境外多渠道布局。其中国际营销事业部主要是 ODM模式，国内营销和海外品牌主要负责自主品牌的拓展。
9、现在中美贸易战还未最终定论，您是怎么看待，对公司会有影响吗？
答：我在之前多次的调研活动中已经做了相关答复，公司的制造布局、渠道布局以及产品力能够妥善的应对和降低贸易战带来的不利影响。
10、国内市场渗透率情况如何，是否有第三数据或报告，您是如何看待市场容量和趋势的？
答：因为健康办公细分行业比较新，目前的确没有太多第三方的调研数据，就坐站交替、坐站动交替健康办公产品而言，国内市场目前渗透率很低，单就白领而言大概有三亿，市场远没有被广泛教育起来。我们相信随着人们对健康舒适的生活、工作环境要求的不断提高，人们对人体工学产品的认知提升和消费习惯养成，市场容量巨大，需求前景广阔。
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