调研问答全文
新时达 (002527) 2019-03-21
1、董秘简单介绍公司情况。
2、公司机器人业务的下游行业有哪些？
答：公司机器人业务主要涉及 3C、汽配、包装行业，目前3C 行业占比较大。
3、公司目前机器人的产能是多少？
答：公司目前主要有六轴机器人和四轴机器人（SCARA），正在扩充产能，2017 年 11 月公司公开发行的可转债募投项目之一机器人及关键零部件与运动控制系统产品智能化制造项目正在建设中，预计今年年底达到可使用状态，项目建设完成后，第 4年及以后各年达产。
4、公司机器人业务的销售模式？
答：一方面通过直销方式直接面对客户；另一方面，公司通过培养工程应用团队及时了解客户需求或者与优质集成商合作
的方式为客户提供一整套解决方案。
5、公司与国内外企业的竞争格局是怎样的？
答：公司一直努力向国外的机器人品牌看齐。就国内其他机器人厂商而言，各自都有各自的优势。公司长期以来一直注重研发投入并不断开拓市场，目前公司在机器人及运动控制业务板块已初步建立起产业链，这些都是公司的优势。
6、房地产市场对公司业务影响大吗？
答：公司电梯业务中新梯市场与房地产有相关性。公司一直以来是国内领先的电梯控制系统配套供应商，为电梯整梯厂商提供核心部件，电梯业务主要分布在新梯市场和维保、旧梯改造等后端市场。公司一如既往地对电梯控制类产品业务研发、销售端有所投入，积极进行产品结构优化，推出新产品，也会不断加强与大客户之间的合作。
7、如何看待电梯行业旧梯改造？能从订单上体现出来吗？
答：旧梯改造的市场很大，但是公司作为电梯整体厂商核心零部件供应商在订单上很难区分是新梯业务还是旧梯业务。
8、公司机器人业务有没有不足的地方，会采取什么举措以更好的适应市场？对机器人售价有什么看法？
答：在我国传统制造业进一步升级转型的过程中，制造业企业为了提高生产效率和产品质量、降低劳动力成本，自动化升级需求明显。公司始终紧盯工业自动化控制领域，聚焦于机器人与运动控制业务的市场拓展，目前公司现拥有多关节工业机器人、SCARA 机器人系列产品等，机器人业务以机器人本体以及工程应用共同发展为方向。机器人本体的核心在于控驱，为公司自主研发，公司拥有核心知识产权。此外，公司已采取技术研发、供应链管理整合等措施实现降本。从长远看，机器人价格日趋透明化，售价下降是必然趋势，但公司尊崇产品质量、性能优先，不会盲目跟随市场价格竞争而降价。
9、公司毛利率下降的原因？有没有采取相关措施？
答 ：（1）原材料价格上涨、产品价格调整等都与毛利率有
关；（2）公司将通过技术研发等措施实现降本，以及供应链管理整合等手段使毛利趋于稳定发展。
10、公司电梯业务的大客户有哪些？
答：公司电梯业务的大客户主要有奥的斯、迅达、蒂森克虏伯、康力、广日等国内外知名厂商。
11、公司是否存在回款压力？
答：公司的对于不同的产品业务，回款政策也不一样。公司会综合判断项目情况，加强对于应收账款的管控力度，以降低回款风险。
12、公司与各子公司之间整合情况如何？
答：公司在机器人与运动控制业务方面，不断加快市场布局和产品系列化步伐，先后收购众为兴、晓奥享荣、会通科技和之山智控，在行业内率先贯通了机器人与运动控制的各个物理层，打造了从“关键核心部件—本体—工程应用—远程信息化”的完整产业链发展格局。其中：（1）众为兴主要为新兴应用领域的自动化机器设备提供高性能运动控制系统，产品还包括数控设备及工业机器人，其四轴 SCARA 机器人与机器人公司的六轴机器人产品可以形成市场扩充并有助于双方技术整合；（2）晓奥享荣专注于工业机器人系统集成领域，是国内领先的汽车智能化柔性焊接生产线制造商，其多年来在机器人生产线项目积累的经验可以为公司产品在工程应用端提供帮助；（3）会通科技是国内规模领先的专业从事伺服驱动系统及其他运动控制类设备销售及服务的渠道代理商，在伺服驱动系统领域拥有多年的服务经验和成熟的运作模式，众多的客户资源是会通的优势；（4）之山智控在伺服专机领域具有较为显著的竞争优势，广泛应用于纺织机械、数控机床、电力电子设备及印刷机械、包装机械等领域，尤其在针织机市场，结合公司研发端进行整合，有助于产品的优化和开发。
13、公司研发投入占比有多少？主要体现在哪方面？
答：公司一直注重研发投入，2017 年度合并层面研发投入占营业收入比例为 4.77%，剔除贸易型产品收入，研发投入占营
业收入比例为 9.26%；主要投入在机器人与运控业务现有产品更新及新产品研发、智能物流仓储行业的技术储备、以及电梯业务的产品结构优化等。
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