调研问答全文
双箭股份 (002381) 2019-03-21
与参加本次投资者接待日的人员交流的主要问题如下：
1、公司目前输送带产能5000万平方米，2018年输送带产量4200多万平方米，产能利用率并不高，是什么原因？
回答：公司订单接的输送带规格不一，和公司生产线的宽度不能完全一致，实际的产量产差不多是产能的80%。
2、公司产品价格波动大不大？
回答：公司输送带产品价格一般波动不大，主要根据原材料价格特别是天然橡胶价格的波动而变化。
3、公司原材料价格的上涨是否可以转递给下游？
回答：可以，但相对来说公司产品价格上涨有一定的滞后性。
4、公司2019年第一季度业绩预增的原因是什么？
回答：主要是公司2019年第一季度高端产品占比提高，销售毛利率提升所致。
5、毛利率在一年内变化大吗？
回答：公司销售整体毛利率还要看订单的产品情况、原材料价格等，当然，公司在接订单时也有一定的选择性。
6、公司接单时是否会收取一定的订金？
回答：公司接订单时会收取一定的订金，收取的比例会根据客户情况而定，有些客户是全额收取的。
7、输送带市场需求主要是存量的还是新增的？
回答：输送带市场目前主要还是存量为主，增量方面主要是长距离输送带运用增加和国外市场的开拓。
8、海外市场公司是否有销售目标？
回答：海外市场我们每年都由制定目标，通过多种渠道开发适合市场需求的产品，不断提高公司产品在海外市场的占有率，同时也充分利用澳洲子公司进一步拓展海外市场。
9、长距离输送带目前的占比是多少？
回答：长距离输送带目前还处在刚起步阶段，占比较小，国内市场公司接的典型项目就是15公里豫北物流基地项目和湖州南方物流水泥熟料输送带项目——国内运程最长的耐高温输送带（22公里）。
10、公司以前提到的乌兹别克斯坦项目是什么情况？
回答：乌兹别克斯坦项目公司为其提供技术支持和服务。
11、公司主营销售在增加，但管理费用和销售费用在下降，是什么原因？
回答：主要是前期合并了北京约基工业股份有限公司，2017年5开始其不再纳入公司合并范围所致。
12、管状输送带毛利率较高，其生产难度是在原材料还是技术？
回答：材料和技术上都有，但主要是技术方面。
13、泰达宏利股份减持情况怎么样？
回答：公司已于2019年1月22日披露了泰达宏利减持公司股份的预披露，具体减持的实施还需要根据其自身情况。
14、公司在行业中的最大优势是什么？
回答：主要是公司一直注重产品研发，提高产品科技含量，加大技术创新力度，提升公司产品在市场中的竞争力。如公司开发的陶瓷高耐磨输送带，比普通耐磨输送带高5-6倍，使用寿命比普通耐磨输送带高10倍以上，由于其特殊性能，减少了输送带的更换次数，减少停机时间。
15、公司目前的战略是怎么样的？
回答：公司目前的战略是做强输送带主营业务，并逐步从传统的橡胶输送带制造商向物料输送系统整体解决方案提供商及运行服务商转变，同时做大养老健康产业。
16、目前公司养老业务情况怎么样？
回答：目前，公司成立的首个养老院——桐乡和济养老院规划床位已住满，托管的桐乡凤鸣街道养老服务中心暨和济颐养院凤鸣分院及公司二级子公司苏州红日养老院也已开业，三家养老院合计大概有900多张床位，同时与桐乡市社会福利中心合作将再增加约180张床位。目前，公司正在探索医养结合的发展模式，也学习了日本养老机构的运营模式，公司将以稳健的发展方式向外拓展。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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