调研问答全文
泸州老窖 (000568) 2019-03-22
1.公司国窖1573的占比？
近年来国窖1573保持了高速良性增长，目前体量接近公司总收入的一半。
2.2019年国窖1573的增长点来自于哪里？
（1）主要驱动力来自于品牌力的提升。（2）进一步精耕传统市场的基础上加强对华东华南等新市场的开拓。（3）消费升级带来的高档产品价格带的上移。（4）团队执行力提高带来竞争能力的增强。
3.国窖1573是否会提价？
国窖1573目前仍然处于跟随者地位，近年来随着品牌力的提高、消费者的认可，国窖1573浓香国酒的地位已经越来越牢固，我们会坚定不移地维护国窖1573一线高档酒的地位。
4.公司的品牌策略是否有变化？
公司会继续坚持五大单品战略，国窖1573作为公司品牌形象代表，其销售规模对于公司至关重要，有了相当的规模才能有真正的品牌含金量和品牌自身的推动力，其他单品才会有更多的机会。因此，未来公司还要继续努力扩大国窖1573的规模，带动其他单品的销售。
5.2019年的销售费用是否会下降？
2019年是公司的管理年，在持续加强品牌塑造与保持品牌力提升的前提下，公司会进一步加强费用管控，提高费用有效性。
6.公司渠道库存情况？
近年来公司在政策上鼓励经销商加快存货周转率，目前渠道库存处于低位。
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