调研问答全文
一心堂 (002727) 2019-03-22
一、现场交流
问题一：公司各个区域门店分布情况？
答：截至2018年12月31日，鸿翔一心堂及其全资子公司共拥有直营连锁门店5,758家。公司直营网路覆盖10个省份及直辖市，进驻260多个县级以上城市，初步形成了，以西南为核心经营地区、华南为战略纵深经营地区、华北为补充经营地区格局，在除云南以外的诸多市场，具有较大品牌和服务影响力。公司重点发展区域在西南地区、华南地区，同时兼顾华北地区的门店发展，公司战略将逐步着眼于全国市场，同时坚持核心区域门店高密度布局，逐步形成城乡一体化的门店布局结构。其中云南3,559家、广西544家、四川678家、山西324家、贵州206家、海南225家、重庆193家、其他省份及直辖市29家。
问题二：为什么2018年县，乡一级的开店很少，反而省市一级开的多？
答：一心堂强调的是省、市、县、乡4级架构，其中县乡的门店占比达50%。2018年公司主要增加了省会级及地级市的门店，原因是为了增强影响力，增加市场份额，应对竞争对手，快速抢占市场。
问题三：公司2019年计划新开门店情况？
答：根据公司战略，2019年公司计划新建门店1200家，其中云南省以外区域新建门店650家，云南省内新建门店550家，云南省外新建门店超过云南省内新建门店。截止2019年1月31日，公司拥有直营门店5,872家，当月净增加门店114家。
问题四：公司医保销售占比中，处方药、OTC等品类的占比？
答：公司处方药销售中医保销售的比例要大一些，50%--60%左右是医保销售，其次是器械，中药、保健品。所以处方药销售额的推动主要靠医保。现在一心堂有6%的门店是特慢病药店，所以处方药销售的占比还会继续提高，这个是一个大趋势。
问题五：公司除云南省外地区，川渝、广西地区利润情况如何？
答：云南与海南地区市场占有率高，盈利较好。公司在川渝有成都、攀枝花、重庆公司，2018开店较多，老店盘活做得好，使四川营收增长27%，重庆慢一点，增长6%。贵州市场是云南的防线，云贵一体实现完整布局，下一步贵州地区要发力。保证利润增长。2018年基本没有并购情况下，实现了近20%增长。2019年将实现重大转型，回归自开店为主，择机并购的发展态势。
二、参观公司企业文化室、物流。
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